外销团队建设与管理培训
外销团队建设与管理培训详细内容
外销团队建设与管理培训
**讲 影响到外销团队建设的贸易理论评介
一、外销团队建设中的“八二法则”
二、外销团队建设中的“长尾理论”
三、波特的企业“高管背景”理论对外销团队建设的意义
四、新贸易理论与蓝海战略
五、本地化营销与本地化团队建设
六、国际供应链与国际供应链团队
七、以出口为导向的“团队跟单”理论
分析:外销团队建设与管理培训案例!
解析:外销团队建设与管理内训案例!
案例:外销团队建设与管理课程案例分析!
第二讲 进出口业务与外销团队管理分析
一、外销团队的管理模式
二、外销团队管理的误区
三、外贸运营特点对外销团队建设的影响
四、外销团队管理的总体战略和战术分析
五、团队精神与团队文化
六、外贸跟单流程变革与进出口业务分权管理
七、外贸跟单管理中牛鞭效益与处理措施
八、外销团队的红线管理
讨论:外销团队建设与管理经典案例讨论!
分组:外销团队建设与管理培训案例学习指南
分析:外销团队建设与管理学习中的八大陷阱!
第三讲 外销团队激励与绩效评估
一、个别激励
二、团队激励
三、保障机制
四、补偿机制
五、增量机制
六、换汇成本与成本激励
七、销售递增与增量激励
八、市场拓展与客户激励
九、创新、创意与意见激励
十、如何激励问题解决者
十一、薪酬与绩效评估
互动:外销团队建设与管理培训案例评估
分享:某集团外销团队建设与管理培训案例
分享:哈佛经典外销团队建设与管理案例分析示范
第四讲 外销员的角色定位和外销主管的角色定位
一、外销员与外销主管的关系及定位
二、外销主管的责任与义务
三、外销员的权利、权力和责任划分
四、外销员不是外销主管的“兵”
五、职能整合与职能互补
六、外销团队的基本素质与心态
七、团队与成员忠诚度探讨
八、外销员与团队心态
分享:企业外销团队建设与管理培训三步走!
案例:联想(中国)公司的外销团队建设与管理培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好外销团队建设与管理?
第五讲 高效管理与外销外销团队建设与管理
一、外贸业务的透明度解析
二、外贸管理的流程化特点
三、跟单是外贸管理的核心与关键
四、外贸业务的权力和决策中心在哪里?
五、流程化管理的四个关键阶段
六、外销团队建设与管理的核心点确认
七、战略、整合、集成和协调
外销团队建设与管理培训总结
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