采购成本控制与供应商管理培训

  培训讲师:谭小芳

讲师背景:
谭小芳亚太地区十大金牌讲师北京营销学会高级讲师北大、清华总裁班特聘教授复旦、人大总裁班特聘专家国学营销专家、著名企管专家全球品牌网等多家门户网站专栏作者销售与市场等多家专业媒体专栏作者著有《策动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规员工读本》等 详细>>

谭小芳
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采购成本控制与供应商管理培训详细内容

采购成本控制与供应商管理培训
 一、今日采购环境综述

外部供应链环境变化与内部的对应变动

“供应关系”的新定义

采购策略和公司战略的一致性

如何根据不同的定位采取不同的采购战略---产品背后的供应链分析

成本导向的采购价值目标

交期/质量/成本之间的内在关系,

分析:采购成本控制与供应商管理培训案例!

解析:采购成本控制与供应商管理内训案例!

案例:采购成本控制与供应商管理课程案例分析!

二、供应商管理与采购之间的关系

供应商管理行为是怎样分布在采购流程中的分布

采购行为的扩展-大采购循环与小采购循环

供应商管理的发展和包含的内容

供应商管理是如何服务于采购价值的

全面供应商管理的新型组织特征

采购职能与绩效优化

讨论:采购成本控制与供应商管理经典案例讨论!

分组:采购成本控制与供应商管理培训案例学习指南

分析:采购成本控制与供应商管理学习中的八大陷阱!

三、采购成本分析法(这部分是课程重点,包括多种成本分析的工具手法)

采购方—供应商双向成本构成的阶梯模型

**成本分析寻找成本降低的空间

信息不对称的克服

采购成本分析的多种策略:

结构性分析法

差异化分析法

工业品市场分析法

运营分析法

项目分析法

上述各种成本分析法的应用前提(如何与产品策略相结合)

各种分析法如何与供应商沟通或谈判相结合互动:采购成本控制与供应商管理培训案例评估

分享:某集团采购成本控制与供应商管理培训案例

分享:哈佛经典采购成本控制与供应商管理案例分析示范

四、成本背后的供应关系风险分析与防范(课程重点):

供应关系风险构成

主要风险解析:

资质风险

成本风险

制造与交付风险

质量风险

商业可持续性风险

风险防范措施与供应商管理管理手段的结合

针对特性风险的专项操作手段

分享:企业采购成本控制与供应商管理培训三步走!

案例:联想(中国)公司的采购成本控制与供应商管理培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好采购成本控制与供应商管理?

五、供应商差异化开发策略----降低成本的关键策略 什么是综合供应能力

综合供应能力构成

供应能力差异化开发的步骤(以采购需求分析为导向的前期搜寻过程)

展开为分类----分级-----管理循环------能力模型------信息收集-----评估的前期过程.

合约的差异化

结构化合约与谈判技巧

在供应商开发过程中各相关职能人员的合作分享:采购成本控制与供应商管理培训四部曲!

分享:采购成本控制与供应商管理内训五步骤!

分享:企业采购成本控制与供应商管理六技巧!

分析:某药业集团所面临的采购成本控制与供应商管理难题!

六、供应商认证与审核----课程重点内容 **部分:供应商认证 供应商认证对开发策略的作用

供应商认证与”下单模式”的差别

供应商认证的有效开展

第二部分:供应商审核

供应商审核的真正作用----能力鉴定,风险评估与预测,寻找成本降低空间,寻找谈判空间,确定

风险防范的方向.

上述几种作用的展开阐述

重点:质量风险的评价与预测

重点:制造与交付风险的评价与预测

重点:成本降低空间的开发

分享:企业采购成本控制与供应商管理七方案;

分享:公司采购成本控制与供应商管理八大军规!

分析:企业采购成本控制与供应商管理十大黄金法则

七、采购与供应商绩效跟踪与评价

采购总体绩效表达

供应商管理绩效融入采购绩效

传统的ABCD等级评价的弊端分析

根据企业实际情况和具体采购需求开发供应商评价机制

供应商跟踪评定和评定结果对策

现实性内容:采购部门作为主导,如何建立月度或年度绩效报告.

分析:领导者采购成本控制与供应商管理做什么?

分析:采购成本控制与供应商管理内训哪些步骤很重要?

分析:采购成本控制与供应商管理培训哪个环节很重要?

八、供应商关系管理(本部分为扩展性内容,注重技巧和实际案例分析)

活用风险处理手法占据上风

动态合约

如何应对多品种小批量采购?

密集沟通与订单预测手法

分析:企业如何贯彻采购成本控制与供应商管理全过程?

分析:采购成本控制与供应商管理培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团采购成本控制与供应商管理咨询方案案例研究

九、课堂交流与研讨(学员可提出自己实际工作的困惑)

例如以下方面的问题:

如何管理基础差的供应商

对于贸易型和外包加工型供应商的管理

处理成本、交期和服务水平之间的矛盾(技巧)

疑难供应商如何管理(客户指定,行业**,老关系型,作坊型等),

讨论:企业采购成本控制与供应商管理的八面金刚

案例:一次失败的采购成本控制与供应商管理培训案例

分组:如何打通企业采购成本控制与供应商管理的任督二脉?

 

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