业绩突破——创新营销
业绩突破——创新营销详细内容
业绩突破——创新营销
**讲 当前营销培训的积弊及应变时代的趋势
1、营销和培训前必须思考的问题
2、当前的营销培训现状分析(顾问营销、NLP致胜营销、面对面销售、电话销售、营销情景训练、本元营销、主动营销、个性营销等……)
3、外因如何**内因起作用?(学习的效率、如何消化和融通……)
4、需强化的两个思维过程
5、企业应变时代的三个重要步骤
第二讲 创新营销的内在本源:思维力
1、自我功能环的突破模型
2、业绩突破源于什么
3、能力的“五行”模型
4、五大能力的“五行”特性和意义
5、解决问题的核心——深度分析能力
6、知识结构、思维结构及其融通模型
7、思维力形成机制
8、创新的三个关键问题:创新三步曲
第三讲 观念的突破和创新
1、现代营销环境和竞争特点
2、创新营销的价值理念
3、创新的价值流程(价值发现、策划、转移、传递……)
4、创新营销的原理(解构、融通、建构……)
5、营销的时空结构模型
6、营销时空结构创新的要点
第四讲 系统技术的突破和创新
1、从营销到服务的时代
2、什么是客户关系管理(CRM)?
3、客户关系管理的目标(用正确渠道、在正确时间、提供正确内容、给正确客户……)
4、CRM的核心理念和智能突破(真正发现客户、真正了解客户、预测未来购买模式……)
第五讲 营销战略及策略的突破和创新
1、客户心理分析(如何识得客户,识其心……)
2、营销的辩证法时代(辩证把握、准确判断、有效选择……)
3、如何建立创新营销机制
4、关注竞争对手的成长效率
5、如何领先对手半步
6、营销战略、策略创新的九大原则
7、创新营销的重要步骤:营销资源整合
第六讲 营销行为的突破和创新
1、销售的实质
2、营销和行销的差别
3、销售技能模型和竞争力模型
4、应具备的基本营销信念
5、建立自信和勇气的机制
6、客户的五级模型(潜在客户、目标客户、准客户、客户、忠诚客户……)
7、建立客户关系的程序和要点
8、专业销售技巧的创新和突破要点(如何与客户比赛思想……)
9、项目谈判的关键技术和技巧
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