终端爆破——立体整合促销突围
终端爆破——立体整合促销突围详细内容
终端爆破——立体整合促销突围
上篇:心法篇
一、 促销之目的
二、 促销的篇见
三、 促销的主题与内容
四、 促销的基本招术(原创:常见32种终端促销)
五、 促销的四个阶段-九个步骤(原创观点)
中篇:技术法篇-终端爆破“独孤九剑”( 原创独门秘籍)
原创独门秘籍,抛弃概念、理念、想法、思路,全部是落地的实战方法、细节、工具。独有的互动方式:点评、演练、虚拟实战,确保学员深入领会、全面贯彻。
一、 市场调研
市场调研先行:竞争对手做什么?哪个专业市场更合适?有效的传播手段是什么?库存产品如何?何种促销方式比较适合?
二、 方案确定
1. 理清库存,明确主推
2. 协调好各渠道价格的平衡
3. 做实产品价格,体现活动力度
4. 核算价格资源,确保利润水平
5. 方案初稿、定稿
6. 促销推进表
三、 活动场地落实、终端布置
1. 提前落实,优先抢占商场资源
2. 美化店面,营造销售氛围
3. 借助活动扩大临促活动范围,争取顾客资源
四、 媒体宣传、渠道推广
1. 借势:利用好专业市场的一切宣传平台
2. 确保活动信息有效输出
3. 根据市场情况确定媒体种类
4. 做好媒体投放计划,确保活动信息有效输出
5. 提前与媒体沟通,并跟进媒体投放效果
6. 提前通知客户,输出活动信息
7. 利用一切机会扩大临促活动范围
8. 制定激励政策,大力挖掘各类渠道销量
五、 任务分配、激励、过程管理
1. 任务明确,奖罚分明
2. 阶段性奖励和总体奖励相结合
3. 做好过程的细节管理
六、 活动人员招聘、培训管理
1. 反复挑选,相互PK
2. 强化培训,不仅培训方案,还要培训销售的基本知识
3. 实战演练,再次甄选
4. 确定人选,对其进行规范化管理
七、 培训与动员大会、实战演练
1. 鼓舞士气,统一思想
2. 讲解方案,统一口径
3. 明确分工,责任到人
4. 及时推进,考核监督
5. 晨早演练,确保万一
八、 现场促执行跟进
1. 活动现场流程把控
2. 活动现场人员的管理与激励
3. 活动现场工作的适时调整
4. 活动应急预案的执行等
九、 活动总结与奖励
1. 及时总结,模式、经验与教训
2. 准确核算奖励,树立模范标兵
3. 表彰先进者,鼓励落后者
4. 提倡竞争与合作共存
下篇:案例篇
X省二级市场终端爆破
原创秘籍:深入解剖本人亲自实操的个案,将“独孤九剑”丝丝入扣,抽丝剥茧的演绎
X经销商砍价会操作过程
X省经销商异业联盟方案
盛斌子老师的其它课程
家电新零售:大数据、体验、全网营销 02.03
家电新零售:大数据、体验、全网营销主讲人/盛斌子技术改变未来:这个时代到底发生了什么?案例:鱼是怎么死的?渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术实体店的分化模式SOLOMOPO深度体验场景应用个性服务私人定制三类实体店A类新零售情景体验B类社区C类个人APP或者微商人性永恒不变:最终用户痛点分析人性金
讲师:盛斌子详情
精准营销之区域市场开发与过程管理动作分解-从理念到动作、从模式到方法(基层业务员版)主讲人/盛斌子老师【培训对象】区域经理、基层业务员、批发商基层业务员、推广人员、服务人员【培训方式】讲解+参考工具+作业+点评互动+PK+输出结果+行动计划【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精
讲师:盛斌子详情
合作、分享、一起成长-经销商营销突围与理念升级 02.03
合作、分享、一起成长-经销商营销破局与理念升级主讲人/盛斌子老师第一篇:成长共赢篇合作共赢厂商关系的本质业务对接管理对接厂商一体化合作共赢心态原因原因一:急于求成,惯性思维原因二:小富即安原因三:移情多恋原因四:等靠要,把问题留给企业原因五:沟通不畅战略原因原因一:只低头拉车,不抬头看路原因二:多元之惑原因三:不愿投入,小打小闹执行原因原因一:随意管理原因二
讲师:盛斌子详情
赋能新零售动作分解-360引流与成交 02.03
赋能零售动作分解-360度引流与成交主讲人/盛斌子老师卖场巅峰销售“独孤九剑”引客-360度寻找目标客户收买导购+微信群+卡拉OK专业市场或小区乔装拉客创意小礼品铺贴工、安装工老顾客精准会员吸客系统微信+房产+传播公司+物业二维码+LBS的妙用房管局、水电公司、煤气公司行业协会、沙龙、会所盯住对手400电话联盟带单,以及联盟的扩大化如何混进业主群……粘客-微
讲师:盛斌子详情
经销商理念提升与模式突围 02.03
经销商理念提升与模式突围主讲:盛斌子老师行业高潮已退,营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路-从生意向事业的转型-经验管理向规范化管理转型-人情管理转向制度管理-决策的随意性向科学性转化-家族抱团
讲师:盛斌子详情
卖场门店巅峰销售“独孤九剑” 02.03
赋能零售动作分解-360度引流与成交主讲人/盛斌子老师策略篇“局”理论:所有成交的本质都是设局基本服务增值服务硬性洗脑软性洗脑吸引-粘住-搞定BAFE万能导购法则经典案例回放卖场巅峰销售“独孤九剑”引客-360度寻找目标客户收买导购+微信群+卡拉OK专业市场或小区乔装拉客铺贴工、安装工老顾客微信+房产+传播公司+物业LBS房管局、水电公司盯住对手400电话…
讲师:盛斌子详情
新零售、新理念、新动作-经销商理念创新与营销突围 02.03
新零售、新理念、新动作——经销商理念升级与营销创新主讲:盛斌子老师行业高潮已退,营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路-从生意向事业的转型-经验管理向规范化管理转型-人情管理转向制度管理-决策的随
讲师:盛斌子详情
移动互联之实战小区推广 05.01
移动互联之实战小区推广主讲/盛斌子老师小区推广的目的小区操作流程确定主攻楼盘小区进驻方式的确定与执行“高举高打+地面推广”的小区推广活动短信/电话营销跟踪邀约至展厅/展厅营销成交(订单的签订)回访、拍照,据此进行二次传播及营销……各种小区推广手段详解移动互联端的精准推广微信端的蓄客及破冰业主论坛的水军策略QQ群的整合营销老顾客+微商+三层分销系统其他:微博与
讲师:盛斌子详情
引爆门店(盛斌子)-完美促销策划与执行 05.01
引爆门店-完美促销策划与执行主讲/盛斌子老师上篇:促销策划篇促销破局活动促销时系统工程竞争对手都在采取什么样的促销售手段现有常规守法学习促销理解促销的核心关键词消费者的消费洞察顾客真正买的是什么?活动促销的九大工具导航图聚人气造声势139法则狠宣传核心玩法布置终端POP产品陈列活动策划的六大阶段策划有亮点准备需到位预热要充分执行最关键检查不能省总结需及时活动
讲师:盛斌子详情
展会立体整合招商及市场开发培训② 05.01
展会立体招商及市场开发培训主讲人/盛斌子老师【培训对象】营销总监、部门经理、大区总监、区域经理【培训方式】讲解+参考工具+作业+点评互动+PK+输出结果+誓师大会+军令状;【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家
讲师:盛斌子详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21155
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20223
- 3行政专员岗位职责 19041
- 4品管部岗位职责与任职要求 16215
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15111
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14192