渠道管理培训
渠道管理培训详细内容
渠道管理培训
渠道管理培训
讲师:谭小芳
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欢迎进入知名渠道管理培训讲师谭小芳老师课程《渠道管理培训》!
助理:********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述渠道管理的操作精髓
案例指导:分析渠道管理内训的经典个案
案例训练:掌握渠道管理的技能提升方法
行动建议:渠道管理培训的实战模拟练习
提升建议:引爆渠道管理潜力的行动方案
培训背景:
1、让市场营销、一线销售团队清晰渠道管理的每个细节;
2、提升参训者明确、系统的渠道管理技巧;
3、从实践案例中学会渠道管理深耕;
培训大纲:
谭小芳老师的《渠道管理培训》课程主内容概括
1. 渠道简介
渠道的定义及历史发展
分析:渠道管理培训案例!
解析:渠道管理内训案例!
案例:渠道管理课程案例分析!
2. 渠道的价值
*我们为什么需要渠道
*渠道的附加值
讨论:渠道管理经典案例讨论!
分组:渠道管理培训案例学习指南
分析:渠道管理学习中的八大陷阱!
3. 渠道建设的战略
4. 市场营销的策略
*市场营销的经典理论
*价格战的原则与结果
*定价与价格弹性系数
*降价能否促销
*市场宣传与促销的目的
*市场宣传与促销的两个方面
互动:渠道管理培训案例评估
分享:某集团渠道管理培训案例
分享:哈佛经典渠道管理案例分析示范
5. Negotiation 销售谈判
*销售谈判技巧
*销售谈判原则
分享:企业渠道管理培训三步走!
案例:联想(中国)公司的渠道管理培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好渠道管理?
6. 渠道伙伴的管理
*销售渠道伙伴管理的挑战
*协调一致的行动计划
*协同业务规划的过程
*渠道伙伴的管理
分享:渠道管理培训四部曲!
分享:渠道管理内训五步骤!
分享:企业渠道管理六技巧!
分析:某药业集团所面临的渠道管理难题!
7. 销售渠道的评估与考核
*销售渠道的评估与考核
*SMART考核政策
*IDEAL PARTNER 理想代理商
*如何选择代理商(判断的标准)
*渠道代理商管理
*渠道伙伴分类
分析:领导者渠道管理做什么?
分析:渠道管理内训哪些步骤很重要?
分析:渠道管理培训哪个环节很重要?
8. 渠道经理的价值及评估
9. 渠道的商业模式及建设
*增值代理商定义
*渠道的双重销售模式
分析:企业如何贯彻渠道管理全过程?
分析:渠道管理培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团渠道管理咨询方案案例研究
10. 渠道的竞争优势分析
*竞争优势的维持与演变
*竞争分析的参考工具
11. 双赢原则
12. 销售漏斗
13. 渠道经理的职责及角色
*渠道经理的职责
*失败可能因为……
*一个成功渠道经理的特征
*渠道经理的主要工作
*管理渠道的磨擦
*解决渠道的磨擦
讨论:企业渠道管理的八面金刚
案例:一次失败的渠道管理培训案例
分组:如何打通企业渠道管理的任督二脉?
14. 渠道伙伴的激励政策
*代理商启动计划
*代理商培训计划
*代理商年度"开球"
*代理商完成年度任务俱乐部(销售员)
*代理商高峰会议
*代理商演示设备计划
渠道管理培训总结
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《这样做行政管理最有效!》培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训收益:1、明确所在岗位的责任和任务并知道做什么;2、知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程;3、精确地把管理落到各个岗位和具体事项上;4、为企业各项工作提供规范化的制度和工具。讲座亮点:1、职责清晰:明确所在岗位的责任和任务并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程;3、执行有力
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《战略性人力资源管理培训》——建立“红绿灯”体系,实现人力资源战略!培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训地点:客户自定培训收益:1、提升绩效导向战略的执行能力;2、提升人力资源战略规划的执行能力;3、提升外部招聘人才战略的执行能力;4、提升内部培养人才战略的执行能力;5、提升人力资源战略制定与选择的能力;6、提升员工发展为导向的生涯规划能力;7、掌握战略性人力
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《人才梯队建设与培养》——知人善任,组织有序!培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训收益:1、了解人才梯队建设的意义;2、掌握人才梯队建设的技巧;3、运用人才梯队建设的方法。培训背景:没有人才,绩效便无从谈起!资深员工离开组织,带走的不仅是他们做事的能力,而且包括他们长年积累下来的聪明才智,这种情况发生在组织的所有岗位和级别。继任规划不只是为高层寻找替代,更重要
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顾问式销售技术——销售圣经,把“卖”高手!培训讲师:谭小芳培训时间:1-2天培训地点:天津培训收益:1、掌握顾问式营销的理论、客户分析方法和销售技巧;2、学习顾问式营销的思路和出发点,逐步更新销售观念;3、走出价格泥潭,卖出你真正的价值,让竞争对手自然出局;4、将技巧用于实践,通过顾问式销售方式,快速提升销售业绩。培训背景:顾问式销售是由Huthwaite公
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和谐团队与领导力培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训地点:客户自定授课特点:1、鲜活生动行业案例,冲击活动激情体验2、至深至性讲情说理,启导智慧激发共享培训目的:1、提高员工士气,提升团队凝聚力!2、打造高效和谐团队与掌握心理学知识;3、有效帮助学员提升领导效能与领导素养;4、提高团队和谐气氛,掌握有效的团队协作和沟通技巧。培训受众:总裁、总经理、副总经理、H
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