经销商做强做大密码解析
经销商做强做大密码解析详细内容
经销商做强做大密码解析
**单元:厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”
一、厂商共心方可赢天下:
1、厂商双赢的种种理解
2、结婚(签约)/生子(上市)/教子(做大市场)/过日子(协调冲突)
二、经销商“不愿投入”的原因分析
1、老陈钓鱼故事的启示
2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界
三、经销商的两条出路:做猎人?做农夫?
1、我不做“猎人”吃什么?
2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊
四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择
案例分析:娃哈哈和全国1000多个“联销体”,创造中国饮料行业经销商的财富奇迹。
第二单元:大胆走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化
一、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程,哪一种为好?
二、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
三、公司规范化的管理制度与流程
1、明白“先有经营,后有管理”的道理
2、不照搬大公司,适合自己公司的才是好的
四、公司化的人力资源规范管理:
1、形成有竞争力的企业文化
2、组织架构与岗位职责的设定
3、人力资源选/育/用/留的“1234工程”:
员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝
案例分析:广州余老板读懂员工管理“分猪肉,爬楼梯” 六字经,十几个人创造五千万年销量。
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市场开发与销售谈判策略一、直面挑战:得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场,如何构建起健全的网络?经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要,找到一个适合的经销商,市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商,市场怎能做起来?有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘经/分销商的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取经/分销商的信
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