企业产品市场战略规划培训
企业产品市场战略规划培训详细内容
企业产品市场战略规划培训
中国企业关注点的转移
产品制造和客户销售
产品开发和市场营销
市场管理和产品规划
产品规划在产品战略“金字塔”中的位置
产品战略层次与公司战略层次的关系
产品规划的层次
产品线与产品族、产品包、细分市场的关系
分组讨论：贵公司在产品规划过程中存在的哪些？
企业产品市场战略规划培训的概念
企业产品市场战略规划培训与传统意义上的产品规划有何区别？
MM（市场管理）是什
MM是一套系统化的方法
MM流程是什么
MM的应用范围和层次：为业务计划提供统一的方法
MM的核心思想
与公司战略有机融合，以产品线业务计划为核心
以统一方法制定公司、产品线、细分市场和产品包业务计划
打通市场和研发，使研发以市场为导向
基于客户需求的结构化流程/分析工具体系
分享：企业产品市场战略规划培训培训四部曲！
分享：企业产品市场战略规划培训内训五步骤！
分享：企业企业产品市场战略规划培训六技巧！
分析：某药业集团所面临的企业产品市场战略规划培训难题！
二、企业产品市场战略规划培训的组织保障
国内企业开展产品规划工作的四个阶段
IPD模式下，IPMT、PMT负责企业产品市场战略规划培训工作
集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责
组合管理团队（PMT）的构成及职责
制定和维护产品线业务计划
制定和维护产品组合与路标
制定项目任务书
审核产品线的技术路标规划
制定产品线的产品预研规划
对产品线业务计划的执行情况进行评估
必要时成立专项小组对主要竞争对手/客户、价格调整等进行深入分析
举例：PMT的角色
举例：PMT实施企业产品市场战略规划培训的时间表
案例一：H公司规划团队运行
案例二：T公司IPMT与PMT的设置
案例三：S公司产品线跨部门团队运行
0IPMT分层设置的利弊分析
PMT分层设置的利弊分析
分享：企业企业产品市场战略规划培训七方案；
分享：公司企业产品市场战略规划培训八大军规！
分析：企业企业产品市场战略规划培训十大黄金法则
三、理解市场
理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
产品线使命、愿景和目标
产品线使命愿景和工作表
产品线目标和工作表
市场评估定义
核心战略愿景（举例）
举例：使命愿景和目标
市场评估的内容及输出
环境分析
分析：领导者企业产品市场战略规划培训做什么？
分析：企业产品市场战略规划培训内训哪些步骤很重要？
分析：企业产品市场战略规划培训培训哪个环节很重要？
四、市场细分
市场细分中要注意的问题
不存在“唯一”、“绝对”的市场细分方法
市场细分需要大量有关行业、消费者/用户，竞争对手，利润/成本方面的信息和数据
目标细分市场要具有内在的吸引力，企业要有一定的竞争优势，缺一不可
细分市场概要介绍的内容
细分市场名称
细分市场容量和增长率
细分市场关键的购买者
细分市场的业务模式
分析：企业如何贯彻企业产品市场战略规划培训全过程？
分析：企业产品市场战略规划培训培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团企业产品市场战略规划培训咨询方案案例研究
五、组合分析
组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
细分市场组合分析在IPD体系中的位置
战略地位分析的工具：SPAN
SPAN分析中四种类别的细分市场
增长/投资
获取技能
收获/重新细分
退出/避免进入
如何评估市场吸引力
市场容量
市场增长率
获利潜力
战略地位
如何评估竞争地位
CSF（关键成功因素）法
$APPEALS（客户需求）比较分析法
讨论：企业企业产品市场战略规划培训的八面金刚
案例：一次失败的企业产品市场战略规划培训培训案例
分组：如何打通企业企业产品市场战略规划培训的任督二脉？
谭小芳老师的其它课程
商品管理培训 11.24
第一：商品管理人员的职责及应具备的素质商品管理部门的职责各级商品管理人员的基本分工各级商品管理人员的基础工作商品管理人员的基本素质商品管理人员需掌握的知识技能商品管理人员的四个发展与提升阶段分析：商品管理培训案例！解析：商品管理内训案例案例：商品管理课程案例分析！第二：商品指标管理体系的建立商品运营管理所涉及的指标商品管理指标体系各个指标之间的基本关系建立适
讲师：谭小芳详情
公司治理与董事会运作培训 10.08
一、公司治理概要 1.什么是公司治理 2.公司治理与管理的比较 3.目前中国公司治理现状 4.为什么好的公司治理是重要的 5.公司治理的四个模式比较 6.公司治理演进趋势 二、股东权利、股东会、利益相关者 1.股东有哪些权利与义务？ 2.股东投票制度是如何运作的？ 3.机构投资者如何参与上市公司的治理 4.利益相关者在公司治理中的作
讲师：谭小芳详情
人才测评技术 04.09
《人才测评技术》培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训收益：1、了解人才测评的基础知识；2、掌握人才测评的基本技能；3、有利于企业更好地选拔培养人才。培训背景：人才测评技术已成为全球人力资源管理重要的技术手段之一，谁掌握这门技术，谁就能在人力资源管理活动中降低成本、减少风险，获取真正适合企业发展所需要的人才。在国内已经过20年的发展，但对于如何建立“评鉴-发展中
讲师：谭小芳详情
人才的选、用、育、留 04.09
《人才的选、用、育、留》——战场取胜，靠用兵；商场不败，靠用人！培训讲师：谭小芳培训时间：3天《人才的选、用、育、留》系列课程之一：《选》《人才的选、用、育、留》系列课程之二：《用》《人才的选、用、育、留》系列课程之三：《育》《人才的选、用、育、留》系列课程之四：《留》培训收益：1、了解人才对企业的影响；2、掌握企业人才的选用方法；3、掌握企业人才的培育技巧
讲师：谭小芳详情
KPI绩效管理培训 04.09
KPI绩效管理培训培训讲师：谭小芳培训时间：2天课程特点：高度、深度、力度！实战、实用、实效！培训收益：1、提升绩效管理、考核、评估、面谈的技巧；2、理解绩效管理的本质，掌握影响绩效的因素；3、熟悉绩效管理的流程和关键绩效指标的提取。4、发展员工素质，提高部门绩效，打造优秀企业。培训背景：员工绩效的提升到底靠什么？绩效管理是不是就等于绩效考核？为什么那么多企
讲师：谭小芳详情
这样做行政管理最有效 04.09
《这样做行政管理最有效！》培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训收益：1、明确所在岗位的责任和任务并知道做什么；2、知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程；3、精确地把管理落到各个岗位和具体事项上；4、为企业各项工作提供规范化的制度和工具。讲座亮点：1、职责清晰：明确所在岗位的责任和任务并知道做什么；2、工作有序：知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程；3、执行有力
讲师：谭小芳详情
战略性人力资源管理培训 04.09
《战略性人力资源管理培训》——建立“红绿灯”体系，实现人力资源战略！培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训收益：1、提升绩效导向战略的执行能力；2、提升人力资源战略规划的执行能力；3、提升外部招聘人才战略的执行能力；4、提升内部培养人才战略的执行能力；5、提升人力资源战略制定与选择的能力；6、提升员工发展为导向的生涯规划能力；7、掌握战略性人力
讲师：谭小芳详情
人才梯队建设与培养 04.09
《人才梯队建设与培养》——知人善任，组织有序！培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训收益：1、了解人才梯队建设的意义；2、掌握人才梯队建设的技巧；3、运用人才梯队建设的方法。培训背景：没有人才，绩效便无从谈起！资深员工离开组织，带走的不仅是他们做事的能力，而且包括他们长年积累下来的聪明才智，这种情况发生在组织的所有岗位和级别。继任规划不只是为高层寻找替代，更重要
讲师：谭小芳详情
顾问式销售技术 04.09
顾问式销售技术——销售圣经，把“卖”高手！培训讲师：谭小芳培训时间：1-2天培训地点：天津培训收益：1、掌握顾问式营销的理论、客户分析方法和销售技巧；2、学习顾问式营销的思路和出发点，逐步更新销售观念；3、走出价格泥潭，卖出你真正的价值，让竞争对手自然出局；4、将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩。培训背景：顾问式销售是由Huthwaite公
讲师：谭小芳详情
和谐团队与领导力培训 04.09
和谐团队与领导力培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定授课特点：1、鲜活生动行业案例，冲击活动激情体验2、至深至性讲情说理，启导智慧激发共享培训目的：1、提高员工士气，提升团队凝聚力！2、打造高效和谐团队与掌握心理学知识；3、有效帮助学员提升领导效能与领导素养；4、提高团队和谐气氛，掌握有效的团队协作和沟通技巧。培训受众：总裁、总经理、副总经理、H
讲师：谭小芳详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
