招商引资培训

  培训讲师:张春敏

讲师背景:
张春敏老师张春敏,当代经济学家,管理学家,中国主体经济学传播者。现任职于现为中央民族大学经济系副主任,教授,硕士研究生导师,首都经济学博士论坛秘书长。他对世界经济的一般性与中国经济的特殊性有着丰富而深刻的见解。他洞悉西方经济与企业管理理论的 详细>>

张春敏
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招商引资培训详细内容

招商引资培训

  培训大纲:

  一.  招商引资政策和环境分析

  1. 近年来的政策变化趋势

  2. 内外资发展趋势解析

  3. 招商引资的外部环境分析

  4. 招商引资统筹策划与城市区位营销

  5. 招商引资与投资环境品牌塑造

  分析:招商引资培训案例!

  解析:招商引资内训案例!

  案例:招商引资课程案例分析!二.  了解投资者

  1. 面对不同类的投资者

  2. 投资资金的功能定位

  3. 投资者如何选择退路

  4. 投资决策的四项原则

  5. 投资者怎样尽职调查?

  6. 两种不同的投资战略

  7. 投资者爱听什么故事?

  8. 如何给投资者讲故事?

  9. 投资中介机构的功能

  10. 如何绕开融资的陷井?

  讨论:招商引资经典案例讨论!

  分组:招商引资培训案例学习指南

  分析:招商引资学习中的八大陷阱!三.  招商引资实务操作

  1.   项目融资的基本概念、规划和管理

  2.   如何系统科学的制定与实施引资计划

  3.   项目融资的人员和管理结构策划

  4.   招商工作网络建立与高效项目团队建设

  5.   开发区引资模式创新与二次创业问题

  6.   招商引资宣传资料的编制与使用

  7.   招商引资的资金渠道

  8.   银行贷款实务和可行性评估

  9.   招商人员素质修养与服务理念

  10.   商业计划书操作实务

  11.   项目筛选与评估

  12.   投资者偏好分析

  13.   外商直接投资中的误区与风险规避

  14.   项目融资的风险控制手段

  互动:招商引资培训案例评估

  分享:某集团招商引资培训案例

  分享:哈佛经典招商引资案例分析示范四.  招商引资实战技巧

  1.   招商谈判的策略与技巧

  2.   招商人员基本素质的培养和提高

  3.   招商部门的服务理念

  4.   有效沟通与工作协调技巧

  5.   十种主要招商方法分析与成功运用展示

  6.   如何成功游说投资商及双方招投心理对接

  分享:企业招商引资培训三步走!

  案例:联想(中国)公司的招商引资培训案例

  讨论:明天的道路——企业如何做好招商引资五.  可持续发展的招商引资之道

  1. 招商引资中的舍与得

  2. 如何提升引进后的孵化成功率

  3. 整体规划的可持续之路

 

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