服装品牌营销市场策划培训
服装品牌营销市场策划培训详细内容
服装品牌营销市场策划培训
**讲 服装品牌的概述
一、品牌的概念
二、品牌的功能
三、品牌的竞争力要素
四、中国服装品牌现状
第二讲 服装品牌的营销定位
一、服装品牌的市场细分化
二、服装品牌的目标市场策略
三、服装品牌的定位
第三讲 服装品牌营销的市场调研
一、服装市场调研的内容
二、服装市场调研的方法
三、服装市场调研的程序
第四讲 服装品牌的市场竞争战略
一、服装市场的主要竞争形式
二、竞争策略
第二部分
服装品牌营销策略
**讲 产品策略
一、服装产品的内涵
二、品牌服装的特点
三、品牌策略
第二讲 价格策略
一、服装价格的含义和构成
二、影响服装价格制定的主要因素
三、品牌服装的定价策略
四、影响销售价格的因素
第三讲 渠道策略
一、服装分销架道的内涵与模式
二、分销渠道的策略
三、常见服装分销渠道
四、服装销售新渠道
第四讲 促销策略
一、促销组合
二、服装广告
三、公共宣传
四、人员推销
五、服装零售店促销的特殊问题
六、销售推广
七、POP促销
八、时装表演
第三部分
服装品牌的广告策略
**讲 服装品牌广告的概述
一、服装广告计划
二、广告管媒介
三、广告机制
第二讲 、服装品牌营销广告市场现状及发展
一、广告的实效化
二、终端广告
第三讲 服装品牌营销广告的策略
一、确定广告目标
二、确定广告预算
三、选择广告信息
四、制定媒体战略
五、广告效果评估
第四部分
服装品牌营销人员管理
**讲 服装品牌营销人员的职务分类与
工作范畴
一、营销人员的职务分类与工作范畴
二、营销人员推销的优缺点
三、推销人员的培训要点
第二讲 区域经理职责与内部管理
一、区域经理职责
二、内部管理
第三讲 营业员的培训与考核
第四讲 买手
一、品牌买手的市场操作过程
二、品牌买手运作的重点
第五部分
服装品牌卖场的选址与设计
一、服装买场的位置定位
一、服转品牌选址定位的走向策略
三、服装场的设汁
第六部分
服装品牌营销与市场策划实例
**讲 H＆M的平价时尚
一、平价时尚品牌店
二、少量、多款、平价的商品
三、人员**轮换得到发展
四、顾客价值创新：跳出盒子的思考
五、做时尚的跟随者，而不是创造者
六、对前导时间(即产品从设计到销售架的时间)进行有效控制
七、建立在信息系统上供应链
第二讲 ELLE的品牌延伸之道
一、从亚洲延伸
二、成功的亚洲ELLE模式
三、利润是硬道理
第三讲 美宝莲的经营之道
一、服务于追求时尚的大众
二、大众化的销售渠道
第四讲 流程管理：创新买手流程不等于丢弃
原有风格
第五讲 价格策略
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