知行——区域销售
知行——区域销售详细内容
知行——区域销售
模块一.销售怎么干?—熟悉工作
1.今年的任务很高吗?-目标规划。2.如何有效达成目标?-制定措施。
3.如何具体开展工作?-销售执行。4.销售销什么售什么?-销售本质。
模块二.营销怎么干?—研究市场
1.顾客在哪里?-需求偏好。2.自身在哪里?-定位优势。
3.对手在哪里?-竞争态势。4.机会在哪里?-竞争机会。
实践互动环节A
模块三.为何干不好?—知愿能行
1.你是撞钟的和尚?意愿力,乐享其中。2.别人的媳妇漂亮?信任力,四维心态。
3.任务重,压力大?胜任力,努力坚持。4.你比别人有能力?行动力,行大于能。
实践互动环节B
模块四.准备好了吗?—市场计划
1.市场计划-战略地图。2.销售计划-目标三解。
3.拜访目的-行动三问。4.拜访过程-四步循环。
实践互动环节C
模块五.客户在哪里?—市场开拓
1.渠道规划-招商策略。2.互为选择-焦点关注。3.市场阶段-不同选择
4.市场走访-初步意向。5.自我销售-赢得信任。6.销售跟踪-关键四步。
7.要约谈判-合作双赢。8.市场差异-策略针对。9.开业筹备-关系建立。
实践互动环节E、F
模块六.关系是财富。—市场维护
1.终端维护-四大手段。2.日常维护-终端检查。3.三类问题-改善对策。
4.业务计划-管道疏通。5.客户辅导-专业顾问。6.终端盈利-九大模式。
7.客户价值-评估优化。8.核心客户-重点培育。9.标杆市场-深度营销。
实践互动环节G、H
模块七.搞活是动力。—推广执行
1.被动竞争-推广目的。2.促而不销-推广策略。
3.推动品牌-整合传播。4.一流执行-计划保证。
模块八.信任是资本。—销售事务
1.让客户喜欢你-响应服务。2.让领导了解你-市场情报。
3.看有什么不对-档案整理。4.资源靠你争取-内部沟通。
实践互动环节I
模块九.每天要进步。—自我提升
1.工作检讨-精进有为。2.自我管理-职业魅力。
3.成就之路-自我达成。4.平衡生活-心智成熟。
徐建斌老师的其它课程
SPIN——顾问销售 01.01
模块:销售怎么干?-认知工作。 1.销售是什么?产品功用,客户体验,解决问题,客户信任。 2.价值有什么?价值主张,服务承诺,品牌印象,后备支持。 3.如何去执行?计划-执行-问题-检讨。 4.你要有什么?职业形象,良好心态,专业知识,专业技能。 第二模块:机会在哪里?-熟悉市场。 1.顾客在哪里?-需求偏好 2.自身在哪里?-定位优势
讲师:徐建斌详情
突围——终端盈利 01.01
模块一.环境在变化—意识张力 1.顾客价值。2.门市价值。 3.竞争意识。4.战略思维。 模块二.诸葛借东风—商场借力 1.选址-市场整体布局。2.位置-人流佳洼地。 3.资源-整合市场资源。4.改善-评估调整门市。 模块三.进门有感觉—体验给力 1.形象-独特,品位不同。2.氛围-舒适,细节到位。 3.布局-功能,人性关怀。4.服务-关
讲师:徐建斌详情
决胜——金牌店长 01.01
模块一.使命的召唤 1.发展需要-店长当家。2.环境变化-角色转变。 3.肩负使命-利润增长。4.认知工作-岗位说明。 模块二.非凡的锻造 1.四维心态磨练。2.四项能力锻炼。 3.四种品质修炼。4.铸就个人影响。 模块三.前沿的认知 1.顾客价值。2.服务价值。 3.门市价值。4.市场价值。 模块四.打造绩效团队 1.目标承诺。2.
讲师:徐建斌详情
救赎——自我超越 01.01
课程大纲」 单元.灰色的天—你是一切的根源 1.心智顽石2.心智商数 3.行动反思4.学习改变 第二单元.自我认知—良知中自我发现 1.意识,决定行为2.愿景,内在驱动 3.态度,决定结果4.改变,开发禀赋 第三单元.面对一切—逆境中自我磨砺 1.接受失败2.自我控制 3.转换信念4.直面问题 第四单元.提高情商—混沌中自我掌控 1
讲师:徐建斌详情
缘来——门市销售 01.01
模块一.爱的天使。—感恩感应 1.财富在哪里?-心灵的微笑。2.顾客喜欢你?-爱你的一切。 3.谁能说服你?-高品质沟通。4.顾客当靶心?-服务的理念。 模块二.一只蜜蜂。—乐享其中 1.蜜蜂在为谁辛劳?一路走来。2.工作没有快乐吗?享受有赚。 3.问题多是方法多?学习进步。4.不行动会有结果?角色认知。 模块三.迷途羔羊。—结缘顾客 1.
讲师:徐建斌详情
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