大客户销售策略
大客户销售策略详细内容
大客户销售策略
大客户销售策略课程大纲:
★如何认识大客户
大客户资料的收集与筛选;
选择有潜力的大客户;
大客户组织结构;
确立主要大客户的商业目标
★如何与大客户建立联系
攻克难关与大客户渗透
约见高层的益处和技巧
如何对待回绝
★与高层沟通要点
与高层会面的策略
高层沟通的准备工作
如何介绍主营业务与项目主要利益
如何与大客户召开联席会议
★分析大客户需求
如何进行客户调查
识别资金的类别
BIND技巧
确认所发现的问题
★制定解决方案
解决方案提纲与格式
如何陈述客户存在的问题
怎样量化解决方案
★如何提交方案并达成协议
方案要点与方案提交
如何达成协议与应付价格分歧
如何帮助客户实施方案
如何履行协议达到客户满意
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行动学习工作坊项目收益组织中的领导者经常反映,组织常年投入培训经费,进行员工培训,但感觉培训的收效并不明显,学员对培训的反映也由开始的热情参与到后来冷漠应付。其时,培训作为一种人才培养方式,主要是提升员工做好本职工作的能力,让他们按企业的要求,标准化、高效化的完成既定的工作内容。能够让员工运用掌握到的知识能力,解决组织中的问题,并通过这个过程培养员工对问题的
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中层领导力 09.18
中层领导力课程收益1.理解领导与管理的区别,明确领导的职责;2.掌握权变领导理论,学会准确判断下属的能力和职责,能够根据下属的特点,选择适合的领导方式;3.帮助你选择正确的领导风格有效运用影响他人的各种方式;4.通过有效的领导,增加下属对您的满意度,提高您和团队的总体绩效;5.理解领导力的来源,指明提升领导能力的方向与方法;从而不断增强你的能力魅力;课程时间
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组织冲突管理 09.18
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组织沟通与高效表达组织是人的集合,沟通是让彼此行为协调统一的重要手段,低效的沟通将会使组织陷入混乱之中,美国普林斯顿大学做过一次调研,职场中的70的问题都是由沟通不畅造成的。本课程将通过讲解、案例、故事等多种形式,帮助学员认识到常见沟通问题产生的原因,了解个性对沟通的影响,掌握正确的沟通方法;并且学会在组织中同上、下、同级之间的沟通技巧,提升有效沟通的能力;
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