银保创新经营能力提升训练
银保创新经营能力提升训练详细内容
银保创新经营能力提升训练
银保创新经营能力提升训练
赢销提升系列课程
一、培训对象
银行保险营业部经理、部门主管、客户经理。
二、培训收益
1、创新银保销售观念,引导合作共赢思维;
2、激发销售团队士气,塑造积极进取心态;
3、开阔业务经营思路,提高银保销售技能;
4、优化银保合作关系,提升银保销售业绩。
三、课程特色
1、为银行保险量身打造的专业营销课程;
2、注重解决实际问题和自我能力培养;
3、保持个人素养与团队建设同步发展;
4、意愿、知识、技能与实践相结合。
四、课程内容
序言:与时俱进共的银保市场
第一部分 正确的赢销理念
正确的目标
积极的态度
共赢的精神
第二部分 一流的工作品质
专业的技术水平
高效的工作效率
优质的服务质量
第二部分 掌握合作主动权
信息与情报收集
找出合作关键点
找到关键合作人
创新合作的思维
第三部分 关系维护和为贵
面子功夫要做足
维护好关键人物
帮对方解决问题
销售危机快应对
第四部分 业绩倍增有妙招
抓住最优质客户群
创新产品组合方式
激励方案巧设计
追踪方式有创意
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