销售精英的六项修炼
销售精英的六项修炼详细内容
销售精英的六项修炼
销售精英的六项修炼
培训对象
中层干部 基层主管
课程收获
销售精英的六项修炼
课程大纲
第1步:销售心态与正确观念-备战篇
1-1. 选择自己的路,做成功的人!
1-2. 三重思维修炼助我业绩倍增!
1-3. 我该怎样思考(训练)?
演练. 定下你的1年和3年目标!
第2步:解读卖点与了解优势-备战篇
2-1. 销售大师先从 基本功 开始?
2-2. 产品卖点的定义及属性
2-3. 三层卖点对应客户的哪些需求!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
演练. 自己产品的3层卖点及核心卖点!
第3步:解析买点与掌握渴求-作战篇
3-1. 渔塘理论
3-2. 挖掘买点前的铺垫准备
3-3. 客户不同程度的需求定义!
3-4. 交际初期不可触碰的底线!
3-5. 不同客户相同需求的不同买点
3-6. 确认客户需求的5心原则
实例3. 销售百科全书 -出处:公共资料
演练. 自有产品的客户需求及买点!
第4步:接通触点与达成认同-作战篇
4-1. 客户心中的接受逻辑和顺序!
4-2. 突现绝对优势臣服客户!
实例4、24小时卖50个亿的手机 -出处:中国联通
4-3. 接通触点必知, 主体演变 后的针对性!
4-4. 接通触点4步原则!
演练. 如何突现自己产品的绝对优势
第5步:锁定目标与谈判成交-作战篇
5-1. 成交5项 特征,把握火候 决定成败 !
5-2. 升温催化成交的4种技法!
案例5. E-learning产品销售
5-2. 成交之时,4 项 必知!
演练. 自己产品催化成交的方案
第6步:持续服务与经营“饲养”-牧人篇
6-1. 不是结束销售 ,是开始营销 。
6-2. 建立5星服务标准圈子
6-3. 5星服务的5定期法则
6-4. 圈内圈外,分层次针对性做工作!
案例6. 猎人不再打猎了
演练. 自己客户的服务计划
李程远老师的其它课程
卓越管理者的六项修炼培训 09.17
卓越管理者的六项修炼培训培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 第一项修炼:团队建设 你打算从无到有建立一支新团队吗?或者觉得你的团队有很多弊病,多次试图改变却毫无进展? ◇对团队成员进行分析 ◇快速改变团队的无序状态 ◇在团队中树立起你想要的价值观 ◇为团队输入灵魂与个性! 分析:卓越管理者的六项修炼培训案例! 解析:卓越管理
讲师:李程远详情
中层管理者的八项技能 09.17
中层管理者的八项技能培训对象中层干部课程收获提升员工能力培训课程大纲【课程介绍】本课程专门针对从工程师到管理者、从专业人士到经理人的职业角色转换而精心设计,对于管理的共通问题,如人际关系、沟通、激励以及协调等问题进行分析,并帮助学员寻找出现问题的原因,在课堂上实战演练。本课程为学员提供一个系统的工具箱,掌握八项实用的基本管理技能,以提高其本人及部门绩效。适合
讲师:李程远详情
中层经理人团队管理之剑 09.17
中层经理人团队管理之剑课程大纲培训受众:中高层经理人 团队管理者课程收益:1、转换思维,从被动管理到主动管理;2、最大发挥团队价值;3、提升业绩50;4、降低流失率;5、管理者的自我素养提升。培训颁发证书:课程认证证书课程大纲:第一部分 明确职责:业绩是靠团队产生的 角色转变:超级员工与管理者的区别 用人:尽力发挥团队每个成员的作用获得最大业绩 带团队:建设
讲师:李程远详情
中高层管理者之剑 09.17
中高层管理者之剑培训对象企业中高层管理者课程收获从提高思维质量着手提高生活质量、产品和管理质量课程大纲单元一情景分析1-1你关注的关键问题是什么?1-2关注焦点可以区分、细化吗?1-3在情境判断中排列解决问题的优先顺序是什么?1-4您怎样选择适当的思维技巧并确定最佳的解决办法?1-5案例示范讲解/个人案例练习/小组案例练习。单元二原因分析2-1您所关注的问题
讲师:李程远详情
中高层经理人的职业素养管理 09.17
中高层经理人的职业素养管理课程大纲培训受众:中高层管理者课程收益:掌握系统的职业化概念;掌握职场人士必备的能力;全面提升职业化心态;全面提升结果导向思维能力;掌握系统的管人方法;全面提升员工的时间与学习管理能力;全面提升企业精英的综合素质与团队执行力;使企业员工在短时间内快速提升整体素养融入团队。课程大纲:单元一职业化素养概论 1-1职业的定义 1-2职业的
讲师:李程远详情
规范化管理培训 09.17
规范化管理培训培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 一、企业管理规范化的标准: 1、管理行为10化标准 2、组织运行“八零”境界 分析:规范化管理培训案例! 解析:规范化管理内训案例 案例:规范化管理课程案例分析!二、企业管理规范化的思路 1人性定理及其三个推 2成事定理 3、企业规范化管理的四个特征 4、思维方式系统化
讲师:李程远详情
企业接班人“常春藤计划” 09.17
企业接班人“常春藤计划”培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 单元一、中国企业接班人现状及危机 1.中国企业的接班难题 2.民企:三种透支VS达人富二代 3.国企:组织指派VS市场遴选模式 4.企业接班人交接棒的三种模式 5.如何防止企业“接班人危机” 6.小组讨论——贵公司接班人的现状及危机单元二、企业接班人计划 1.如何启
讲师:李程远详情
成长型企业管理培训 09.17
成长型企业管理培训培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 第一、企业执行力存在的五种现象 1、有创意,没执行 2、有发明,没转化 3、有制度,没落实 4、有完成,没创造 5、有承诺,没兑现 分析:成长型企业管理培训案例! 解析:成长型企业管理内训案例 案例:成长型企业管理课程案例分析!第二、高层管理的四项职能 1)抓关键人物
讲师:李程远详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21155
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20226
- 3行政专员岗位职责 19041
- 4品管部岗位职责与任职要求 16215
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15111
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14192