《撩动人心——DISC性格分析与增员项目运作》

撩动人心——DISC性格分析与增员项目运作

课程背景：
个险市场增员激烈，各公司为了能够增入优质增员，举办各式各样增员活动以及各种增
员项目，但绝大多数项目收获甚微，并仅能让部分业务伙伴参与，很难实现70%以上营销
伙伴均参与其中，经过研究分析，其核心原因在于，能具备真正增员能力，或有真实增
员意愿，感受过组织发展利益的营销员仅占全体营销员的20%-
30%之间，因此，从邀约到促成成了非常态增员的营销员最大的痛。
根据以上情况，本课程设计了一套无压力式增员法，普通业务伙伴在无需进行专项增员
训练的前提下，也可以轻松进行增员，并能够尝试享受组织发展收益，同时，公司采用
此类方法，能够在一周时间内集中实现增员的井喷式增长，降低内勤工作压力，有效调
整业务节奏，在不影响业务节奏冲刺的过程中，轻松完成增员运作，实现人力、业绩双
成长。

课程收益：
●掌握DISC行为风格分析方法；
●掌握项目增员法；
●快速找到增员沟通点，快速高效进行增员沟通，有效推动新人上岗；

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：内勤管理干部、团队主管及各层级营销员
授课方式：讲授、现场实操、分组讨论、行动方案设计

课程大纲
第一讲：性向测试与增员的关系
一、什么是性向测试
1. 性向测试的由来
2. 如何正确看待性向测试
二、性向测试在增员中的推动点
1. 性向测试分类
1）DISC
2）MBIT
3）色彩性格
4）PDP
5）生命数字密码
2. 增员中性向测试的作用
1）同业应用案例
2）既是增员借口，也是人才筛选器

第二讲：了解DISC性格
一、DISC行为风格
1. D指挥者
2. I影响者
3. S支持者
4. C思考者
二、DISC的挑战与优势
问题一：谁合适做领导？
问题二：谁合适做销售？
问题三：谁合适做行政？
三、典型特质与相处原则
1. D的典型特质与相处原则
2. I的典型特质与相处原则
3. S的典型特质与相处原则
4. C的典型特质与相处原则
四、防止优势成为劣势
1. 忍受
2. 接受
3. 享受
六、报告解读

第三讲：DISC在增员中的应用——DISC增员沟通要点
一、D类人群
1. 从事保险的优势与不足
2. 保险增员点
3. 预估问题
4. 突破点
二、I类人群保险增员点
1. 从事保险的优势与不足
2. 保险增员点
3. 预估问题
4. 突破点
三、S类人群保险增员点
1. 从事保险的优势与不足
2. 保险增员点
3. 预估问题
4. 突破点
四、C类人群保险增员点
1. 从事保险的优势与不足
2. 保险增员点
3. 预估问题
4. 突破点

第四讲：DISC在增员中的应用——DISC增员项目运作
一、DISC增员项目运作方式与流程
1. 项目运作流程
2. 项目前准备
1）人员
2）财务资源配置
3）项目物料准备
4）典型性格优秀人员筛选
5）典型性格人员成功案例
6）主题活动宣传页设计
7）邀约逻辑设计
8）项目过程指标推算
9）项目组成立
现场研讨：各区域项目准备工作研讨
3. 项目启动
4. 项目培训
5. 团队启动
6. 过程控制
7. 岗位工作职责与标准
1）业务员邀约逻辑
2）面试官沟通逻辑
3）工作人员沟通逻辑
4）缴费人员沟通逻辑
现场演练：沟通逻辑演练
8. 培训班设计
1）培训班主题设计
2）培训班人员配置与安排
3）培训班流程设计
4）问题与解决方案
5）后续跟踪
9. 上岗仪式
现场演练：机构DISC项目运作流程设计
二、DISC增员项目运作注意事项
1. 面试官的专业形象与能力
2. 业务伙伴的工作重点
3. 培训班运作的重点
1）精细
2）大气
3）讲师课程品质
4）选址
5）跟进
4. 追踪体系
1）各层级日追控体系的建立
2）奖惩措施的制定

黄朗毅老师的其它课程