《缔造保险企业家——高效能增员特训营》

缔造保险企业家——高效能增员特训营

课程背景：
组织发展是保险行业永恒不变的核心工作，无论是业绩还是增员，最有效的推动不是仅
仅靠一个方案或是一次简单的激励启动，更重要的是建立业务伙伴对组织发展的整体概
念。但直接谈组织发展，对于没有真正感受到组织发展利益的业务伙伴来说，那仅仅是
圣经中的伊甸园，成为难以触达的神话。
因此，最有效解决业务团队组织发展意愿的方法，便是让业务伙伴快速掌握一套有效、
简单易用的增员方法，通过方法的使三用，让其快速感受到组织发展带来的收益与魅力
，激发组织发展与晋升的意愿，让业务伙伴能够主动开展每日拜访、增员、团队基础管
理、开展各项蓄客与增员活动，让内勤从日常纷繁，但本应属于团队伙伴的日常工作中
解脱，更专注于规划及推动总分公司所下达的任务目标，从而帮助公司从根本上解决“拖
”着团队前进问题，实现内外勤共同成长的目标。
所以，根据现存的业务团队状况，特别开发此课程，在最短的时间内，帮助业务团队找
到增员市场机遇，掌握一套简易有效的增员方法，快速提升业务伙伴增员信心，强化增
员技能，让其能够学完就用，用就有效，有效成就信心，信心带来长久组织发展意愿的
效果。

课程模型：
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课程收益：
● 学员能够清晰了解当前国家与市场经济状况，发现增员市场机遇，建立增员信心；
● 学员可清晰找到当地优质增员群体的特征与类别，并列出相应名单；
●
1278法则：掌握一套增员方法，两大增员渠道，七大职业增员的优势、增员点及可预见
问题与动摇方法，八大增员动摇板块，有效提升面谈质量；
● 学员可清晰个人增员目标，并根据个人目标制定行动方案，并有效执行；
● 了解优质增员的重大误区，有效降低失败率。

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：内勤管理人员、团队各级主管、有意愿晋升的业务精英
授课方式：讲授、分组讨论、现场演练、工具实操演练、现场辅导答疑

课程大纲
第一讲：探寻你的增员市场，挖开增员宝藏
一、政策与市场
1. 国家政策
2. 当地人口结构（以授课当地实际人口分析数据为案例）
3. 公司导向（结合公司基本法及当前业务推动政策）
二、属于你的增员人群
1. 当地优质增员画像
小组讨论：团队优质增员
2. 个人名单整理
现场演练：准客户名单填写

第二讲：高效增员渠道分析与步骤流程
一、增员类型与误区
1. 增员的误区
2. 增员类型
1）社会三类增员人群
2）不能要的增员
二、增员渠道
1. 缘故渠道
2. 陌生渠道
三、不同年龄需求分析
1. 25-30岁
2. 30-40岁
四、增员步骤与流程
1. 面谈前的准备
2. 增员路线图
1）开门寒暄（赞美、高估、怀疑、关心、帮助）
2）说明
3）拒绝处理
4）推、拉两度
5）跟进
3. 七大行业增员要点分析
案例：七大行业增员案例（白领、个体、技术人员、公职、全职太太、金融、销售）
小组演练：高效增员法-七大行业增员

第三讲：认清增员本质，轻松拿下优质增员
一、增员本质
1. 八大增员动摇板块
二、留存的本质
1. 新人快速成功的工作模型
三、增员活动运作流程与行动方案设计
1. 未来蓝图
1）描绘未来（绘制未来蓝图）
2）承诺未来（填写未来承诺书）
2. 增员活动策划
1）十大活动运作关键点
3. 行动计划设计（填写增员每日行动计划表）

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