《保险企业家股权实战——创业者与企业家股权增员特训营》

保险企业家股权实战——创业者与企业家股权增员特训营

课程背景：
大众创新，万众创业现已成为大众熟知的事情，人人都在寻找极具市场潜力的项目，想
通过自身的努力获得不一样的人生，同时，近年来，经济环境并不理想，许多中小企业
主均在寻求转型发展之路，特别对于正在蓬勃发展的保险业，完全处于一种“看着流口水
，但不懂，不敢尝试”的矛盾心态，而传统的保险增员方式仅仅停留在“嘴”上的保险企业
家完全无法真正打动这些创业者以及企业主，所以，行业迫切需要一种能够清晰讲解来
到保险行业创业，做组织发展，就是一门极好的创业或转型项目的逻辑与方法。
根据以上需求，特别开发本课程，通过企业主熟悉的企业股权分配与基本法的分配制度
讲解，让企业主快速了解保险行业收益分配与管理方式，用企业主听的懂得方式快速搭
建“同频”沟通的桥梁，理解保险企业家的概念及实际运作方式，高效的吸引创业者及企
业主加入保险行业。

课程收益：
● 掌握企业顶层设计与股权设计方法；
● 成为企业主企业核心板块私人顾问，掌握企业主核心情况；
● 掌握一套用股权谈企业主保险行业创业的逻辑与方法；
● 掌握股权创说会主讲逻辑与方法，有效提升企业主增员效率。

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：内勤管理干部、团队各级主管、有意增员企业主及创业者的准晋升伙伴
授课方式：讲授、基本法与股权案例分析、分组讨论、现场实操练习

课程大纲
第一讲：股权，企业家的必修课
一、看懂股权，了解企业核心利益分配
1. 成为企业家的股权顾问
2. 探入企业核心，抓住企业软肋
3. 股权与资产分配
二、股权的重要性
1. 无股权，非企业
2. 股权的双刃剑
三、股权的成功与失败
案例一：真功夫
案例二：海底捞
案例三：俏江南

第二讲：企业顶层架构与基本法顶层架构设计
一、企业顶层架构设计原理
1. 法律
2. 税务
3. 企业发展规划
1）企业业务板块
2）企业生态闭环
二、基本法与企业顶层设计
1. 基本法发展规划
2. 基本法顶层设计解读
3. 基本法组织架构设置

第三讲：企业股权设计
一、企业股权设计
1. 企业股权设计原理
2. 企业股权设计方法
3. 企业股权设计步骤（延展下级目录）
1）确定创始人团队
2）确定分配模式
3）确定分配方案
4）设计激励体系
5）设计限制条款
6）全体股东会决议
7）执行与落实
案例：潮州**卫浴实业有限公司案例（可添加案例）
二、基本法与股权分配
1. 责权利分配
2. 优势与不足
第四讲：企业主增员分析
一、对象画像分析
1. 行业优势分析
2. 增员点分析
3. 预估问题分析
4. 增员流程与步骤
第五讲：保险业务商业模式设计
一、保险业务商业模式九大模块
1. 价值定位
2. 渠道通路
3. 客户细分
4. 客户关系
5. 收入来源
6. 核心资源
7. 关键业务
8. 重要伙伴
9. 成本构成
二、设计你的保险商业模式
1. 保险团队商业模式设计
现场演练：设计团队商业模式

第六讲：保险企业方案设计与路演
一、未来5年保险企业顶层架构设计
1. 团队组织架构
1）区、部、组规划设计
2）独立经营功能组规划设计
2. 基本法独立经营股权设计
二、商业模式及创说会主讲PPT设计
1. 合伙人商业计划书设计
1）保险合伙项目商业计划书撰写步骤
2）保险商业计划书撰写
3）保险商业计划书PPT设计
2. 创说会主讲PPT设计
1）商业计划书与创说会主讲逻辑的转换
2）创说会主讲逻辑设计
3）创说会PPT制作
路演演练：保险股权项目创说会演练

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