《商业模式与资本运营》

《商业模式与资本运营》
课程背景：
这是一个疯狂颠覆的时代；余额宝颠覆了银行！阿里颠覆了实体店！手机颠覆了相机！

这是一个用户为王、体验至上的时代；用户主导是核心，产品为王是基石，体验至上是
关键，口碑传播定成败。
同样是手机，小米在短短几年时间，兵不血刃的战役演绎着新时代的神话；而诺基亚的
市值蒸发千亿欧元，从全球手机霸主沦为破产，被收购；同样是杀毒软件：360以符合公
司发展的经营道路和盈利模式，登上了冠军宝座。瑞星曾经叱咤风云的杀毒软件，现在
已经消声觅迹。优胜劣汰、适者生存。历史滚滚潮流让顺势而为者大有可为，让固步自
封者固守田园。同样做手机、杀毒软件，同样的时代背景，天壤之别的命运，核心原因
是谁更主动、更深入地融入达尔文的进化论适用新业态下的商业战场。由此可见，顺应
时代的商业模式是企业适应时代发展、永葆活力的关键。
1．那么，如何利用商业模式创新突破企业发展瓶颈？
２．如何为企业筑造功不可破的护城河，竞争对手无法涉猎？
３．如何利用商业模式摆脱低廉利润，获得高额利润的砝码？
４．如何引入风险投资，扩大企业规模，保证企业昂首阔步？
在即将过去的一年里：商业低迷，市场萎缩，企业利润急剧下滑，互联网颠覆传统模式
，大量门店关门，企业倒闭潮不断加剧！新的一年里企业是继续固守传统，艰难地挺着
，等待市场的转机？还是调整战略，把握机遇，走出迷局呢？
企业的发展离不开布局，这也是商业模式中，非常重要的一个环节。具有前瞻性的产业
布局，是企业有条不紊、永续发展的砝码。面对心思缜密、独具慧眼的布局，任何竞争
对手都会败下阵来。
实业经营对接资本市场，是企业发展的必经之路，为企业发展插上了腾飞的翅膀。进入
资本市场，告别孤军奋战，是商业模式的终极未来。
——杨老师带来的别开生面的《商业模式与资本运营》，定能让企业突破传统战略枷锁，进
入持续发展通道！有效复制企业成功基因，快速占领市场高地!
让企业撬动资本市场，扭转乾坤，打造家喻户晓的明星企业。

课程收益：
１．通过客户思维转变用户思维，建立高频粘度；
２．通过单一利润点转变多元利润点，建立长尾效应；
３．通过商业模式重构，大幅度地砍掉企业的隐性成本；
４．通过创利模式的设计，挖掘出企业更多的创利点；
５．通过横向模式的整合，让企业轻资产扩张；
６．将产品价值有效传播，降低企业的传播成本；
７．设计自己企业的上下游模式，打造出自己企业的内部资金池；
８．体验商业模式3大系统，让企业避开恶性竞争，超越竞争对手。

课程模型：
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课程时间：2天，6小时/天
授课对象：企业董事长与高管、金融机构从业人员、企业内训、创业公司管理层。
授课方式：实战讲授+案例分析+小组研讨+操作演练+实操工具。

课程内容：
模块一：道-认知升级与产业革命
模块二：天-商业模式的未来趋势
模块三：地-颠覆商业模式的核心关键
模块四：将-商业模式中的八大分类
模块五：法-自我商业模式设计的核心要素
模块六：术-创新商业模式的运用
模块七：器-商业模式与融资方案
模块八：场-商业模式的终极目标“资本运营”

课程大纲
【第一天 上午】
模块一：道-认知升级与产业革命
一、商业的本质马斯洛需求
1．农业文明、工业文明、信息文明下的需求变化。
2．不要拿政策的红利当成自己的核心竞争力。
3．淘汰的不是产品，而是人性需求。
案例分享：BAT以人性的角度布局未来产业。
二、为即将崛起的信息时代做好准备
1．没有传统的企业，只有传统的思维。
2．企业不是自由发展的，而是设计出来的。
3．产品思维注重功能，玩家思维注重互动。
案例分享：顶尖公司如何把互动玩到极致，进而获取持续用户。

模块二：天-商业模式的未来趋势
一、自我复权时代
1．未来企业之间的竞争是时间的竞争。
2．细分市场小而美的企业会遍地开花。
3．经典ip会变得越来越稀缺。
案例分享：网红每天淘宝营业额可以达到300万人民币。
二、围绕人工智能领域的行业会成为下一个风口
1．与其在上一个风口苟延残喘，不如在下一个风口与大家同时起步。
2．羊毛出在猪身上，狗买单会成为常态。
3．共则生、享则成，共享开放是商业模式的基础。
案例分享：百度在第三轮竞赛会成为领先的赢家。

【第一天 下午】
模块三：地-颠覆商业模式的核心关键
一、商业模式五大基础法则
1．简单利于传播。
2．粗暴利于引流。
3．多频形成盈利。
4．痛点形成主动。
5．刚需形成增量。
案例分享：净水器公司通过以上五大法则实现次年利润翻十倍。
二、商业模式的八字真言
1．颠覆
2．人性
3．场景
4．体验
案例分享：罗辑思维如何通过八字真言的运用达到700万用户。

模块四：将-商业模式中的八大分类
一、传统企业转型升级模式
1．消费者+股东模式
2．上下游组合模式
3．傍大款模式
4．免费+跨界模式
案例分享：濒临倒闭的新能源汽车公司通过以上模式起死回生。
二、新兴企业转型升级模式
1．期权模式
2．众筹模式
3．平台模式
4．倒贴模式
案例分享：一家咖啡厅还没开业，就已经有了几百名固定消费者。
【第二天 上午】
模块五：法-自我商业模式设计的核心要素
一、知名公司的商业模式不一定适合你
1．因地制宜的根据自己企业基因进行优化改革。
2．员工合伙人化、公司平台化、项目协作化。
3．以终为始搭建公司未来上市的商业模式。
案例分享：几十家开药店的个体户通过合并报表最终上市，每个人身价爆增千倍。
二、传统模式转变资本模式的3大核心法则
1．原有企业与热点概念无缝式结合。
2．利用痛点增加用户与产品粘度。
3．互联网+如何使产品提高效率与降低成本。
案例分享：一个名不见经传的绿植租赁企业三年成为行业老大，估值增加百倍。

模块六：术-创新商业模式的运用
一、实体经济的运用
1．零售行业
2．生产制造业
3．餐饮行业
4．能源型企业
案例分享：一家农业型企业基于商业模式申请中小企业扶持基金的全过程。
二、虚拟经济的运用。
1．金融行业
2．咨询培训行业
3．加盟连锁行业
案例分享：摩拜单车为何会成为一家金融公司。

【第二天 下午】
模块七：器-商业模式与融资方案
一、完美的商业计划书从讲故事开始
1．产品针对什么场景痛点
2．团队互补性优势
3．产品市场空间规模
4．产品核心竞争力
5．产品竞争壁垒
6．明年财务指标预期数值
7．使命、愿景、定位、价值观
8．融资金额与资金用途
案例分享：初创公司用5分钟讲了一个故事，融资500万人民币。
二、融资防骗与对赌陷阱
1．投资机构分类与投向差别。
2．骗子投资机构惯用手法揭秘。
3．对赌条款与估值预期。
4．白衣骑士、金降落伞等自保政策。
5．股权代持协议的应用与法律限制。
案例分享：市面上近百家投资机构在玩的骗术猫腻。

模块八：场-商业模式的终极目标“资本运营”
一、多层次资本市场的前世今生
1．Ipo上市与买壳上市的操作流程。
2．曲线上市被收购应具备的前提条件。
3．海外上市VIE构架如何搭建。
案例分享：5年5千万上市的花费，最终尽然是因为财经公关，功亏一篑。
二、根据企业属性选择上市路径与资本市场
1．中国、美国、新加坡等资本市场特点。
2．新三板企业如何实现活跃交易量。
3．区域股权市场与其他版块联动效应。
案例分享：微型珠宝企业登陆区域市场如何融资500万人民币。[pic]

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