《美学搭配营销之—看客拿衣与连单技巧》
《美学搭配营销之—看客拿衣与连单技巧》详细内容
《美学搭配营销之—看客拿衣与连单技巧》
美学搭配营销之——看客拿衣与连单技巧
课程背景：
面对目前零售业的困境我们如何突破？
店铺的业绩如何有效提升？
如何提升VIP顾客的忠诚度？
用以往传统固化的守店模式来经营店铺已经非常被动了，因为电商代替了我们为顾客提
供的产品展示场地，甚至以价格打压着我们的市场，加之产品同质化越来越严重的今天
，我们如果还停留在店铺“看货员”或只是仅仅提升语言的应对技巧的层面是不够的。
如何能更准、更牢的抓住顾客？
当然是提升成为顾客的形象顾问，以专业的搭配能力，为顾客提供穿衣指导！
而我们今天的终端销售人员该如何搭配卖场的衣服？如何提练产品的卖点？如何运用搭
配使顾客的穿着显高显瘦？如何能精准识别出顾客适合的颜色、适合的款式及风格？要
提升零售店的销售业绩，只有不断的提升我们专业的审美能力及针对顾客的不同特征给
于最适合的搭配，因此，今天的服饰零售业我们卖的不再是产品，而是卖的专业，卖的
搭配，卖的美感！
课程收益：
本课程将重点加强专业的顾客色彩、型体、风格、场合识别，运用美学搭配，提升连单
的专业能力。
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：导购、店长、督导、设计师、区域经理、营销总监、店铺经营、管理者
授课方法：理论讲授(50%）+案例分析、小组研讨(30%）+实操练习(20%）
课程大纲
第一讲：美学搭配营销之——色彩识别
1．色彩扫盲
2．认识色彩
3．在终端如何“卖”色彩情感语言的价值
4．色彩运用的心理学
第二讲：美学搭配营销之——商品配色技巧
1. 商品的组合配色技巧
1）明度搭配法
2）色相配色搭配法
2. 服饰搭配的四大法宝
1）无彩色配色技巧
2）面积配色技巧
3）呼应配色技巧
4）花衣巧搭配
3. 连单成套搭配7大口诀
4. 商品配色实用口诀
作业练习
第三讲：美学搭配营销之——场合着装搭配技巧
１．场合着装的分类
２．场合着装的搭配技巧
３．场合着装的禁忌搭配
４．各种场合着装的礼仪礼节
第四讲：美学搭配营销之——顾客识别，看客拿衣
１．如何根据顾客肤色选服饰的颜色
２．如何识别顾客五官的动静
３．如何根据顾客的动静选色，选款，选质
４．如何根据顾客的量感选择花型、饰品、衫型
５．如何识别顾客的四大类气质风格特征
６．四大类风格的着装细节要求
７．四大类风格着装的服饰喜好
８．四大类风格的饰品选择
９．四大类风格的禁忌搭配及沟通模式
第五讲：美学搭配营销之——连单动作分解与运用
１．启动卖场连单销售的陈列系统
２．构建顾客的衣橱管理模式
３．连单销售的四大思路
４．连单销售的时段与时机
５．连单的应用话术
——引导试穿催眠动作及话术
——试衣镜前的催眠动作及话术
６．连单的促动
７．连单的成交
８．顾客第二次回店的标准动作及话术
宿珊老师的其它课程
赢在形象—穿出影响力与气质修炼俗话说“人靠衣服马靠鞍”，商业心理学的研究告诉我们，人与人之间的沟通所产生的影响力和信任度，是来自语言、语调和形象三个方面。它们的重要性所占比例是：语言占7；语调占38；视觉（即形象）占55，由此可见形象的重要性。在当今激烈竞争的社会中，一个人的形象更为重要，没有什么比一个人许多内在的东西都没有机会展示，就被拒之门外的损失更大了
讲师：宿珊详情
《赢在专业——卖手型搭配师训练营》 04.10
赢在专业——卖手型搭配师训练营课程背景：面对目前零售业的困境我们如何突破？店铺的业绩如何有效提升？如何提升VIP顾客的忠诚度？用以往传统固化的守店模式来经营店铺已经非常被动了，因为电商代替了我们为顾客提供的产品展示场地，甚至以价格打压着我们的市场，加之产品同质化越来越严重的今天，我们如果还停留在店铺“看货员”或只是仅仅提升语言的应对技巧的层面是不够的。如何能
讲师：宿珊详情
《视觉营销——商品陈列与实操技巧》 04.10
视觉营销——商品陈列与实操技巧课程背景：如何打造具有人气的百货业市场？如何打造热销的氛围？如何成为顾客喜欢的百货商店？我们将从场的吸引点，人员的吸引点着手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品，在不同的专柜中由于展示的形式不同，竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足？为什么店铺的诱目性不强？为什
讲师：宿珊详情
《衣橱管理之——衣橱规划及整理》 04.10
衣橱管理——衣橱规划与整理课程背景：每次出门都少一件衣服？衣橱里却有没剪吊牌的服装！衣橱里衣服很多很满？却找不到搭配的！希望衣橱简单？却喜欢着装丰富！为何总在矛盾之中？如果你或你的顾客有此种烦恼，就请学习一下衣橱的规划与整理！现在面对电商冲击，实体店不拼价格，拼价值，提升实体店体验的专业化与服务化，培养每位品牌店的店长成为衣橱规划整理师真正提升为顾客服务的专
讲师：宿珊详情
《TTC卓越店长训练营》（与耿镔老师搭档讲） 04.10
砺剑行动——TTC卓越店长训练营课程背景：是什么影响了终端的赢利与扩张是什么让越来越多的公司开始关注终端的培训？是什么让越来越多的品牌开始建立自己的企业培训学院？在零售企业的发展中，专业人才的决定性因素显得越来越重要，而督导就是其中重要的一环，是联结公司与终端的关键纽带，她影响了终端业绩的提升，也影响了终端店铺的文化和氛围；她影响了公司决策的执行力度，也影响
讲师：宿珊详情
《TTC超级卖手特训营》（与耿镔老师搭档讲） 04.10
引爆沸点——TTC超级卖手特训营课程背景：服饰终端的竞争越来越激烈，产品和服务同质化也越来越严重，而人的因素在店铺运营中的作用已经变得越来越重要，作为店铺的核心人物，店长及导购能力的高低直接影响着整个店铺的赢利水平；本次《引爆沸点——TTC超级卖手特训营》将重点顾客识别、服饰搭配、连带销售、销售技巧、管理和销售职业心态出发，集案例、技巧、意识、心态、时尚理念
讲师：宿珊详情
倍增业绩之—服饰续销宝典 08.22
倍增业绩之mdash;服饰续销宝典一、视觉吸引入店#61504;让你的产品会说话#61504;店铺陈列的吸引力法则二、感觉决定购买#61504;你是否让顾客觉得你很专业？#61504;你是否会使用服装的专业术语？#61504;你给的建议是否专业？#61504;你给顾客的搭配方案是否专业？#61504;专业导购具备的8大专业能力三、顾客的DNA分析#61504
讲师：宿珊详情
业绩倍增之一：色彩与服饰搭配 08.22
培训目的：服饰终端的竞争越来越激烈，产品和服务同质化也越来越严重，而人的因素在店铺运营中的作用已经变得越来越重要，面对顾客对产品产生异议时，我们的导购人员的专业术语及专业引导甚少，我们卖场的颜色从陈列到推荐给顾客如何搭配更出彩？面对顾客对成交犹豫或挑剔时，我们是否能用专业的眼光及知识去指导顾客根据自己身型选择最适合的的服饰？如果我们每个终端导购都以专业形象顾
讲师：宿珊详情
视觉制胜—商品陈列与设计 08.22
视觉制胜mdash;商品陈列与设计第一模块：视觉制胜之mdash;mdash;陈列色彩规划1.认识色彩2.视觉吸引入店3.感觉决定购买4.色彩特性及对人心理、生理的影响5.色彩的运用及搭配法则6.卖场陈列的色彩规划7.提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性8.卖场陈列中支配色秩序在陈列设计中的应用方法9.渐变色秩序在陈列中的应用方法：彩虹色、冷暖、轻重、有彩
讲师：宿珊详情
业绩倍增之：扬长避短穿衣法则 08.22
业绩倍增之：扬长避短穿衣法则一、认识型#61504;影响型的视觉印象的三要素#61504;服装型的分类#61504;体型的分类#61504;体型的测量方法二、型的视错#61504;身体的轮廓#61504;服装的轮廓#61504;体型与服装轮廓#61504;体型与服装的松紧视错#61504;松紧视错，扬长避短三、面部分析：#61504;五官分析mdash;面部
讲师：宿珊详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
