同方网络营销培训大纲+(完整版)




|同方网络营销培训 |
|主题 |内容：电商7大趋势3大机会+互联网思维 |
|洞悉互联网|课程重点： 深度解读电商发展 |
|趋势和商业| |
|机会 | |
| |互联网的前世今生 |
| |互联网的三种商业模式 |
| |互联网七大趋势 |
| |1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈|
| |入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域化+|
| |移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化|
| |网络+电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的+本地的+|
| |移动的 |
| |电商之货惑豁——深度解读电商发展 |
| |以谁为中心？因何而花钱？靠什么挣钱？用什么买？ |
|互联网营销|课程重点： 只有互联网思维才能创造互联网财富 |
|思维与传统| |
|思维的差异| |
| |数据化（大数据精营销准） |
| |基于大数据及工具的应用，达到传播，推广，销售及运营高度|
| |精准化 |
| |娱乐化 |
| |只有娱乐精神，才能免费传播，只有娱乐内容，才会广泛传播|
| |平等化 |
| |没有企业大到不可挑战，没有企业小到不能成长（包括夫妻店|
| |） |
| |众包模式 |
| |激发用户创造，客户生产内容（UGC），客户定制产品（C2B）|
| |免费模式 |
| |以免费争取用户，以服务和特权创造收入 |
| |长尾经济，小而美 |
| |是抓住用户某个痛点或价值点，做到极致 |
| |用户至上、粉丝经济 |
| |围绕用户的核心需求设计所有的环节 |
| |营造粉丝文化乃至构建话语体系 |
| |媒体属性、病毒式营销 |
| |产品与服务具有强大的情感诉求，自己也能传播 |
| |社交网络、社会化媒体的渗透 |
|主题 |内容：网络营销赚钱机器（四大系统）+淘宝系平台 |
|如何低成本|课程重点： 互联网品类定位 |
|快速打造第| |
|一品牌 | |
| |客户的心智模式 |
| |互联网的特性 |
| |通过搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择|
| |多，需要精准定制）、推广/购买无地域限制、购买通路和推 |
| |广通路重合（高效、低成本） |
| |品牌定位的方法 |
| |老大定位、老二定位、创新品类定位 |
| |品类定位战略 |
| |1、认知就是事实，品类在心智里 |
| |2、客户买的是品类，不是品牌 |
| |3、品牌价值决定于品类价值 |
| |4、让品牌成为品类的代表 |
| |低成本快速打造第一品牌 |
| |产品定位——核心产品定位、核心功能定位、独特卖点定位 |
| |关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求 |
|如何建设高|课程重点： 网站建设+网店规划 |
|效转化建站| |
|系统 | |
| |规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局 |
| |技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化 |
| |工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具 |
| |网站规划 |
| |四代网站 |
| |用关键词定位的思维去规划网站首页 |
| |网站首页的组成部分及设计规范： |
| |头部、导航、Banner幻灯区、内容区、底部设计 |
| |用品类定位的思维去规划营销型站群 |
| |营销型站群的结构、特点 |
|如何不化钱|课程重点：推广系统：免费模式+付费模式 |
|或少花钱建| |
|设品牌和推| |
|广产品 | |
| |推广策略+推广内容 |
| |策略制定；文案、图片、视频的准备及优化 |
| |百度竞价 |
| |竞价账户设计、单元划分、关键词分组、创意撰写从小米看推|
| |广策略 |
| |搜索引擎优化 |
| |搜索引擎优化原理、站内优化、站外优化（优质外链） |
| |社会化网络营销 |
| |病毒式营销 |
| |全面规划、选择最开始的活跃用户、制造话题和热点 |
| |课程重点：检测系统及运营系统 |
|如何打建高| |
|效运营系统| |
| |分析三类数据 |
| |搜索引擎友好度、客户友好度、转化率 |
| |分析工具的使用 |
| |四大转化率 |
| |影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验 |
| |复购——客户关系管理 |
| |关联销售 |
|淘宝系电商|课程重点： 淘宝与天猫 |
|平台 | |
| |淘宝与天猫的区别 |
| |搜索规则的区别、资质区别、必须参加的服务项目区别、产品|
| |区别…… |
| |网店规划 |
| |标题、主图、商品描述的设计 |
| |关联产品设计 |
| |工具的应用——理解数据背后的意义 |
| |数据魔方、量子恒道、淘宝指数 |
| |平台内推广 |
| |直通车、钻石展位、淘宝客…… |
| |运营 |
| |客服、仓库管理、客户管理、客户关怀 |
|主题 |内容：微信+微博+微营销 |
|微信在各行|课程重点： 从实际应用看微信 |
|各业中的应| |
|用 | |
| |餐饮行业：公众平台点菜、送菜、外卖服务 |
| |百货行业：购物、指引、优惠、活动 |
| |3C家电行业：新业务招商、互动平台、会员管理、客户增值服|
| |务 |
| |…… |
|微营销平台|课程重点：微信+微博 |
|的生意密码| |
| |微信 |
| |三大工具：公众平台、朋友圈、微信群 |
| |四大作用：新增客户数量、提高转化率、优化客户服务、提高|
| |客户黏度 |
| |五大优势：高到达率、高曝光率、高接受率、高精准度、高便|
| |利性 |
| |六大注意：明确目的、推送时间及内容、如何引导、回复类型|
| |、更新、及时查阅 |
| |微博 |
| |微博营销的特点与定位、营销注意事项 |
|微营销的深|课程重点： 收益＝信息X 关系链X 流动 |
|层分析 | |
| |信息 |
| |承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播 |
| |关系链 |
| |每个账号都有它背后的关系网、如何结网 |
| |流动 |
| |让信息变轻、愿意分享 |
|实战案例分|课程重点：电商可以这么玩 |
|享 | |
| |O2O实践（虚实结合） |
| |比亚迪“秦”汽车 |
| |微博活动+微信游戏+线下体验 |
| |昂达电子 |
| |话题炒作+线上促销+线下活动 |
| |十月妈咪 |
| |线上与线下的区隔，避免冲突 |
| |钻石小鸟 |
| |线上线下协同，线下体验线上消费 |
| |功夫蟹 |
| |线上多种形式的宣传，微信活动，线下消费 |
| |合理运用各类平台，引爆电商，实战案例分享 |
| |唯品会 |
| |微博活动+微博话题+微信活动 |
| |十八淑女坊 |
| |大数据精准分析+微博微信引流 |
| |柚子美衣 |
| |让客户之间产生联系，培养忠实粉丝 |
| |东鹏特饮 |
| |社交媒体精准营销 +社交整合营销 SCRM+ O2O |
| |神族数码 |
| |微博活动+线上招商 |
| |玛雅数码、易讯、立白…… |

陈起辉老师的其它课程