破解密码强势销售_洪山_企业内训课程

破解密码强势销售

培训讲师：洪山

讲师背景：
洪山老师企业销售队伍发展顾问销售技能发展、商业模式设计及营销规划专家上交EMBA硕士新加坡现代管理学院硕士现任某投资公司合伙人、副总裁曾在世界500强企业履职，也是众多初创企业孵化者国内演说及TTT训练专家企业大学培训技术最佳实践者有效学习详细>>

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破解密码强势销售

破解密码，强势销售
课程背景 -------------------------------------------------
对于任何一家企业，销售都将是其利润产生的源泉。为了提升销售业绩，我们的销售队伍，不仅仅要熟知自己的产品优缺点，还要借助多种手段向客户施加影响，最终完成产品的合约签订。
本次课程聚焦销售技巧，会聚客户经营、产品表述、价格博弈三大强势销售技能，结合对客户心理的分析及对本企业产品销售的模式定位，全流程触点设计，全体系对接需求，让客户为你敞开心扉，让异议拒绝轻松化解，破解市场流程的销售障碍，有效的提升业务能力。提升销售人员的沟通表达能力，无论什么环境，无论面对哪种类别客户，我们都要做到强势指导、顾问营销、关系递进，做到这三点是非常重要的。因为这将会让本企业形象更加专业，让本企业产品优势更加明显，彻底提高产品的推介效率，有效提升市场份额，为企业创造更高的利润。
担任该课程授课的洪山老师，是国内思维表达全系列课程的培训师，也是管理全系列课程的培训师，他横跨教育、思维研究、IT开发、金融领域、制造业等多行业，具有非常丰富的实战经验，能带给您不一样的学习体验。
课程收益 -------------------------------------------------
理解销售基本流程及各环节要点；
掌握客户心理开展有效人际沟通；
运用有力表达模型实施产品推介；
掌握如何引导创造客户的购买需求；
掌握当众演说本企业产品的技能；
掌握价格博弈环节的把控；
课程时长：1-2天，6小时/天
课程对象：需要提升销售技能的人员
教学方法：讲解+视频+工具+案例+互动+演练
课程大纲 -------------------------------------------------
第一讲：驭心，是开启客户心门的一把钥匙
一、面临困境，环境很糟糕
1、产品同质化的困境
2、集体决策很麻烦
3、创新焦虑恐惧症
4、期待新业绩
二、销售是一种态度
销售的成功要素：好状态+好技能
1、逆风飞扬
2、自我激励
3、敢于指导客户
4、拥有良好习惯
三、关注细节，赢在策略
1、客户类型分析
2、客户反应的四大阶段
3、坐照通神，取巧达新
环境、客户变化、竞争的影响、价格的考虑、功能的比较
案例：客户在哪里
案例：客户不愿意见面怎么办
第二讲：解密——破解销售阻碍的卓越策略
1、商机评估
2、建立关系
3、客户是属于一个群体的：
-客户所在人群的组织结构
-客户组织中的十个角色
-角色与利益模型
4、人际策略
-深入的动机分析
-用对方的行动测量自己的实力
5、提交方案
6、独特商业价值
-通过能力来提高实力
-诱惑的驱动因素
7、销售策略
8、验证方案
9、交易恐慌症
10、成交谈判
11、交易结束
练习：案例模拟与探索
第三讲：谈判——让机会有利于自己
1、谈判定义及应秉承的观念
2、谈判三阶段与各阶段要点
3、终局套路：
-通牒
-竞争
-分化
-爆发
-收回
4、节奏处理
-出牌步骤
-测量标准
案例：如何在价格上与客户博弈
第四讲：宣讲——产品推介
一、在客户面前，宣讲你的产品
1、清晰讲述产品特色的方法；
2、打动客户内心的方法；
-听众的目的与你的目的契合点在哪里
-宣讲目标的强化——紧扣主题与需求
二、精彩进阶，不怕时间变化，不怕被人提问，让内容生动起来
1、开头结尾、表情、表演
2、宣讲中的气氛调剂和重点突出
-言之有物——讲故事，举例子；
-讲什么案例、讲案例要点、案例种类
-幽默的作用、学会幽默的方法
3、目光交流与肢体语言
4、有效说服五种方法：
-动之以情 -晓之以理 -诱之以利 -成之以就 -迫之以势。
练习：有效说服的演练
5、克服销售恐惧——面对强者
6、让客户专注你
7、结束就是新的开始

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