商务谈判培训大纲

  培训讲师:明泽

讲师背景:
明泽老师中央民族大学-物流管理中建政研专家委员会委员;曾在多家工程总包公司、生产制造企业任职;深耕供应链、供应商管理、采购管理、成本控制等领域15年负责过四十多个国内外项目的采购管理;经多年打磨、验证(实践),已总结出一套高度实操的供应商及 详细>>

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商务谈判培训大纲详细内容

商务谈判培训大纲

商务培训谈判大纲
谈判的作用与意义
什么是谈判-资源的需求及获取
谈判过程中注意事项-客观、以事实数据标准,合作共赢
人员配合-多部门
环境选择-地点
谈判方式的选择-主动、隐尔后发
谈判预案
商务礼仪
着装-商务系为主
座位的排序-主副分清
交流语言习惯-不同地域的表达方式
供货商选择
供货商的选择及资料审核
供货商资料评估
实地考察
供货商名单确认
采购人员能力要求
基本要求-技术、合同、付款、发票
合同执行的监督
资金的控制
协调能力
团队配合意识
工作主动性
采购的基本要素
保供
项目进度控制
新资源、新技术的引进
新供货商的开发
现场确认
需求发析
案例分析

 

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