商务谈判培训大纲
商务谈判培训大纲详细内容
商务谈判培训大纲
商务培训谈判大纲
谈判的作用与意义
什么是谈判-资源的需求及获取
谈判过程中注意事项-客观、以事实数据标准,合作共赢
人员配合-多部门
环境选择-地点
谈判方式的选择-主动、隐尔后发
谈判预案
商务礼仪
着装-商务系为主
座位的排序-主副分清
交流语言习惯-不同地域的表达方式
供货商选择
供货商的选择及资料审核
供货商资料评估
实地考察
供货商名单确认
采购人员能力要求
基本要求-技术、合同、付款、发票
合同执行的监督
资金的控制
协调能力
团队配合意识
工作主动性
采购的基本要素
保供
项目进度控制
新资源、新技术的引进
新供货商的开发
现场确认
需求发析
案例分析
明泽老师的其它课程
采购供应商管理实务 05.22
供应链--供应商管理--思维建立说明:针对在供应商管理工作中出的常见问题,如供货商选择、供货期判断、质量评估标准、服务评估标准、工作效率等问题,提供解决问题的思路和方法,引导建立供应商管理思维和机制建设课程逻辑建议:常见问题/普遍问题/难题/利用自己丰富的供应商管理经验----通过案例分析----引导思维转变----找到适合自己的工作方法,提高供应商管理工作
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采购管理 05.22
采购管理采购的概念采购主要是指使运营、维护和管理公司的基本活动和辅助活动处于最有利位置而从外部获取货物、服务、能力和知识的活动。二、采购的五大要素供应商、质量、价格、时间、数量完整的采购管理过程1、采购组织管理 2、需求分析 3、资源市场分析4、制定采购计划 5、采购计划实施 6、合同执行7、采购质量监控 四、按采购对象分类1、生产性采购 2、项目采购
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工程采购成本分析及控制技巧-进级版 05.22
工程采购--成本分析--思维建立说明:工程采购有其自有的成本特点时效性、经济性、短期性、成本分散、集中支付,成本即时性比较强,设备、散材在总承包合同价款中所占比重达到一半以上,而且往往具备品种多、技术性强、涉及面广等特点。因此,全面提升工程项目采购的物资需求分析、供应商选择与评判、物资数据整理及配合、供货商重要紧急问题处理、提升采购成本管理水平尤为重要。帮助
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