经销商内训-直播短视频引流获客






讲授老师：王军古

适合行业：房地产、金融、装修、建材装饰、厨电、小家电、快消品、乘用汽车、服饰
、化
妆品、鞋帽、保健养生、健身瑜伽、茶叶、酒类等
培训对象：1、经销商老板、营销总监、销售经理；
2、门店店长、销售主管、导购；
3、想通过直播带货变现的创业者；
4、想转型或加入线上直播的批发商；
5、直播电商行业的从业人员。

课程时间：1天（8课时）

课程背景：

➢ 2020年2月淘宝直播新开播商家同比增加719%，销量比去年翻倍！
➢
2020年2月29日，长虹电视在抖音开启“总裁直播”，长虹总裁变身主播亲自上阵，2小
时销售额超过1亿元。
➢ 3月23日，携程创始人梁建章在三亚发起直播。1小时直播卖掉1000万酒店套餐。
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3月6日，初步试水直播的慕思，在淘宝直播平台吸引了超770000观众观看，收获近1
5000单订单。3月共吸引超630万观众围观并狂揽订单累计近120000单，创下睡眠品牌
直播卖货新纪录，引发了家居行业营销创新风潮。
➢
课程亮点：
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本课程从引流获客的实战出发，手把手教会学员如何利用直播和短视频从公域平台
获得流量，拓宽线上获客渠道，增加客户粘性，掌握线上线下相互导流的落地、转
化。全程以实战干货、行业/品牌案例和实操教学（1/6理论，2/6案例，3/6实践）
，重点解析如何打造品牌（主播）IP、直播流量、私域流量打造三个最为关键的板
块，解决困扰企业和学员在客源获取中的痛点，做好线上引流、私域流量池打造、
突破当前的获客困境和业绩天花板。
课程收益：
培训完结后，学员能够：
• 掌握直播账号的冷启动的打法

• 学会提炼个人IP提炼方法

• 学会短视频内容创意和推广
• 学会高吸粉高转化直播账号的打造

• 学会直播流量获取的五个实用技巧

• 掌握私域流量池打造方法



课程大纲

|第一讲 从优势到趋势 |
|1、从经销商转变为服务商 |
|2、激活存量 探索增量 |
|3、流量是一切生意的本质 |
|第二讲 直播短视频的底层逻辑 |
|1、IP |
|1）个人IP的作用 |
|2）个人IP的提炼和打造 |
|2、 产品 |
|1）营造极致的性价比 |
|2）打造极致的传播 |
|3）塑造极致的服务 |
|案例： |
|李佳琪IP的打造 |
|简一大理石IP解析 |
|第三讲 公域平台流量获取 |
|1、抖音流量获取 |
|2、头条/火山流量获取 |
|3、百度流量获取 |
|4、微信视频号流量获取 |
|案例分享： |
|平安银行抖音引流； |
|王小骞家居生活馆500W粉丝打法 |
|第四讲 直播引流的五大准备 |
|1、直播设备准备 |
|2、直播场景准备 |
|3、直播产品准备 |
|4、直播讲稿准备 |
|5、直播团队分工 |
|案例分析： |
|简一大理石直播； |
|2、广东文一集团1小时直播带货354W |
|第五讲 短视频获客策略 |
|1、短视频内容选题 |
|2、短视频拍摄及剪辑 |
|3、品牌故事塑造 |
|粉丝互动技巧 |
|案例分析： |
|完美日记：一条短视频获客2万精准流量 |
|2、懂装修短视频获客揭秘 |
|第六讲 私域流量池打造 |
|1、从“流量”到“留量” |
|2、经销商私域流量搭建步骤 |
|3、经销商私域流量池运营和维护 |
|案例分析： |
|欧派家居200万私域流量解析 |
|格力空调直播获客解析 |



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