《十二项修炼-银行小新的销售成长之路》

课程名称：《十二项修炼-银行小新的销售成长之路》
讲师：松山老师 6课时
课程背景：
银行的新员工，或刚转入销售岗位的员工，如何快速适应岗位、适应市场、适应社会，并保持热情，成长为合格的营销人员，是各家银行非常重视并持续的工作之一。
银行的一般客户经理培养路程，大都是老员工带领新员工。老员工的核心优点，新员工无法很快学习与领会。老员工的抱怨与坏习惯，反而能快速适应，这是企业不愿意看到的一面。所以，立意更高、相对标准化的销售培训与引领，能帮助新员工或新客户经理，快速地入门，短期能见效，并对未来持续产生良好的业绩有积极的作用。
课程收益：
掌握销售基本套路的4种武器，熟悉理解营销4段过程注意点；
熟练使用入门营销3张工具表；
避免容易出错的3方面；
迅速入门，短期见效，产出业绩；
授课方式：讲授、研讨互动、视频启发、案例教学、现场演练
课程对象：商业银行新员工、销售岗新人等；
课程大纲/要点：
一、售前准备
1、装备
2、产品
3、客户
4、计划
练习：产品swot分析；计划清单；
二、销售过程
5、约客
6、沟通
7、需求
8、态度
练习：电话约客；提问练习；【角色扮演】需求分析；视频-态度分析；
三、客户维系
回访1-3-7法则
10、感谢
讨论：为什么要感谢三个对象；
四、总结复盘
11、表格
12、师傅
练习：案例记录；
讨论：师傅的气质与要求；
五、易错三点
1、投机心态
2、急于求成
3、轻言放弃
案例：压力效应与非理性对比；

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