《CMT销售讲师培训》

《CMT销售讲师培训班》
主讲：韩晓宾
【课程概述】
“师道传承”课程，是韩晓宾老师的专业主打板块之一。针对企业内部讲师、培训师和管理者提供的专业进修课程。
和市场上同类课程比较，“师道传承”课程的主要优势在于“专业深度和培训效果”。因为韩晓宾老师既是人力资源管理出身，又是专业讲师、培训师，还是人力资源开发领域的咨询专家。因此，这个板块的系列课程，是在整个人力资源开发和培训管理的视角下展开。在传授知识和技能的同时，使学员不仅学会“是什么、怎么做”，还要知道“为什么”。
课程从培训的底层逻辑到人才发展战略，从培训实操技巧到技巧背后的原理，从课堂学习、练习到课后的跟踪辅导，形成了“理论知识融会贯通、课程深度循序渐进、技能掌握立竿见影、培训效果持续提升”的课程体系。
【课程特色】
独一无二的原创课程：
不抄、不搬、不攒。“师道传承”课程，全部是韩晓宾老师原创课程，国内绝无仅有。
独具匠心的课程开发：
“师道传承”系列课程是韩晓宾老师，以500多位各类企业内部培训师作为研究对象，并以50多位优秀成名讲师为对照模板，找出定量差距，作为培训目标。结合自己的专业和实践设计开发，经过20余年的一边教学一边打磨完善，在100多家企业中经过数百场培训实践检验的课程。
从培训的底层逻辑出发，细化到具体的操作要领和步骤。“师道传承”系列课程的“系统性、专业性、实用性以及独创性”在行业内首屈一指。特别在专业认知盲点、技能传授转化方面，常常令学员发出“茅塞顿开、醍醐灌顶、豁然开朗、水到渠成”的感慨。是同类课程精品中的极品。
有学员评价：“如果没有对比，你上韩老师“师道传承”课程，只能感觉到很好。只有你听过太多同类课程，才知道韩老师的专业程度已经令他的同行们难望其项背”！
独辟蹊径的教学方法：
“师道传承”课程体系，融合了：讲授式、体验式、鱼缸式、翻转课堂、学练结合、案例分析、情景模拟、角色扮演…将各类教学方法融会贯通，只为保证培训效果。
独出心裁的授课风格：
韩晓宾老师在业界享有“百变风格”之称。或风趣幽默、生动活泼；或严肃庄重、理性深刻；或朴实自然、娓娓道来；或感性投入、波澜壮阔。授课风格可以因场而异、因人而异、因课而异。甚至可以订制客户所需风格在课程中的占比。
【适合人群】
从0到1学习讲课技巧的新手，或者已经开始讲课却没经过专业培训、不得其法的讲师。
【针对问题】
讲课紧张综合症、讲台形象不专业、知识传递不到位、知识呈现没效果、课程死板不生动、逻辑混乱没章法、专业深度不达标、语言表达没特点、学员评价不满意、职业倦怠没动力，等十大讲师面临的实际问题。
【培训目标】
打造专业职业的讲师形象，掌握知识传递的规律和方法，增强学员认知深度和记忆强度，从而提升讲课效果和学员满意度。
【培训形式】
小班制，讲授+示范+训练+鱼缸式+情景模拟+阶梯式教学。手把手地教、一对一地练、人对人地帮、面对面地比。
【培训时长】1-3天（6小时/天）
【关于证书】
通过考核，可颁发“中国管理科学学会培训部”（国家级事业单位）认证的“专业讲师职业技能证书”，官网可查。证书费不包含在讲课课酬内。
【课程大纲】
第一单元：会销、销讲的逻辑（1小时，讲授）
什么是会议营销？
为什要学会销讲？
会议营销的要素。
会议营销的流程。
会议营销的本质。
第二单元：会议营销的准备（2小时，讲授、演练）
成立会务组
会务营销的清单设计
会议营销的硬环境和软环境营造
邀约要领与客户定位
邀约工具以及邀约过程把控
会前流程和仪式感
ABC法则与讲师介绍
主持人的角色与主持技巧
第三单元：会以营销课程设计（6小时，讲授、练习、鱼缸式教学）
会议营销的课程目标设定
会议营销的知识逻辑线条
会议营销的引导地图绘制
会议营销的课程大纲设定
会议营销的进展曲线规划
会议营销的导师脚本编写
第四单元：会议营销实战之开场（3小时，讲授、演练）
开场第一步—标签定位
开场第二步—引发关注
开场第三步—推销自己
开场第四步—推出主题
第五单元：会议营销实战之中场（6小时，讲授、练习）
中场第一步—利弊暗示
中场第二步—现身说法
中场第三步—屏蔽竞争对手
中场第四步—产品差异化
中场第五步—客户见证
中场第六步—强化利弊锚
中场第七步—价值传达
第六单元：会议营销实战之后场（5小时，讲授、练习、团队PK）
后场第一步—启动利弊锚
后场第二步—再次确定需求
后场第三步—设置门槛、条件
后场第四步—价值塑造
后场第五步—假设成交
后场第六步—签约成交
第七单元：会议营销师的职业道德（1小时、讲授）
会议营销是一把双刃剑
会议营销师的底线和价值
结训典礼。

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