《房地产新金融销售模式与财务运营》（2天）




《房地产新金融销售模式与财务运营》课程大纲



【课程对象】
1、商业地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、商业地产招商与
运营人员；
2、房地产企业财务总监、财务经理、投资经理、主管会计等中高层管者

【课程背景】
中央经济工作会议12月10日至12日在北京举行。会议强调，要完善和强化“六稳”举措
，健全财政、货币、就业等政策协同和传导落实机制。党的十九届四中全会第一次系统
总结我国国家制度和国家治理体系的显著优势，第一次提出坚持和完善中国特色社会主
义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化的总体目标。第一次提出坚持和完善中国
特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化的工作要求，即“十三个坚持和
完善”。当前，我国经济进入新常态，结构性矛盾凸显，经济下行压力较大。十九大报告
明确提出在经济增长质量、金融改革、环境治理、房地产调控等方面要有新的突破。随
着房地产市场调控的持续加压，房地产行业已进入互联网+、大数据、新金融的深度整合
与创新的时代。互联网不仅是工具，更是一种思维模式！当前各房企纷纷借助互联网+大
数据+金融思维开展房地产运营与销售，利用大数据进行产品定位。一场轰轰烈烈的房地
产和互联网思维碰撞大幕在正在上演。众筹、客户云、互联网金融工具、社区O2O，智能
化家居、房地产供应链金融、地产微信营销、圈层营销、口碑营销等互联网思维下的新
领域、新产品、新模式，让人眼花缭乱。随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户
日趋理性，2020房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中
越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每
一项指标都牵动了房地产销售人的神经。在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升
？当前在中国仅短短几年就横扫市场的互联网金融，正得到越来越多房企追捧的。房企
之间的争夺不再仅仅局限于常规的合纵连横，“房地产+互联网+金融”的运行模式，正成
为这场拉锯战中成功者的标配之一。
房地产是国民经济的压舱石，同时是典型的政策导向性产业，受宏观调控影响较大。
在目前国家供给侧结构性改革的背景下，展望未来，在“房住不炒”、管控风险、强化保
障等目标指引下，地方房地产政策将延续什么样的基调呢？如何进行基于大数据的地产
模式创新？后地产时代物业服务崛起，房地产大数据战略如何布局？宏观经济持续下探
，在当前财政与货币政策下，房企如何融资突破？房地产开发商如何才能保证健康持续
发展成为每家房企须思考的重要课题。往往从前端的业务模式创新到经营目标落地、增
强盈利能力，企业假如没有实现业财融合的财务管理，那么成事不足败事有余的金融风
险、财务风险一定会如影随形。这很令人担忧，新金融手段运用的失败会导致比没有创
新死的更快！本课程将全面解读目前市场最火、最成功的新金融销售模式成功案例，分
享新金融销售与财务运营管控模式相关实操做法，以帮助与会嘉宾全面掌握互联网+新金
融销售与业财融合财务管理的精髓，并以案例的方式展开讨论和分享，一同寻求资金供
给和盈利能力的突破。
【课程特点】
1. 房地产业案例与实操训练、咨询式培训相结合，实用性与实效性明显；
2. 以最前沿的理念为基础，应用性强，落地快，可直接用于企业实际；
3、内容通俗易懂，课程注重实效，低调务实。

【课程模块】
一、金融形势与房地产业态综述
1、当前金融形势下的房地产资本战略与资本模式；
2、资本市场房地产业重组与收购管理新政；
3、资本经营模式对传统管理的挑战与协同；
4、房地产大数据下的新金融战略与销售模式思考；
5、新金融下知名企业产品经营与资本跨越成长案例介绍。

二、房地产新金融销售模式创新
1、互联网+房地产产业金融模式创新：
⑴企业主体成立金融机构；
⑵控股或参股金融机构；
⑶与金融机构合作等
2、互联网+房地产模式分析与实战策略；
3、2020房地产新金融八大销售模式运作；
4、房地产促销金融手段与模式创新；
⑴全流程房地产众筹平台、58众创·58小镇模式；
⑵聚焦房产小微额借贷平台：首付贷、赎楼贷、卖房贷、抵押房产消费贷等；
⑶团购和众筹、线下和线上、电商和代理；
⑷白领买房、租房分期等；
三、“房地产+互联网+金融”销售方式创新与运营
1、房产类平台端与三方金融公司战略合作：
⑴战略合作或入股投资；
⑵C端的首付贷款、投资类产品；
⑶B端的产业链金融服务；
⑷搜房网、链家在线、乐居、平安好房、腾讯房产等分析
2、品牌房企的金融集团或金融事业部化运作：
⑴打造C端金融产品、提高再造血能力；
⑵万达、绿地、碧桂园等分析；
⑶销售金融化战略：利用互联网平台锁定目标客户群与大数据策略；
3、互联网金融创新型公司运营模式；
⑴众筹购房；
⑵房租分期领域、长租公寓盈利模式；
⑶P2P大数据模式、；
⑷类基金模式；
⑸大数据跨界销售模式；
⑹基金+代建”模式；
⑺物业大数据二次销售模式；
⑻P2C2F模式；
⑼以高收益理财吸引潜在购房者，促进成交；
⑽众筹合作，理财、营销或建房
⑾购房认筹款理财，锁定潜在购房者；
⑿高收益理财产品抵扣房款等；

四、“房地产轻资产+金融销售“的创新做法
1、2020轻资产管理运作模式与平台模式：
⑴主流房企轻资产实务操作模式分析；
2. 当前我国房地产轻资产企业分类；
2、六大主流轻资产案例分析：相关优点、缺点；
3、房地产轻资产+金融销售“五大创新模式；
4、地产全产业链模式与金融创新模式：案例解读
5、房地产资本分拆与互联网大数据模式；
6、泛地产生态链：金融、物业、产业园区、大健康等创新金融模式介绍.
7、土地与产业园区运营与新金融的融合模式：
⑴一级开发、土地营销；
⑵文旅地产、产业地产、新城新区、特色小镇；
⑶新金融的融合模式应用案例分析；
⑷田园综合体新金融模式；
⑸康养项目、专业市场、集合店等销售与运营金融模式。

五、2020房地产新金融财务运营与风控管控
1、新金融下房地产财务转型与创新；
2、新金融下房地产会计核算与管理创新；
3、2020房地产财务战略与大财务管控；
4、2020房地产资金战略与管控模式。

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