物业优秀管家的必备技能
物业优秀管家的必备技能详细内容
物业优秀管家的必备技能
物业优秀管家的必备技能
课程纲要
一、优秀管家的必备技能之四项基本功
1.认识客户:怎样才能与业主交朋友
怎样做好与业主的第一次接触? 怎样取得业主的信任? 怎样才能跟业主做朋友?
怎样获得业主的信任信赖?怎样认识熟悉业主的家庭情况?管家需要熟悉业主家庭的什么?
2.了解需求:怎样把握业主的关键需求
从物业各个不同的周期、关键时间节点、业主的家庭重要时间点、物业形态及环境,深入分析业主的关键需求
3.有效沟通:把握沟通的技巧与时机,确保沟通效果
什么是沟通?怎样的沟通才能是有效沟通?
4.投诉处理:投诉是机会还是问题?
业主为什么要投诉?投诉的原因分析及应对策略
二、优秀管家的必备技能之品质管理
1、管家服务与品质管理之间的联系
2、品质管理管什么?品质检查怎样做?
3、管家工作职责:现场呈现与人员状态与
4、项目品质的最佳状态解读
三、优秀管家的必备技能之提高物业费收缴率
1、业主欠费原因分析
2、催缴物业服务费用的步骤及方法
3、业主引导在物业服务中的重要性及应用?
四、优秀管家的必备技能之提高业主服务满意度
1、业主是怎样感受到满意或不满意的?
2、是什么决定业主对物业服务的期望 ?
3、怎样提高业主服务满意度
4、如何提升业主物业服务体验感受的。
五、优秀管家必备技能之运营管理
把控项目总体运营绩效:经营管理、业务管理、风险管理,从服务到运营的思维转变
1、发现商机(从供应链末端到需求的发起)产品判断:怎样的产品和服务算好的?
2、挖掘需求:怎样挖掘业主说或者没说的需求,挖掘并满足业主需求、业主执行代理:履行并实现业主决策
3、整合需求:怎样把分散的业主需求整合起来,怎样的代理采购算成功的?
4、拉动供应:怎样向公司或者供应商传递需求,什么样的多种经营让业主满意
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