《私域运营:用户裂变与转介绍》
《私域运营:用户裂变与转介绍》详细内容
《私域运营:用户裂变与转介绍》
《私域运营之裂变:用户即渠道》
用户裂变式营销
主讲:李剑
【课程背景】
随着互联网流量红利逐步消失,营销获客成本越来越高,当传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵,成本高,效率低的背景下,基于用户口碑传播的裂变,逐步成为更高效更低成本的获取线索的方式,用户不再仅仅是我们的交易对象,而且成为企业最重要的资产和获客渠道。
也就是说,当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后,可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等,由于是客户介绍的客户,双方的信任度和你签单成功率会高很多。
因为它是基于人与人之间的口碑去裂变。从人的属性来说,人是有温度的,人自带社交的属性,自带信任属性。转介绍基于人的信任和口碑,把人作为获取线索的动力,带来大量线索的同时,将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程。
【课程收益】
全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略
经典案例新颖分析,全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案
系统学习新媒体营销平台,普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧
知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法
获得搭建裂变式营销团队的一系列建议,包括绩效考核与效果分析
后续的顾问指导,全方面帮助裂变式营销系统企业落地,出实际效果
【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩
【课程对象】销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员
【课程时间】1天(6小时)
【课程大纲】
用户裂变概述
什么是用户裂变?
老带新
新带新
裂变式传播
2、裂变式营销的优势
多渠道加速度增长
质量高易转化
抗风险自增长
节奏快,易上手
灵活机动,可繁可简
二、裂变式营销之一:老带新
1、公开转介绍
用户驱动节点
物料促传播
驱动力
监督管理
私下转介绍
服务引导转介
节点和奖励
拼团
抓住最好的时机
拼团营销模型
4、老带新成本模型
老带新裂变测算公式
关键数据指标
案例:vipkid、新东方、万学教育、慧算账等
三、裂变式营销之二:新带新
1、群裂变
裂变奖品
裂变规则
裂变物料
裂变KOL
2、公众号和app裂变
任务式裂变
内容裂变
案例:高途(跟谁学)裂变拉新
四、裂变式营销如何避坑?
1、用户不愿意参与?
2、成本hold不住?
3、效果不明显?
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