《绝对成交—业务员优势谈判法则》销售类 - 副本
《绝对成交—业务员优势谈判法则》销售类 - 副本详细内容
《绝对成交—业务员优势谈判法则》销售类 - 副本
绝对成交——业务员优势谈判法则
课程背景：
房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩成交的关键就谈判，业务员如何通过谈判快速
成交？是各个企业主的头疼的问题。
如何让客户今天就下单？如何让房东独家委托？如何让实地看房可以提升成交率？如
何让谈判100%成交？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无
声息地被淘汰。
学员受益：
1、规避经纪人常见的10大谈判错误
2、让房东独家委托的三个方法
3、让成交率提升三倍的实地看房策略
4、逼定谈判，绝对成交的9种方法与表单
受众对象：房产经纪公司业务员、房产经纪公司新人
课程时间：1天/6小时
课程大纲：
1、逼单谈判：让客户今天就下单的独家秘籍
1.1数据分析：让客户考虑一天，改变主意的概率超过75%
1.2案例分析：谈判的杀手锏是什么？
1.3误区分析：经纪人常见的10大谈判错误与解析
2、房东谈判：如何搞定卖家成为独家委托？
2.1独家委托对经纪人和房产公司的5个好处
2.2市场揭秘：什么样的业主和房源谈独家委托？
2.3案例解析：这么难搞的房东，我是如何让他乖乖给我独家委托？
2.4现场演练：经纪人现场模拟搞定独家委托
3、100%成交的实地看房：场景体验式带看售楼法让成交率提升三倍
3.1信息匹配：快速匹配相关房源进行邀约带看
3.2可替代性房源：只要满足客户需求的60%即可邀约看房
3.3市场揭秘：一张表单说清楚带看前、带看中和带看后要注意什么
3.4带看配盘策略：突出核心房源，提高成交的房源带看方案制定
3.5营销氛围：给客户营造购买紧迫感，让客户立马下单
3.6邀约推荐：吸引客户100%马上看房的三个要素
3.7场景化讲解：让客户身临其境地讲解可以提高3倍转化率
3.8提高回店率：引导客户回店的3个话术表单，提高客户购买意向
3.9看房数：根据客户分类，确定合理看房数，提高客户购买率
3.10复看率：通过复看，激活犹豫客户的购买欲望
4、逼定谈判：绝对成交之优势谈判售楼法
4.1表格清单：谈单前要准备的5件事
4.2如何和房东建立信任并邀约面谈
4.3市场独家：一张表格说清楚谈单的全流程
4.4判断意向：精准判断客户意向的6个信号
4.5引导出价：通过引导客户出价，证明购买意向的4个话术
4.6付意向金：说服客户付钱下单，锁定客户的2个方法
4.7压低房东价格：让房东自愿降价的8个核心绝招
4.8拉高客户预算：让客户预算与房东出价匹配的3方法
4.9三方会谈：来了就走不了，100%当场成交的完整解决方案
4.10客户转盘：防止客户流失，及时转盘的核心策略
4.11市场独家：强效解除七大典型成交抗拒的创新方法
4.12逼单话术：练就精准临门射球的大力金钢腿
4.13谈判误区：房地产经纪人价格谈判的6大盲点误区
5、现场演练：房产经纪谈判高手应对10大常见场景与案例解析
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