9-品牌出海工作坊-2天-2208
9-品牌出海工作坊-2天-2208详细内容
9-品牌出海工作坊-2天-2208
《品牌出海工作坊》
——自主品牌海外战略及运营管理
前言
随着中国制造向中国智造的转变，许多企业知难而上，毅然选择品牌出海作为海外业务转型升级的战略方向，品牌出海已经成为中国外向型企业发展的新天地。从美国的时代广场到非洲的农村点头，TCL，小米，传音手机，安克，SHIEN等中国品牌正在以崭新的姿态涌现在世界舞台。参与全球品牌赛道的中企经理人重点关注以下问题：
中企品牌出海的机遇是否成熟？哪些行业/产品适合做品牌？
品牌出海有哪几种方式？ 如何选择代理，跨境电商和自营？
OEM转型海外品牌如何转型？品牌出海有哪些成功/失败案例？
如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？
海外品牌业务需要哪些专业团队，如何实现品牌出海的运营管理？
海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？
该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌战略论道”的弊端，从“品牌构建”，“品牌途径”，“品牌招商”，“品牌运营”和“品牌传播”五个核心能力入手，结合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境电商和海外品牌直营三种模式的业务操作要点和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。
课程收益：
立体介绍了海外新品牌构建体系和作业流程；
如何选择品牌出海模式，如何步步落到实处；
如何把海外大客户转化为海外品牌经销商？
跨境电商出海的秘诀是什么？如何利于不败之地？
海外新市场如何启动品牌业务及运营管理？
掌握海外品牌营销，市场推广和绩效管理工具。
授课老师：张慧海
时间：1-2天
对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。
课程大纲
第一天
导言：走出去的中国品牌
海外品牌机遇/挑战
品牌：价值符号
品牌内涵认知
销量/价格/占有率
品牌是核心竞争力
品牌营销商务模式
品牌出海的三大挑战
从仿制到创新的转变
管理国际品牌的挑战
海外品牌运营管理挑战
海外品牌构建“方程”
海外品牌构建要点
寻觅品牌基因
构建品牌帝国
从3—7的修炼
海外品牌方程
Ka：主要市场/客户
X：海外品牌运营团队
Br：品牌价值体系
海外品牌战略及写真
练习：新品牌/产品构建
品牌出海三大途径：
品牌出海“陆海空”三驾马车
外贸企业品牌代理
跨境电商品牌出海
海外投资品牌直营
品牌代理：出口企业如何转型品牌？
案例：如何把客户变为品牌经销商？
海外品牌代理及运营
品牌代理商务模式
海外品牌招商三要点
《海外品牌经销商管理系统》
海外招商6要素
企业实力及愿景
产品创新及价值
商务模式及政策
营销团队及支持
成功案例及激励
练习：海外品牌招商计划
海外品牌营销团队
品牌营销组织（内部）
品牌营销组织（外部）
海外经销商业务支持流程
练习：H品牌构建业务策划
品牌代理业务发展趋势
品牌新势力-跨境电商出海
案例：SHIEN品牌故事
跨境电商定义及分类
跨境电商行业市场规模
主流B2C跨境电商平台
东南亚是否是下一个“中国”？
跨境电商发展趋势
海外仓及线下功能融合
品牌出海-海外品牌自营
案例：新中国势力——“安克创新”
欧美市场品牌挑战
北美市场的三个“传说”
海外品牌运营5力营销
海外战略运营内容及挑战
案例：TCL 北美市场异军崛起
2，海外品牌6要素运营管理
年度市场业务目标设立
产品管理：5P营销组合
海外市场标杆建立及复制
海外客户市场支持及激励
海外品牌预算及绩效考核
品牌整合营销传播
海外品牌营销的挑战
海外品牌传播三要点
海外品牌传播体系
社交媒体传播策略
海外品牌传播创新
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11-海外销售经理5项修炼-2天-201902 05.11
《海外销售经理5项修炼》——海外销售经理工作职责及业务开展前言越来越多的中国企业开始“走出去，走进去”，深入海外一线市场拓展业务；外贸人员通过参展、出差或派驻海外，开始从“坐商”到“行商”的转变，正在成为中国外贸业务一道靓丽的“风景线”。调研显示：80海外经理人对应该具备的素质、技能和工作未能清晰的认识和掌握，一些海外派驻经理60以上时间白白耗费。同凭借电话
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《海外初创公司业务启动及运营风险防范》-1天 05.11
《海外子公司业务启动及运营风险防范》简介越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外子公司常见哪些运营风险？这些风险产生原因？有哪些特征？“产品/供应链，合金团队和财税管理”为什么是海外初创企业三大挑战？中
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《海外子公司战略规划及商务操作分解》前言越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外目标市场如何选择？如何分析海外投资环境要素并科学决策？海外拓展有哪些商务模式？海外办事处/子公司的运营特征是哪些？海外子公
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《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》-1天 05.11
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2-《海外渠道运营及客户关系管理》-2天 05.11
《销售前移——海外渠道运营及客户关系管理》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外新产品/新市场的拓展活动如何组织，如何顺利“激活”海外市场？如何通过构建“海外销售标杆”，促进客户更好实现海外销售目标？如何建立积极的海外渠道客户关系
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3-《海外大客户营销实战攻略》-2天 05.11
《海外大客户营销实战攻略》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？如何打造企业/个人信赖品牌？如何化
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4-海外渠道拓展及客户运营管理-2天 05.11
《销售前移——海外渠道拓展及客户运营管理》（实战版）“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品/价格），升级为“5P营销”（客户/产
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《国际市场战略规划及实战步骤分解》简介：本课程以国际市场拓展的最新理论为指导，结合中企拓展国际市场的实战环节步步分解，介绍了全新的海外营销工具——海外5力营销模型，即通过寻找和聚焦战略主场，实现企业资源的最大化，最优化利用；通过构建国际双核心能力（渠道拓展力+产品营销力），以及贴近战略客户需求的模式升级和业务运营创新机制，实践从出口产品到海外营销的业务转型和
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《海外市场调研及市场拓展商务规划》（实战版）课程简介：《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。1，“坐商”
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7-国际市场营销与客户服务技巧-欧美连锁客户2天 05.11
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