《理性经营与决策》课纲

理性经营与决策沙盘模拟培训课程
主讲人：裴章先
【课程对象】
企业中、高层经理
【课程规模】
24-36人
【课程时间】
2—3天（12—18小时）
引言：
经营是管理的延伸
决策是经营的核心
认识沙盘：

沙盘模拟演练是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题展开模拟经营活动，通过
实战演练暴露管理问题，并经过导师高屋建瓴的引导、分析、点评，达到自我完善与超
越的学习目的。
沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的体验式、高端培训课程，是集角色扮演、情景演练
、案例分析、专题研讨、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学模式。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。西方发达国家的众多优秀企
业将其作为经营能力提升的常设必修课程。
【课程简介】
《制胜商道》——理性经营与决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用先进的体验式教学方法
，树立管理者的现代经营管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市
场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、理性经营、正确决策的能力。
模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一
系列的经营管理决策，模拟公司将遭遇各种各样
的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-
4年经营与管理的成功与失败过程中，培养现代经营管理能力，领悟经营决策真谛。每一
年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战
略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高经营
管理与科学决策水平。
【课程收益】

经过两天的学习，学员对经营管理与决策的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练
和调整，学员将获得企业经营管理与决策的宝贵实践经验。
1、暴露自身存在的经营管理误区，梳理与更新经营管理理念；
2、认识不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性
；
3、通过模拟经营，锻炼提高洞察市场、理性决策的能力；
4、树立外向型经营理念，以变应变，谋求变化中的长期发展；
5、通过对模拟企业管理与决策的全方位、实质性参与，加深了对企业整体经营管理的理
解；
6、系统了解企业内部价值链的关系，树立周边绩效思想；
7、构建为未来负责的发展观，体会短视经营的危害，从思想深处确立长期发展意识；
8、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手；
9、树立持续改进的管理思想，学会运用管理控制的改进方法改进组织经营绩效。
【课程大纲】
一、团队建设
1、组建高效模拟公司管理团队
2、明确模拟公司的宗旨和经营理念
3、建立团队沟通机制，提升团队凝聚力
4、理解经营管理团队八大角色的作用和特点
5、构建团队成员的信任基础，破解团队建设中的困惑
6、体验不同类型的团队管理模式对团队能力提升的影响
7、学习跨部门沟通与协调，培养团队精神，树立全局意识
8、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
二、战略管理
1、学习使用战略分析的工具和方法
2、通过内、外分析，识别市场机会与威胁
3、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
4、设计适合战略需要的业务结构和竞争定位
5、学习企业核心竞争力确立与竞争优势缔造策略
6、公司总体战略目标的分解、职能战略设计与实施
7、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
8、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
三、经营决策
1、模拟演练每一个经营环节的决策过程
2、通过模拟演练，检验、调整经营决策思路
3、学习制定、实施、调整一系列企业经营计划
4、在演练中解析理性决策逻辑，深刻理解理性决策的四项基本原则
5、现场运用不同的团队决策方法，亲身体验群体决策的优势与劣势
6、盘点模拟公司的重大决策失误，寻求决策质量提升的路径与方法
7、借助模拟经营的失败案例分析，认识传统经营管理的缺陷和危害
8、利用期末总结，进行经营反思，暴露管理者的盲点、短板和误区
四、财务筹划
1、利用全面预算管理，优化各项资源配置
2、练习融资、运营、扩张等环节的成本控制
3、学习现金规划与现金流管理，确保企业安全性
4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略
5、盘点模拟公司发展中遭遇的财务陷阱，学习风险规避策略
6、通过对“公司”成长性的分析，谋求发展速度与发展质量的平衡


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期末总结


讲师点评


成立模拟公司

进行市场调研

完成角色分工

召开经营会议

确立经营目标

进行战略规划

制定经营计划

理
性
经
营
与
决
策

填报财务报表


统计成本费用


进行市场竞争

市场营销决策

配置经营资源

模拟演练流程

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