产业链剧变的时代下_如何科学高效的进行采购管理

产业链剧变的时代下
---如何科学高效的进行采购管理
课程背景：
环境污染恶化、温室效应导致气候变暖、石油矿产资源匮乏等全球性问题已引起广泛关
注。传统汽车产业与这些问题有密切的关系，尤其是近两年来，传统燃油汽车保有量的
迅速增长，给能源和环保带来空前的压力。新能源汽车由于其能源清洁、无污染物排放
等优势从概念走向产业，蓬勃发展起来。新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式
获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的
降本举措提升采购成本优势。企业间的竞争不再是一个企业对另一个企业的竞争，而是
发展成为企业供应链之间的竞争。在激烈的竞争环境下，企业如何应对Q（质量）、C（
成本）、D（交期）、S（服务）全方位激烈竞争？

本课程针对产业链剧变下的时代，采购人员要掌握哪些工作技巧？如何梳理系统的采购
管理知识？怎样在短期内提高效率？提高核心采购技能、工作效率和专业程度，以达到
有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。事实表明：核心技能方面培训对采购人员有
很深的职业影响力。

课程收益：
● 新能源汽车行业概况
● 掌握采购品类的分类原则；
● 掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;
● 掌握供应商管理流程的分析与搭建能力；
● 掌握自我诊断企业内供应链采购风险点，与对策制定的方法；
● 建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维
● 掌握不同采购供应商的不同谈判策略
针对学员：
采购部门
课程时长：
2天，6小时/天

培训形式：
采用课堂讲授、经典实例分析、群策群力、分组演练、讲师点评、现场答疑等

课程大纲：
上篇：新能源汽车产业链

第一节：相关概述
● 新能源汽车的发展背景
● 新能源汽车的分类与介绍
● 新能源汽车的优缺点
● 新能源汽车的三大核心技术
● 新能源汽车的的发展历史与阶段

第二节：新能源汽车行业环境分析
● 行业环境分析
● 行业所进入的壁垒与周期性分析

第三节：新能源汽车产业链分析
● 锂离子电池行业分析
● 驱动电机行业分析
● 新能源汽车充电基础设施发展动态

第四节：新能源汽车行业国内市场分析
● 我国新能源汽车市场发展现状分析
● 中国新能源汽车产业前景
● 国家的未来目标——《中国制造 2025》

第五节：中国主要新能源汽车厂商发展现状与发展规划
● 上汽集团
● 比亚迪
● 北汽集团
● 江淮汽车
● 长安汽车
● 奇瑞

下篇

导入：放一段小视频反映采购管理的状况
分析：当今采购局势，

第一讲：采购升级 ，构建4P：你真的知道采购管理在企业中定位吗？
● 采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”？
● 什么是战略采购
● 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ？
● 采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值与市场)？
如何运用五力模型分析产业链？
● 五力模型的使用三部曲是什么？
● 如何评估供应商受限的外部因素？
● 为何评估供应商受限的内部因素？
● 如何理解供应商寻找战略？
● 如何寻找潜在供应商？
● 发现潜在供应商的方法和经验是什么？
● 供应商信息由那些来源？
● 潜在供应商要不要评估？


第二讲：流程优化，敏捷高效：你真的知道采购部门和采购员职能吗？
● 为什么采购部门工作重心定位不当？
● 为什么采购工作很忙，采购部的人手总是不够？
● 为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与？
●
为什么“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”？


● 为什么采购要管下订单 ，要管物料与生产协调 ，就是无力管供应商？
● 为什么采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能力？
● 为什么采购工作缺乏科学的绩效考核？
● 采购面临的问题对采购工作的挑战

第三讲：供方选培，协作共赢：什么是供应商管理？价格、质量、数量、地点、时间
● 确定管理目标、管控要点
● 常用定价模式● 有效寻源途径
案例：某500强企业供应链管理操作指引
● 供应关系管理● 供应商准入、绩效
工具：品类 供应商评估、评价表格与模版
● 供应商分级分类
案例：某家电领头企业供应商分类方法
● 强势供应商“强”的原因与对策
案例：某500强企业破解强势供应商的方法

第四讲：阳光采购，价格发现：如何进行供应商管理
● 采购管理流程建立，流程节点分析与风险点识别
● 供应链节点与责任清晰化，各司其职
● 如何破解采购跨部门协同的难点
● 合规化，可溯源：满足各级审计、监察的要求
● 采购管理制度的意义与搭建 案例：采购管理流程标准

第五讲: 成本降低 ，三段实操：
一、群策群力——某物品成本结构
理清楚成本的认识误区
● 成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案
二、全新采购成本管理：优化采购管理基础
● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目标
● 项目计划与实施周期
● 供应条件
● 顾客需求识别
● 设计开发需求识别
● 产品工艺与标准化
● 采购限制因素
● 供应环境分析
● 采购风险分析
三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本
● 总体拥有成本（TCO）观念 成本结构三角形

第六讲：双赢谈判，团队合作：

谈判篇---基础：*10分钟谈判能力测评
● 谈判对企业与个人的价值
● 商务谈判-采购人员的核心技能
● 什么是成功采购谈判的标准
● 对双赢谈判的认知误区
● 对内谈判与对外谈判
● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略
● 关键类供应商谈判策略
● 瓶颈类供应商谈判策略
● 日常类供应商谈判策略
● 杠杆类供应商谈判策略

有效沟通与管理
理论讲解篇
● DISC 理论讲解
● DISC行为风格类型识别
● 案例引导：各个部门的行为风格归纳
实战篇
● 情景演练：沟通公式
● 不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议
● 情景演练：向不同风格领导汇报工作
● 案例引导：每种特质的应对之道
答疑- 课程总结-行动计划

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