构建品牌的营销计划指挥系统

构建品牌的营销计划指挥系统
课程时间：2天(共计12个小时)　　　
授课形式：团队学习型培训（加盟商老板+业务经理+商品数据）　　　
课程内容：　　 　
前言：崭新的开始---规范化管理与专业化运作　　
第一章、零售公司的市场经营与销售管理 　　
一、男装零售商业模式的组成　　
二、男装零售公司的组织生长　　
三、零售核心岗位的协同作战：经理、主管、店长　　
第二章、上兵伐谋，卷帘天自高：季度营销计划制订　　
一、有效制订季度营销计划的重要性:　　
二、制订季度营销计划的三大核心内容：　　
1、绩效考核方案　　
2、终端业绩计划　　
3、商品支撑计划　　
三、有效制订季度销售计划的步骤 　　
四、怎样做销售计划的执行监控：双轨计划月度匹配　　
1、渠道业绩月度定额　　
2、商品计划月度定额　　
3、促销活动的规划与审批　　
五、季度销售计划的收尾总结 　　
1、销售目标成果验收　　
A:管理团队责任书绩效检查　　
B:期货订单三标合一目标检查　　
2、季度总结经验教训　　
A:VIP顾客梳理　　
B:渠道终端梳理　　
C:品牌经营收益分析　　　 　
第三章、零售商盈利最大化的奥秘：期货订单推广管理模式　　
一、季节环营运管理模式　　
1、我们的品牌零售每月到底要管什么？　　
2、季节环主线管理流程：　　
*五个环节、十四个节点控制期货的销售过程　　
*商品与营销的协同工作内容 　　
二、商品生命周期管理　　
1、终端消费特征分析　　
2、生命周期DNA规律提炼　　
三、季节销售周期管理　　
1、上市启动与撤货收尾时间点规划　　
2、季节销售考核节点规划　　
3、二维期货管理模型　
第四章、指挥团队量化管理的奥秘：品牌季度销售KPI管理　　
一、实用KPI指标基础知识　　
1、五大常用KPI指标　　
2、某品牌服装季节KPI指标分析　　
二、KPI指标营销管理中的应用 　　
1、季度回笼资金监控　　
2、期货归零管理模式　　
3、三率一期管理体系下的组织搭建　　
三、进度绩效指标管理　　
1、期货销售计划管理　　
2、库存销售计划管理　　
3、品牌期货周KPI反馈表　　　
第五章、商品数据分析的全新视角　　
一、大数据时代--重新定义商品营销管理　　
1、什么是商品营销管理？　　
2、商品管理人员的工作误区与面临问题　　
3、你如何才能做好商品管理工作？
二、活用工具巧分析--商品数据采集与整理　　
1、期货销存监控分析数据源表　　
2、商品营销属性与商品自然属性　　
3、关键指标的透视分析模板　

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