《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》

第一章  回归营销本质—营销不是战争

一、认识了解营销的本质

1、营销的三个层次和境界

2、营销的三个思维层

3、成功营销的道法器数法则

二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式

1、以产品为导向的销售模式

2、以客户为导向的营销模式

三、高绩效营销呼唤狼性回归

第二章  分三步——营销策划基础与准备

讨论：《营销策划“老司机”给企业家的10条营销忠告》

一、有效营销策划的要素——人、货、场

二、通过案例了解营销策划的工作程序

三、成功营销策划均有原则：

1 不充分调研，项目盲目上马

2 企业营销产品不是营销商品

3 营销业绩急于求成

4 忽视产品经理的作用及价值

5 产品同质化严重，没有将一样的产品卖出不一样

6 并未发挥产品包装的销售作用

7 企业对广告过分的依赖

8 服务产品无法实现标准化

9 产品定价“单向思维”

10 互联网项目传统方法做，传统项目互联网思维做

第三章  看市场——营销策划调研

讨论：《史杰松老师专访董明珠--她的两个“摄像机”》

一、营销策划的调查

二、营销策划的分析

三、营销策划创意如何产出？

四、营销策划可行性分析项目路演

五、如何通过一张图看清楚营销策划所有逻辑？

第四章 建系统——企业营销分解及营销实操方法

讨论：《史杰松老师如何实现“极草5X冬虫夏草”22亿销售神话？》

1 企业营销系统8大核心板块

2 企业品牌设计落地方法

3 企业商品策划落地方法

4 企业人力资源落地方法

5 企业销售渠道及终端落地方法

6 企业信息化落地方法

7 企业公关活动媒体模块

8 企业会员管理模块

9 企业创业项目模块

第五章 好笔头——策划方案拟订方法

讨论：《史杰松老师方案策划12个锦囊秘籍》

一、营销策划方案的撰写流程及结构

二、营销策划方案的推销符号和销售暗示

三、营销策划方案的实施

1 对广告方案认知的一些误区

方案不就是写文字吗？

写方案只要文笔好就可以了？

写方案不就像记者播新闻一样把产品特点如实反映就可以了嘛？

写方案不就是把文字写好吗？

2 一则好方案的三大标准

3 方案的五大目标维度

4 用户核心收益

四、营销策划销售业绩KPI考核指标和方法

第六章 塑品牌——品牌形象策划与塑造

一、企业品牌的设计者——形象设计师

1 从5点了解品牌设计师

3 如何招聘和筛选品牌形象设计师

3 品牌设计师的工作流程

4 品牌形象设计师在营销工作中完成哪些内容？

二、以工业品为导向的全国品牌设计工作

三、以消费品为导向的全国品牌设计工作

四、企业品牌设计的第一步——VIS系统

1  VI 三大基础要素——logo、标准色、标准字设计

2 企业的VIS常见8项应用

五、企业产品无声的推销员——包装设计

1 包装的形式

2 包装设计的工作流程

3 包装设计的色调与测试

4 如何在包装设计中寻求创新

六、顾客满意策划（CS）

1 顾客满意策划的认知

2 顾客满意策划的内容

3 顾客满意策划的方法

第七章 搭班子——营销团队组建、考核、培训及激励

讨论：《90后销售人员的明星式领导？？》

一、营销策划人一定要懂人力资源管理

1 招聘专员——团队建设人

2 培训专员——团队训练人

3 绩效专员——团队考核人

二、企业如何降低营销人员成本

1 考察人力资源经理5个要点

2 企业营销人员招聘4个步曲

第一步曲：确定营销组织架构关系

第二步曲：清晰岗位工作内容

第三步曲：编写营销岗位说明书

第四步曲：招聘工作执行

三、企业营销人员考核技巧

四、营销人员培训方法

五、市场常见企业类型营销团队管理文化

1 信息化软件公司大客户营销团队文化

2 商贸公司全员营销团队文化

3 高端服务业精细化管理的营销团队文化

第八章 显个性——产品及定价策划

讨论：《如何将一样的产品卖出不一样来？》

一、产品卖点策划

二、产品策略策划

三、新产品开发策划

四、第一节定价目标策划

五、定价方法策划

六、价格调整策划

第九章 做推广——营销活动“有声有色”

一、活动营销目标明确

二、媒体宣传，活动造势

三、筹备活动流程 

四、活动落地执行主体——活动公司

1 初级活动营销公司经营方式

2 大型活动营销公司运营方式

五、企业应该选择哪些活动形式？

1 SP活动

2 PR活动

3 PR＋SP混合的活动形式

六 企业常见的活动策划及执行要点

1 主题典礼、仪式活动、开幕仪式、闭幕仪式

2 研讨会、大型论坛活动

3 经销商大会、渠道招商大会

4 新产品上市、新闻发布会、颁奖典礼类活动策划

第十章 开通路——渠道及招商策划

一、”互联网+”重新定义营销渠道

二、企业营销渠道的设计与规划

1 企业渠道主方向的确定

2企业渠道模式创新

方法一：全渠道覆盖创新

方法二：专注领域的垂直创新

方法三：“新零售”渠道创新

三、产品如何在渠道动销？

四、渠道的建立——招商

1 企业如何进行有效招商?

2 产品招商系统布局

3 招商系统设计

五、渠道代理商管理办法及应用

第十一章 “玩”网络——网络营销整合营销传播策划

讨论：《史杰松老师真实案例：2018年双11燕之屋如何做到全网第一》

一、网络营销策划的内容

二、网络营销策划的流程

三、网络营销策划的技巧

1 创意链接非常脑力操

2 案例点析手把手教你做网站

3 模拟演练网站搜索引擎友好性分析

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