《六项核心领导艺术修炼》

《领导的真功》
六项核心领导艺术修炼
主讲：吴国华

【培训背景】
21世纪，世界进入了竞争白热化的阶段。这不仅包括经济领域的市场竞争国际化、快速
化，而且还包括政治、文化、军事领域的激烈竞争。这正如疾风骤雨下的海上航行，到
处都会遇到惊涛骇浪。大海航行靠舵手，靠船长、靠领导者直面挑战的勇气，靠领导者
随机应变的智慧，靠领导者激发成员斗志的统帅力和大刀阔斧的实施力。

做水手难，做船长更难，自古以来，许多哲人先贤都在思考领导的艺术，而要具备卓越
的领导艺术则需要长期修炼。管理是“三分做事，七分做人”，人性问题是管理的一个重
要课题。一个管理干部如果不懂人性，很难想象他能教导好下属、带领出一支有战斗力
的团队。管理干部要最大程度发挥基于人格魅力的领导力，最大程度提升管理效能，洞
悉和把握人性则是一把总钥匙！如果说管事主要依靠的是技术方法，那么带人则需要充
满想象力的艺术手法。

本课程以揭示人性的本质作为出发点，通过大量鲜活、生动的实际案例，帮助管理干部
系统把握人性特点，灵活掌握各种有效的六项核心领导艺术手法，达到解决长期困扰的
有关部属主观能动性、创造性等问题，以及团队凝聚力和战斗力等诸多问题。

【课程结构】

【培训收益】
➢
了解人性的真相、人性上下限理论和XYZ理论、人生三度空间理论以及人类心理的六种
形态及其运用，找准管理的靶心。
➢
通过利益对称、责任分配和愿景管理等艺术手法，充分调动员工的主观能动性和积极
性。
➢
通过有效的的辅导，以及领导模式的灵活运用，最大限度发掘被管理者的创造性。
➢
通过目标管理、强势管理以及发挥组织结构效率等手段，树立员工的危机意识，让员
工自动自发地工作并提升执行效率。
➢
掌握如何有效发挥组织利益、员工的核心利益、激励2.0和3.0，以及团队建设技术等
开发员工的价值和撬动团队，打造高效能团队。
➢
灵活运用筹码理论，学会正确授权、控权以及发挥人格魅力和感情管理，合理有效地
驾驭权力、驾驭团队，最终达到预定目标。

【培训特色】干货~~紧贴实际、内容充实； 系统~~结构完整、逻辑清晰；
生动~~模型解构、案例解析； 实战~~工具练习，即学即用。
【培训对象】企业高层领导、中基层管理干部、后备管理干部
【培训时间】2天（每天6小时/天）

【课程大纲】
一、如何洞察和把握人性真相？
1、管人管小人——利益相关者与X理论
案例：2000万保险要不要买？
➢ 遗嘱公式
➢ 利益相关者理论
2、感动中国人——世间三种人与Y理论
案例：希拉里承认泪水助其赢得新罕布什尔州的初选
➢ 三种人模型：弱者、强者、强盗及其管理
➢ 弱势群体与弱势心理——感动式领导
➢ 恋爱中的女人需要什么？
3. 天使与魔鬼——人性上下限理论
案例：靓女嫌马桶不卫生，两脚站在马桶边缘如厕
➢ 人性假设——人性上下限理论
➢ 人性上下限对比
➢ 人性上下限理论的举例与说明
➢ 管理的靶心是人性
➢ 为人民服务与为人民币服务
案例：遇到问题就特别重视——制度只能坚持一周
案例：先买单后吃饭
4、生存与发展——人生三度空间理论
➢ 民以食为天——头嘴在前生存为本
➢ 经济、政治、文化三坐标
➢ 生存扫描——人类生存三度空间
➢ 人生三度空间特性
➢ 对症下药——基于人生三度空间的管理模式
➢ 人际关系的六大本质模式
➢ 人生三度空间的生存本能
5、人类心路历程理论——人类心理六种形态
➢ 舞场中的我：自我意识
➢ 主体意识：她有拒绝的权利，我有请示的权利
➢ 自我意识与心理与主体意识心理的形成机理
➢ 自主意识心理：自主的人不会生气
➢ 人类心理历程——基于意识心理学的领导要点
➢ 如何管人——基于人性假设的管理艺术
6、人间百态、员工类型——认识员工差异性
➢ 员工的能量级别与管理方式
➢ 员工的心态分级
➢ 员工构成分类与老板心目中的员工分类
➢ 管理人员人品三种类型（企业政治生态的识别与对策）

二、如何才能真正抓住部属的人心？
1、管理的尖刀——与钱有关：你的事变成他的事
➢ 带人带心、打开心门——制度、要求要与钱有关
➢ 钱动——心动：没有人跟钱过不去
➢ 不扣钱，他是帮你做事；扣钱，他才为自己做事
2、扣人心弦，让员工眼睛发亮——关系系数
案例：送车送房管不管用？
案例：老板让出20%股份，就能激励合作者吗？
➢ 文字表达答案——激励必须针对当事人的业绩
➢ 数学表达答案——薪酬敏感系数等于关心系数
➢ 一亩三分地——管人的灵魂：Y=kx+b
➢ 感动一时，不如感动一世
3、责任田与承包机制——让员工像老板一样工作
案例：不拿基本工资，就自己做老板
➢ 责任到位——承包机制
➢ 如何让员工欣喜若狂，像老板一样工作
➢ 原理：他创造的部分，一定要给到他
4、股份与分红、资本与人本——利益对称
案例：晋商的身股——如何激发员工的自动自发
➢ 人本的价值
➢ 动力学理论应用
➢ 员工持股是大锅饭
➢ 股份不可轻谈，分红则是必须——用分红代替股份
5、激励1.0——收入落差与利益机关
➢ 重赏之下必有勇夫——非线性激励原则
➢ 赌博中的三个因素——利益机制设计技巧
➢ 工作娱乐化——让员工把工作当娱乐的方法、途径
6、愿景管理——勾魂术：梦想的神奇力量
➢ 恋爱中的“悖论”——为什么你喜欢的人偏偏不喜欢你？
➢ 人为希望而活着——人们喜欢被“吊”
➢ 人心不足——“放心”=“不动心”
➢ 让他“来电”
➢ 工作中容易忘记让他“来电”
➢ 带人带心——愿景管理是对人心的管理
➢ 期望账户

三、如何才能让部属做到求同存异、共同成长？
1、共创价值——管理=可控性+创造性
➢ 管理者与被管理者的互动：管理=可控性+创造性
➢ 企业岗位新分类：创造性指数与可控性指数
2、选择与接纳——尊重&全员激励
➢ 每个人对自己负责——一个人有权没有追求
➢ 带人带团队，必须从接纳和尊重开始
➢ 全员激励——阳光普照：针对每个人的进步展开
3、有效沟通——你说清楚了不等于他听清楚了
➢ 1.“投缘”的关键——合作需要求同存异
➢ 2．“气顺“——和气生财”“和为上”
➢ 3. 目标导向——把好输入端，把话听清楚
➢ 从放手到放飞——谁说孩子一定会有“叛逆期”
➢ 诚恳：尊重事实，尊重对方
4、成长辅导——人不是拿给你管的，而是拿给你带的
案例：人性很复杂很微妙吗？
案例：老员工离职，如何给留下的员工打气，提高积极性？
➢ 因材施教——道术相对论
案例：孔子是如何因材施教的
➢ GAPS法——让下属识别差距
➢ 全方位辅导的C5教练法
➢ 员工训练——四种方式
视频：浣熊师傅是如何训练功夫熊猫的
5、建立友情——感情不是谈出来的，而是玩出来的
讨论：感情到底真的是谈的吗？
➢ 玩耍是人类最大的共同语言
➢ 女人为什么喜欢猪八戒？
6、领导模式——管理=管理者+被管理者=1
➢ 两种领导行为
➢ 管理方格理论
➢ 领导行为与工作环境
➢ 人格落差决定领导方式的有效性
➢ 情境领导模式
练习：情境领导模式的案例练习

四、如何才能让组织有效地执行任务？
1、目标坚持——目标是人性的，手段是残酷的
讨论：挣钱快乐还是花钱快乐？
➢ 企业两件事
➢ 人类两种能力
➢ 创业者四种类型与商贸农工之别
➢ 基层搞生产，高层搞分配
➢ “红花还须绿叶扶”——总体平衡定律&结构平衡定律
➢ 社会效率指数和社会进步指数
➢ 目标共享——看在目标的份上
2、危机意识——每个人对自己负责：激发自动自发
讨论：要如何才能让员工自动自发工作？
➢ 选择=权力
案例：改进的动力——如何让30人变成36人
➢ 没有危机感哪来成就感？
案例：职务代理人制度
➢ 末位淘汰法
案例：你的分布点在哪里？
➢ 奖金不会让人心动，扣款才会让人心痛
➢ 底薪和浮动工资构成上的两种立场
➢ 什么样的工资机构可以让人“关心”
练习：“奖不如罚”还是“罚不如奖”？
3、结构效率——组织原则与组织效率
➢ 团队效率与个人效率——强势管理的会计学基础
➢ 强势管理可以获得超额回报
➢ 与员工约法三章
4、强势管理——口服心不服：如何降低管理成本
讨论：让员工口服心服才是最好的管理，事实真的如此吗？
➢ 口服心服——交锋点上总是让步
➢ 开源与节流——主管很难让部属心服口服
➢ 管思想还是管行为
➢ 强势管理的做法要点
5、服从文化——行情说话：愿意=不得不
案例：父母可以打孩子吗？
➢ 什么叫做服从——不求口服心服
➢ A+B：文武全才
➢ 管理与领导——民主对人，独裁对事
➢ 强势管理与人性化管理
➢ 人类的六种约束力
6、强势心理——以事为本，以公司为参照系
案例：章惇——我的强势有错吗？
➢ 管理人员“强势”管理心理建设
➢ 不要轻易被感动——审查他的报告
➢ 不可轻易签字
➢ 莫要“心太软”
➢ 不怕得罪人——克服“心太软”的修心秘诀
➢ 强者逻辑成就强者
➢ 什么时候需要威信？
➢ 当官就要当孤家寡人
➢ 吵架的原则和艺术
案例：探春教训奴才护丫头
➢ 骂人的艺术
案例：春梅正色闲邪

五、作为领导，应当如何组建和带领高效团队？
1、组织以利益为纽带——乘法原理与利益捆绑
讨论：主管都给自己手下打高分怎么办？
➢ 管理新概念——乘法原理
➢ 组织以利益为纽带——培养团队意识
2、打桩与利益集团——核心员工与利益倾斜
➢ 中国式码头
➢ 何谓政治——不搞生产搞分配
➢ 如何应对利益集团？
➢ 在企业内部如何讲政治？
3、激励2.0：羡慕嫉妒恨——荣誉场：撬动团队
➢ 从男女搭配干活不累到羡慕嫉妒恨
➢ 团队建设之：争风吃醋与荣誉感
4、做法决定心态——有形打造无形
➢ 走出乌托邦——通过“有形”打造“无形”
➢ 权力清单
➢ 从自我意识到宗教意识
➢ 用做法代替说法，把观念变作规范
5、团建技术、文化管理——心灵统治与团队建设
讨论：如何占领团队思想阵地？
➢ 企业文化建设“两步走”
➢ 占领思想阵地：不断重复，让错误思想抬不起头
➢ 循序渐进：新的做法他可能不接受
➢ 加强宣导，讲出来——团队共识桌面化
➢ 心理暗示与群体无意识——企业文化建设之“照妖镜”技术
讨论：如何让员工愿意加班？
➢ 让员工任劳任怨的四种手段
6、激励3.0：员工价值管理——乐在其中，工作是一种生活方式
讨论：有什么办法可以让员工乐在其中地工作？
➢ 从激励1.0到激励3.0——员工激励的三个层面
➢ 两手管理——两面三刀
➢ Z计划：员工价值管理

六、领导应该如何加强对企业管控力和提升人格魅力？
1、操之在我——管理=自理+代理
➢ 管理者创造价值——资金资本只能买到“可控性”
➢ 管理=代理+自理
➢ 自理靠心力，代理靠法制——切莫轻言无为而治
2、掌握主动权——筹码理论
➢ 为什么要有筹码？
➢ 筹码理论
➢ 领导者人格魅力的本质——筹码+精神崇拜
➢ 人格魅力是蹂躏出来的
➢ 他求你变成你求他
➢ 筹码理论与风险管理
案例：合同管理中的筹码审查
➢ 筹码的使用
➢ 管理者手上的筹码
3、授权与控权——把一个苹果切成五块
案例：初做老板如何防范资产被偷？
➢ 放权≠放任——自理是源头
➢ 授权的艺术——把关键职能抽出来
➢ 企业管控若干做法
4、水能载舟亦能覆舟——驭人与权术
➢ 权术与权力的基础
➢ 权力运用技术
➢ 表扬是为批评做铺垫——及时表扬可以换取批评的“权力”
5、权力展示与人格魅力
讨论：“酒香就真的不怕巷子深吗？”
➢ 人格较量——展示肌肉
➢ 文武双“拳”
➢ 什么是霸道？
➢ 以人为本，就是以我为本
➢ 你说了算还是我说了算？
6、感情管理中的操纵与被操纵
讨论：“管理者可以同手下交朋友吗？“
➢ 做曹操还是做刘备？
➢ 非对称式管理——输入感情输出卖力
➢ 感情与感情管理的本质
➢ 管理者可以同手下交朋友吗？
➢ 操纵是否不道德？
➢ 谁操纵谁——投入与跳出理论
案例：自行车和三轮车，哪个好骑？哪个不好骑？
案例：如果你到乡下，狗来咬你，你怎么办？

结尾：
➢ 课程回顾与总结
➢ 学员课堂表现点评
➢ 学习体验与分享
➢ 团队与个人表现嘉奖

备注：本课程大纲为本课程的基本结构，在此基础上，企业可结合自身情况提出相关需
求，讲师将根据企业需求对实际授课作适当调整。

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