证券营销队伍建设与管理提纲

证券营销队伍建设与管理

第一部分：证券营销队伍建设
1. 证券营销队伍建设管理体系
1. 八大体系
2. 四大机制
3. 七个风险环节
4. 十二个管理环节
2. 证券营销队伍建设主要内容
1. 经纪业务发展的核心问题
2. 券商的出路与选择
3. 营销队伍建设主要内容
3. 招聘与选才
1. 招聘的主要流程与标准
2. 招聘的组织与实施
3. 创业说明会的模板
4. 营销培训
1. 培训体系的建立
培训的计划、讲师、教材、内容、评估
2. 培训的形式与内容
3. 新员工入职培训设计
4. 营销技能培训示范
第二部分： 营销队伍的日常管理
1. 营销队伍的活动量管理
1. 活动量管理的意义、原则
2. 招聘与培训的活动量管理
3. 客户开发的活动量管理
2. 营销渠道管理
渠道的分类、进入准备、营销手段、渠道的维护、分配、策划、评估等。
3. 团队长的管理
1. 不同类型的团队长
2. 团队长的日常管理
3. 常用管理工具---周KPI的制作
4. 晨夕会的管理
晨夕会的要求、标准化架构、主要内容安排、示例等
5. 会议管理
1. 会议营销的目标、标准流程
2. 会报管理
6. 营销队伍的风险管理
1. 经纪人的招聘与录用风险环节
2. 经纪人展业的风险环节
3. 经纪人日常管理的风险环节


以上内容为三天课程安排，至少18小时内容，建议安排为6月30日、7月1日
上午3小时，下午4小时，晚上2小时。同时穿插讲授头脑风暴、案例分析会、模
拟演练等三个常见培训工具，配发20个管理工具表格。






沈刚

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