《诊断、构建并优化商业模式》

《诊断、构建并优化商业模式》
——律师如何快速诊断、构建并优化企业的商业模式
课程背景：
律师行业在不断细分，高端股权律师主要客户是企业家，这对律师的综合素质要求较高，以股权项目为例，不但要熟悉法律层面的合法性、合规性，更重要的是要熟悉企业经营的系统性，从产业—行业—企业—战略—管理—营销—运营—支持等系统进行结构化全面思考，才能深刻了解企业发展现状，构建并优化企业的商业模式，找到真正支撑企业发展的核心要素，沿着商业模式的逻辑，战略落地发掘企业经营真正的“破局点”，找到企业目前和未来的发展关键节点、关键部门、关键岗位、关键人才。
课程目标：
了解企业经营发展的核心逻辑
了解商业模式的9大模块
了解商业模式构建的总逻辑图
了解不同行业，不同企业商业模式的侧重点及轻重缓急
了解如何快速判断企业的商业模式，快速判断企业经营破局点
了解如何快速并准确的抓住企业战略的核心问题
通过大量实操案例复盘深度理解商业模式的操作方式
通过现场实战诊断、构建、优化企业的商业模式
课程特色：
落地，来自大量企业的经营管理实践，用发生在身边的事情做案例，通过现场实战演练。
实用，内容简单实用，适用于律师、咨询师及职业经理人
实战，课程体系来自10余年的实操，适合绝大多数企业，实战性强，见利见效
专业，把培训内容可视化、工具化、流程化。
授课风格：注重逻辑性和系统，拒绝碎片化；强调本理用变的咨询方法论，深入浅出，高屋建瓴，直至本源；风趣幽默，通俗易懂。
课程时间：2天（12小时）
课程大纲：
课前秀：商业模式破局的力量
发现企业经营的“破局点”，企业快速破局，以点破面，生万象，破万法！
从趋势说起，商业模式小趋势，从移动支付到数据上线
案例分享：商业模式破局，传统茶馆转型至全球首创共享无人茶馆
产业破局，产业变革带动行业变革，行业变革逼迫企业变革
案例分享：盒马鲜生、7FRESH、便利蜂产业破局带来的新商业物种
行业破局，销售型公司服务支持中心向利润中心的转变
案例分享：某销售型生物科技公司的商业模式破局逆袭
企业破局，传统企业通过商业模式破局找到真正的利润中心
案例分享：销售额3个月从0到1亿，宇丰集团的商业模式重构
第1节：商业模式本质——道、法、术、器
商业模式之道——商业模式概念，握本求变，深度剖析企业盈利及发展的本质
2、商业模式之法——商业模式九要素画布，经典商业模式理论的符合时代的新解释
3、商业模式之术——战略地图，从目标反向推导过程，成长型企业快速增长的必经之路
4、商业模式之器——商业模式worshop工作坊逻辑图（老师版权所有，一张图说清商业模式，图片较大结构复杂不方便展示）
5、案例分享：复盘诊断三家公司：
北京圣劳伦斯建材有限责任公司
北京撩娃互娱科技有限责任公司
北京哺悦教育文化发展有限责任公司
第2节：企业商业模式诊断的核心模型和方法论——理、象、数、占
西方经济学和东方经营哲学的有机结合，商业模式中西合璧的独家解释。
企业商业模式诊断模型——义理，企业商业模式变化的本质逻辑
产业结构模型
企业发展模型
行业机会模型
内部管理模型
趋势发展模型
对标标的模型
激励对象模型
时间周期模型
企业商业模式诊断经典案例——物象，企业经营的不同表象和呈现方式
连锁加盟类
生产制造类
科技创新类
销售商贸类
服务功能类
综合多元类
上市公司类
商业模式诊断独孤九剑——数理，企业商业模式多元呈现形式
免费模式：羊毛出在狗身上猪来买单
流量模式：流量、转化率、复购率乘积公式
体验模式：一切产品皆服务
价值锚模式：基于目标人群瞄准镜的高纬度精准打击
平台模式：从产业链思维介入行业普遍痛点
转嫁模式：基于异业多元化整合的整体效率提升
爆品模式：解决80%用户的80%核心需求
裂变模式：内部合伙人裂变孵化出不付工资的自我驱动创业者
共享模式：基于边际效率递减的共享多重效率提升
商业模式诊断判断核心逻辑——占卜，判断并预测企业经营发展的7大关键
关键问题
关键战略
关键模式
关键时机
关键部门
关键人才
关键激励
5、结合上述模式的案例分享:创新商业模式案例复盘详解（90%为老师一手操作案例）
第3节：商业模式构建和优化的操作指南，商业模式加速器模型
企业经营发展的加速器，结合趋势发展，遵循商业逻辑，重整商业思维，优化企业盈利！
商业模式构建和优化的操作工具——加速器扫描工具
消费者画像扫描，狙击镜瞄准核心用户
消费者痛点扫描，价值锚高效率提升转化率
竞争环境扫描，8大维度深度剖析竞争，制定差异化竞争策略
行业趋势扫描，从产业到行业，从行业到企业，深度分析行业核心
自身优势扫描，9大方法找出企业快速增长基因
盈利方式扫描，6步法更新企业盈利方式，新渠道、新招商、新平台、新裂变
资源工具扫描，品牌渠道商标网站双微等诊断企业商业营销能力
管理效率扫描，人才盘点，团队激励机制诊断企业管理水平及潜能
商业模式构建和优化的操作注意事项
定倍率——揭秘企业成本、售价、净利润之间的逻辑关联，分析行业潜能
痛点——深度挖掘客户痛点、行业痛点、产业痛点、供应链痛点
定位矩阵——心智、市场双维度扫描判断产品市场刚性
柠檬市场——基于竞争的安索夫矩阵
产品体系升级——客户尖叫度
渠道体系升级——交易结构调整
服务体系升级——主动服务体系
营销接触点——眼耳鼻舌身
一手案例呈现：
2天时间带你复盘46个商业模式优化项目，案例包括但不限于：
世界500强：国家电网、中粮集团、河北钢铁、欧莱雅、鲁泰纺织、好未来集团
制造业：芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集团、深圳速马科技、天津创客天下、宝武钢铁
服务业：摩比教育、牛顿的苹果幼儿园、北京滴一科技、瞄星君传媒、牧石教育
消费品：欧莱雅、力佳食品、好芯意面粉、济源堂、芬腾服饰、马大姐食品、金大洲食品、
生物医疗：鑫万达、泽平科技、育成制药、亦庄诊断试剂、安诺优达
汽车行业：北汽福田、神龙汽车、奥邦集团、国机集团、北京天马通驰
家居建材：圣劳伦斯、目森门窗、欧典地板、摩版装配、新中源陶瓷、豪迈照明
讲师简介
宗大鹏：
天使投资人
2509989146209和君咨询合伙人
商业模式专家
北大、清华、上海交大、中南大学等总裁班商业模式课程特聘讲师
聚焦商业模式创新，从事企业战略咨询和管理咨询工作15年。独创“商业模式相关利益者矩阵”，在商业模式、战略规划、定位等领域有丰富的实战经验。操盘执行过超过200个商业模式案例，实战经验丰厚。
实战派咨询风格，致力于客户一体化解决方案。倡导以人为本、中西结合的管理思想，贯彻握本求变、回归常识的咨询观点；具有很强全局观及关键点把控能力，注重方案的可操作性。思路敏捷，富有创意。
具备15年企业管理实践与咨询培训项目落地实操经验，曾服务过的客户包括分布于IT互联网、快消、耐消、电信运营商、银行、房地产、军工、航天、矿业、煤炭、石化、电力、电网、等央企/大型地方民企、上市公司等

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