双赢谈判—卓越的商务谈判技巧(2天)
双赢谈判—卓越的商务谈判技巧(2天)详细内容
双赢谈判—卓越的商务谈判技巧(2天)
双赢谈判:卓越的商务谈判技巧培训
【课程背景】
谈到谈判,大家说是不断是只有工作与商务场合才有的事情?其实谈判不仅存在于工作与商务场合,我们日常生活中也无处不在,甚至每时每刻都在发生!几点起床?吃什么早餐?家里来了客人,你要在家做,太太要点外卖,是不是要谈判?春节在北京过(自己)还是回老家(太太)过,这是不是也要谈判?只要存在选择就一定会涉及到谈判。
既然谈判无处不在,无时不有,那我们如何才可以做好谈判呢?谈判具有哪些原则?有哪些具体的操作技巧和方法?接下来我们将用2天的时间。通过概念、理念、心法的讲授,案例的具体训练、情境模拟、工具应用与实践,详细为大家诠释。相信通过两天的学习,将帮助大家建立系统全面的谈判思维,提升谈判技巧,增强谈判能力,提升谈判效率。
【培训目标】
通过谈判原则与纲领的学习,建立正确的谈判指导思想与核心原则;
通过谈判战略与布局的学习,掌握谈判战略规划的工具方法,谈判中的注意事项,掌控谈判流程与节奏;
通过谈判兵法与攻防之道的学习,掌握谈判的基本心法,化解谈判迷局,为谈判成功打下基础;
通过议价的技巧与方法的学习,提升学员在价格谈判中的技巧操控能力,解决价格谈判中存在的误区,突破谈判僵局,实现双赢;
通过甄选谈判对象与时机的学习,掌握价值平衡模型、了解销售谈判前的基本工作、掌握与应用选择供应商的原则、标准、流程及方法。
【培训对象】
致力于实现双赢谈判的职业人士
【培训时间】
2天
35610802495554000020000【培训大纲】
一、谈判原则及行动纲领
沟通状态决定谈判性质
沟通的状态决定谈判的结果
“分配型”谈判
“一体化”谈判
谈判风格与行为表现
果断型
不果断型
36652202076454000020000交易双方的价值平衡模型
谈判三大基本原则
交换原则
赢家原则
效率原则
谈判认识上的五个误区
认为交易额越大,可折让额也越大
把价格看作是影响交易的最大障碍。
期望把谈判桌上所有东西都装入自家筐里
认为谈判实力比谈判能力更重要。
38474652895604000020000把达成交易看成是谈判最为关键的。
谈判“十要/十不要”
谈判的五大特征
二、谈判战略分析与布阵
谈判战略分析的七要素
谈判谋划的四步曲
第1步:确定谈判目标
第2步:确定谈判议题
第3步:市场环境分析与双方实力评估
第4步: 制定谈判策略
如何优先掌控谈判节奏
谈判必备的四把利器
评估你的谈判实力
36576002178054000020000防范谈判中的九个漏洞
三、谈判兵法与攻防之道
防御战之釜底抽薪
蚕食战之步步为营
游击战之红鲱鱼
影子战之欲擒故纵
外围战之搬援兵
蘑菇战之车轮战
四、各自议价的技巧与方法
各自议价模型
开价与还价技巧
right26670020000价格谈判的步骤
引进成套项目的谈判技巧
打破僵持的十大策略
巧妙使用BATAN
让步的技巧与策略
用决策树确定竞价
签约的六大要诀
五、甄选谈判对象与时机
34683703695704000020000买方的价值平衡模型
销售谈判前的八步
选择供应商的原则
甄选供应商的三大标准
甄选供应商的流程及方法
供应商运营绩效考评
六、课程回顾与总结
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