《房地产中介销售冠军特训营---带看成交的九大秘籍》课纲

《房地产中介销售冠军特训营-----带看成交的九大秘籍》
————潜心研究距离成交最近一步的带看秘籍
贺老师承诺：专注房地产行业、帮助房地产企业打造团队提升绩效。
（房地产案例讲解+互动+训练）

课程背景：
纵观当今房地产市场已经进入了崭新的时代，O2O的非传统经纪机构杀入和传统经纪
大鳄们在线上的快速发展，如何能在当下的市场中生存，除了简单的提高提成比例，如
何运用有效的激励手段，打造高效优质团队呢？
2017年新的市场契机下，新一轮的房产调控出台，如何应对？我们必须培养从业人
员的销售技能，那么话术显得尤为重要了。
如何快速成为团队激励的高手？
如何充分调动团队内部人员的激情、打造高效能团队？
如何让自己快速具备专业的客户思维？
如何让自己是始终具备良好的职业心态？
如何练就精准销售绝活，让客户买单？
如何让挑剔的客户成为忠实的客户？
如何让客户主动转介绍客户给我们？
如何打造一支超级销售执行力销售团队？
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备
的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，
更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有
这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！
课程收益：
◆ 树立明确激励目标；快速掌握激励方法；
◆ 打造高效作战团队；掌握销售专业技能；
◆ 提升电话营销技巧；打造销售精英团队；
◆ 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
◆ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！

学员对象：房地产企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）房地产一线销售人员、
销售经理、管理人员等
课程大纲：
第一模块：带看的定义和基本流程
课前思考（互动）：目前你的带看方式和现状是哪样的？
1、带看的定义

2、带看的重要性

3、带看的基本流程梳理

案例引入，带看有流程，思路要清晰

第二模块：带看管理九要素的概述
1、带看质量决定成交比例的高低

2、带看九要素

3、九要素分解到带看前中后的具体业务措施

第三模块：具体带看动作详解
带看前
1、客户的前期铺垫

2、业主的前期铺垫

3、时间策划
4、准备房源：BAC法则
5、带看前的“四带”
带看中
1、看房确认书的签署

2、保证一组成功带看

3、未带先看
4、提前等候
5、团队配合
6、服装礼仪
7、沿途讲解
8、引荐
9、不轻易放走一个客户
带看后
1、与业主沟通

2、物料送达

3、与客户需求再确认
4、与业主反馈带看情况
第四模块：营销话术的重要性
语音案例分享：

A麦当劳推销话术对比

B房产销售话术对比

1、话术的重要性
2、话术的类别
3、话术设计的功能型要求
第五模块：营销话术的设计方法
1. 话术设计的原则
2. 影响话术的设计因素
3. 人类行为的产生
4. 营销话术引入客户思维
5. 适客化的沟通
6. 话术设计的方法
第六模块：话术的训练
1、话术的训练与演练

三人一组

2、话术的培训、演练（示范）

（主题：收取意向金的话术演练）
3、话术的角色扮演

（超级演练，You Can Make It!! ）
（销售演练评估问卷 ）
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TO：

FROM： 决策资源集团 喻娟

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