《互联网金融理财公司绩优销售团队组建、打造与管理》

课程大纲：

互联网金融理财公司绩优销售团队组建、打造与管理

引：学员行业团队基本情况互动(破冰，选组长;课程内容整体介绍，学员收益及课时安排)

**天上午：**模块  团队组建

一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)

1.团队与绩优销售团队(互动，问答5分钟)

2.团队发展壮大逻辑图分析

3.组建销售团队架构（依据公司《销售团队管理办法》）

4.引进销售团队长的五角星工具模式图

（团队长引进：人脉广、爱学习、为人谦虚、

   赚钱欲望、管理欲望）

     1）案例一：**不爱学习，人脉广但失败的吴*团队长

     2）案例二：其骄傲自满，人脉广但失败的黄*团队长

     3）案例三：无管理欲望，爱学习但失败的梁*团队长

     4）案例四：无赚钱欲望，有管理欲望但失败的陈*团队长

     5）   案例五：五项特质具备的王*团队长女副行长，月收入6万，

   兼职团队月销售业绩平台500万！

     6） 案例六：五项特质具备的张*宁团队长，月收入20余万，

   团队月销售业绩平台2000万！

团队长五项特质总结：

人脉广是前提；

爱学习是基础；

为人谦虚即吸引力法则；

赚钱欲望是完成自身业绩，树立榜样的根本；

管理欲望是组建团队的根本动力。

二、同业销售精英加盟团队 (1小时)

1.同业销售精英引入标准

（已认同互联网金融行业，关键是供应链模式，学员小组公司研

    讨、总结，发表10分钟）

2.公司《基本法》利益吸引

（学员公司销售《基本法》利益优势分析，发表10分钟）

3.公司理财产品销售“三力”图

（利益激发销售力、

培训塑造产品力、

市场运作品牌力）

4.学员自身公司核心竞争力发表

三、金融销售精英加盟团队 (1小时)

1.吸引银行业理财员工加盟

1）银行业主营存贷、理财业务受到互联网金融大冲击

2）银行业高管纷纷跳槽至互联网金融公司

3）银行业员工离职高潮图

2.吸引证券业销售精英加盟

1）股灾开户少

2）行业销售难度大

3.吸引保险业销售精英加盟

1）保险业务受互联网保险大冲击

2）保险业个险业务员无底薪纯代理制度终结

3）保险业业务员互联网金融业年年稳定首佣

(案例分析:平安保险公司销售精英许*爱总监加盟)

4.供应链金融模式安全优势分析图

**天下午 ：第二模块 团队打造

一、打造绩优销售团队 (1小时)

1.何谓销售团队本质

（学员问答，互动2分钟）

2.如何合理搭配团队销售员各自优势

(案例一：郑*燕经理团队三类成员完美组合，佣金合理分配

案例二：麦*总监团队活动营销分工；

案例三：徐雯经理美女团队会议营销）

3.不同销售员缺点管理

(案例：容忍销售员吴*莹的思维简单缺点)

4.学员团队成员分析发表

（分小组研讨、分析自己团队销售员优势，并合理搭配）

  二、打造团队长，培育绩优销售精英 (1小时)

1.打造团队长

(案例：刘*总激将与自嘲、情感沟通法成功打造；廖总的重视，

委以重任打造)

2.何谓绩优销售精英（研讨，互动，发言）

3.如何培育绩优销售精英

(撰稿、主持、分享、内部兼职讲师培育，案例：销售精英黎*

瑜的培养)

4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?（研讨、发表）

  三、打造学习型绩优销售团队 (1小时)

1.何谓学习型团队

2.内部早会与夕会经营

(早夕会标准流程介绍与学员ROLE PLAY;学员模拟10分钟)

3.新人制式培训与专题知识培训结合

(提升团队综合金融专业人士形象)

4.行业资格考试培训

5.外在培训引入（与新人入司展业时间实践结合,技能心态培训）

第二天：第三模块 团队管理

  一、销售团队主管团队管理影响力 (1小时20分钟)

1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围

2.树立团队与公司共赢的精神

3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪

4.上属不要当众批评下属

5.**时间解决下属销售问题

6.了解下属具体思想动态

7. 上下属相互尊重,树立上属权威

8.上咨询,下复制,左右不交叉

9.下属正确理念:离上属越远成长越快

       10.感恩上属

    (案例:若干讲解互动;学员发表各自体会案例)

  二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)

  1.团队成员矛盾根源剖析

  (<基本法>利益导向是矛盾之根源)

  2.利益公平分配化解矛盾

  (案例:梁总监与吴分总利益矛盾冲突)

  3.团队业绩为王化解矛盾

  (案例:曾总与刘总争抢独立办公室的矛盾)

  4.帮助潜质下属化解矛盾

  (案例:吕团队经理挂单下属钟理财经理与彭理财经理)

  (组员分享,曾经如何化解团队矛盾20分钟)

  三、销售团队文化建立  (1小时)

1.销售团队必定建立销售文化

2.销售团队的几种文化举例

（案例：海尔公司文化、阳光保险文化、美琳凯公司文化等）

3.研讨、发表,大家销售团队的文化

  四、销售团队思想建设与人文关怀 (1小时)

   1.统一思想及如何统一思想

  （案例：有道财富团队）

  （案例：平安保险公司）

  （案例：天狮直销团队）

   2.团队自己体验公司产品（统一思想成功的标志）

   3.销售存留率的正确认识

     4.生日、生产、生病的人文关怀

     5.团队活动增强团队稳定性

     6.团队复制段层深价值

五、主管复制团队管理模式发表 (1小时20分钟)

1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟

2.组员研讨团队案例30分钟

   3.小组发表分享，讲师点评、总结、关联

 讲师期许:

 1.培训后三天内，整理培训心得

 2.培训后一月内，主管分享团队管理案例

 课程培训结束。

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