破解门店经销商突破发展的十大迷思
破解门店经销商突破发展的十大迷思详细内容
破解门店经销商突破发展的十大迷思
前言：聚焦终端门店管理问题
一、 避免乐极生悲，盲目乐观
二、 换位思考以终为始，问题预测
三、 强调反璞归真，量力而为
四、 善用利他思考，利于执行
五、 激发创意思考，突破格局
经销商的迷思一：如何提高终端执行力？
ü 1、告诉门店执行的意义和好处
ü 2、避免信息传递层层失真
ü 3、要执行到管理者大脑里所想要的样子，必须书面写出标准
ü 4、避免执行方案与实际现场脱节
ü 5、根据门店人员能力设定执行
ü 6、**低能力思考
经销商的迷思二：如何让流程表格严格执行
ü 1、门店付出，总部回馈
ü 2、表格执行要先有细部的指导
ü 3、关注到店长与员工间的关系
ü 4、做好监督和检查
ü 5、门店操作上有困难知道找谁解决
经销商的迷思三：如何让门店完成目标
ü 1、目标一定要让门店认同
ü 2、有效的支持计划
ü 3、行为数量的工作认知
ü 4、业绩管理周期控制得当
ü 5、领导传达自身信心
经销商管理的迷思四：如何让销售话术终端员工买账
ü 1、避免个人意愿和企业意愿冲突
ü 2、用有效的培训形式做为支持
ü 3、大环境同化小环境
ü 4、样版店的选择
ü 5、按年龄段制定考核标准
经销商的迷思五：如何让VIP顾客忠诚度提高
ü 1、**基础的顾客尊重
ü 2、20/80法则，避免形式化主义过浓
ü 3、顾客做需求分级
ü 4、避免时间越长福利越少
ü 5、不要提供自以为是的服务，要有的放矢
ü 6、不要无事不登三宝殿
经销商的迷思六：如何提高员工的主动性
ü 1、给予一定的职业化训练
ü 2、给予参与融入的平台
ü 3、加强企业文化传承
ü 4、避免被动性牵引
ü 5、工资不要太低
ü 6、制度的要求和约束
经销商的迷思七：如何提升连带率
ü 1、效率型团队管理的要点
ü 2、麦当劳与肯德基的启发
ü 3、技能管理的迷思
ü 4、行为管理的解决方案
ü 5、连带率的考核要点
经销商的迷思八：顾客对于积分赠品没有兴趣怎么办？
ü 1、赠品也代表品牌
ü 2、赠品即是商品
ü 3、销售顾问的认知
ü 4、积分与赠品相互共生
ü 5、赠品的选择
经销商的迷思九：如何让员工愿意推广高单价产品
ü 1、提升自信，不怕顾客跑单
ü 2、不以自己的消费能力评估顾客
ü 3、大量顾客的积累
ü 4、提升销售高端品的素质
ü 5、使大单提成更具吸引力
经销商的迷思十：如何避免终端执行**终流于形式
ü 1、主轴工作必须坚定，避免混乱
ü 2、过渡的适应期
ü 3、检查内容与终端现状避免矛盾
ü 4、检查者的检查态度
ü 5、有效的时间管理能力
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