《让客户满意的服务技巧》
《让客户满意的服务技巧》详细内容
《让客户满意的服务技巧》
培训大纲:
单元一、认识服务的真谛
1、 什么是客户服务?
2、 为什么要让客户满意?
1) 客户满意对企业的意义
2) 客户满意对个人的意义
单元二、客户满意度提升策略
1、 满意度的自行车理论
2、 服务短板法
3、 CCRP服务法
4、 标杆管理法
5、 服务补救法
6、 流程穿越法
7、 期望管理法
单元三、让客户满意的服务技巧
1、 满意服务沟通的要点
2、 专业规范的热线服务用语
1) 热线服务用语规范
2) 服务用语应答训练
3、 热线服务的四大环节
4、 热线受理的关键技巧
1) 提问
2) 聆听
3) 确认
4) 表达
l 案例分析:热线受理录音案例分析
l 互动练习:提问、聆听等技巧互动练习
5、 提升满意度的服务技巧
1) 重要的**声
2) 让客户听得见的微笑
3) 真诚地关心客户
4) 适时地赞美客户
5) 不要忘记感谢客户
l 情境练习:热线咨询受理情景练习
单元四、让投诉的客户满意
l 案例分析:升级投诉的客户
1、 怎样看待客户的投诉?
2、 现今客户的特点:三多两少
3、 客户投诉的原因分析
1) 投诉客户的情感需求
2) 投诉客户的理性需求
4、 八种错误的投诉处理方式
5、 让客户满意的投诉处理技巧
1) “三心两意”化解投诉
2) 处理投诉的五点术
3) 有效处理投诉的五大原则
4) 处理投诉的具体步骤
6、 不同类型客户的投诉处理技巧
1) 解决问题型的投诉处理技巧
2) 愤怒型客户的投诉处理技巧
3) 居高临下型客户的投诉处理技巧
4) 理智型客户的投诉处理技巧
5) 专业型客户的投诉处理技巧
l 情景演练:投诉处理的案例分析与情景演练
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