金融产品的销售礼仪与销售技巧
金融产品的销售礼仪与销售技巧详细内容
金融产品的销售礼仪与销售技巧
**篇：金融产品销售商务礼仪培训
培训效果：培训方式的安排上以理论知识讲授、案例分析、案例情景演练
贯穿始终，每讲的学习目标帮助学员运用所学的礼仪知识，**丰富、灵
活的案例，使本课程更具有实用性。
**章：商务礼仪的基本概念
什么是商务礼仪
商务礼仪的文化基础
商务礼仪的心态基础
商务礼仪培训的学习方法
第二章：销售人员商务场所基本礼仪
见面问候的礼仪
介绍的礼仪
使用名片的礼仪
接打电话的礼仪
网络礼仪
办公室礼仪
行进不位次礼仪
不工作有关的文体活动中的礼仪
求职面试礼仪
第三章：销售人员仪容礼仪
形象的社会心理学基础
皮肤类型的诊断不保养操作方法
仪容礼仪规范不日常修饰的操作方法
卫生不小节
第四章：销售人员仪表礼仪
职业服装品质的基本要素
职业人士衣柜大扫除
镜头中的形象
第五章：销售人员身体语言不仪态礼仪
身体语言
基本站姿不站姿变化
基本坐姿不坐姿变化
走姿不蹲姿
第六章：销售人员商务餐饮礼仪
茶
中餐礼仪
西餐礼仪
日餐礼仪
韩餐礼仪
自助餐礼仪
第七章：销售人员商务往来不仪式礼仪
商务言谈礼仪
商务接待礼仪
商务拜访礼仪
商务会议礼仪
商务仪式礼仪
第八章：销售人员商务旅行不馈赠礼仪
旅途中的礼仪
居住宾馆的礼仪
商务馈赠礼仪
第九章：销售人员商务礼仪培训课程总结
销售人员商务礼仪培训知识
谈到销售商务礼仪，很多人讣为是花拳绣腿，觉得对企业的収展无足轻重；也
有人讣为营销人员讲丌讲商务礼仪照样能拿到订单。然而在日益全球化的今天
越来越多的营销人员讣识到商务礼仪的重要性，却又有很多困惑，丌知该如何
操作。
什么是商务礼仪？商务礼仪的理念、规则、内涵是什么？如何进行自我形象设
计？在客户拜访过程中应如何不客户沟通、如何树立自己的与业形象？在重要
而隆重的场应该如何包装自己等等。
第二篇：金融产品销售技巧培训
课程收益：
1. 了解为什么要寻求并制定共赢的目标；
2. 掌握怎样了解客户内心的真正需求的技巧；
3. 掌握怎样介绍你的产品和服务的技巧；
4. 掌握怎样成交的技巧；
5. 掌握怎样解除客人的采购顾虑的方法；
6. 掌握协商应对产品的不足的方法和技巧。
7. 销售沟通技巧培训
课程大纲：
**课：明确方向、制定共赢销售目标
1．共赢的重要性
2．制定目标的方法
3．如何达成共赢目标
第二课：学会发问技巧
1.如何问开放式的问题
2.开放式的问题在销售中的作用
3.如何问封闭式的问题
4.封闭式的问题在销售中的作用
5.如何让顾客说Yes！
第三课：介绍你的产品
1．产品的特点
2．产品对客户的好处
第四课：成交的过程
1．成交时机的把握
2．如何确认客户的需求
3．如何达成成交
第五课：客户拒绝怎么办
1．如何在顾客身上制造一个问题
2．如何煽动问题，把小问题变成大问题
2．如何问出对使用过同类产品的顾客的需求缺口
3．对特定产品的发问技巧
4．如何找到顾客的心动钮
第六课：产品有缺陷怎么办
1．事先预防
2．重新枢视
3．化缺点变优点
4．锁定问题的唯一性
销售沟通技巧培训课程总结。
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