营销网络建设
营销网络建设详细内容
营销网络建设
**部分：销售公司运行的关键要素
本节重点：作为一名大将，打赢战斗即可功成名就，但是作为帅才，却要取得战争的胜利。作为一个销售性组织，就是要有能力打赢一个局域性的战争。但是麻雀虽小却五脏俱全，这首先就要求项目负责人要具有比大将更全面的综合力量，才能领导好一场战争从胜利走向胜利。本节重点介绍一个营销组织的核心关键点，让管理者明确个点的重要性及关键点，以方便管理者有计划的安排和调度各关键点的工作。
一、 认识框架
二、 明确流程
三、 如何找到关键点
四、 团队打造
五、 制度制定
六、 工具使用
七、 执行
八、 服务
九、 代理商
十、 大客户
第二部分：攻坚性团队建设打造与管理
本节重点：团队建设的成功与否直接影响着销售业绩的的成功与否，不合格的营销团队会是破坏企业形象和破坏市场的大力量。怎样做好团队的领导者，怎样在短时间内打造一个优秀的团队，怎样长期的保证团队的战斗性，怎样让狼性的团队高效的运转，如何管理团队？
一、 如何做刘备
二、 狼性团队及个体精神
三、 狼队—如何选人
四、 狼队培养的关键点
五、 如何使用优秀人才
六、 团队的管理
七、 优秀团队的几个必要条件
八、 注意的点
第三部门：团队核心执行力的提升
本节重点：很多事情，方向对了，依然失败的原因就是因为执行力度不够。团队的执行力作为营销通路中的及其重要的一个环节，它的强弱同营销业绩的表现形成直接的关系。
“执行”是企业实现企业战略目标的手段，执行力的强弱，直接关系到企业生存的质量，同时执行力也是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力对个人而言执行力是办事能力；对团队而言执行力是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。当今企业间的竞争，是战略的竞争、资本的竞争、人才的竞争，同时也是执行力的竞争，执行力强是企业立于不败之地的必要条件。
一、 好的思维模式
二、 个体区别
三、 明确任务和目标
四、 任务分解
五、 钉子法则--
六、 难点解决
七、 复制执行
八、 监督跟踪
九、 责任追溯
十、 奖罚分明
十一、 风险预防
十二、 朝令夕改
十三、 团队合作
十四、 针对个体执行力的核心要素
十五、 执行力之责任分工
十六、 当事人在执行过程中的要求
十七、 执行力之方法论
十八、 过犹不及
十九、 时间管理--工作备忘录
第四部分：代理商的建设与管理
本节重点：渠道的核心作用就是同渠道之间资源的整合，渠道的人脉关系、资金、人员、场地、背景等可以在一夜之间为我所用，我们用一部分利益换取渠道资源，是一件双赢的事情。但是如何让这种双赢大化、长久话、合理化，让经销商保持较高的忠诚度，是渠道管理的一个重点工作。如何找到好的代理商、如何同好的代理商合作、如何让好的代理商长久的同我们合作市本节重点。
一、 如何设计合理的渠道
二、 如何有效开发经销商
三、 经销商日常管理
四、 经销商政策管理与控制
五、 如何做好经销商的培训
第五部门：业务的开展
本节重点：本节模拟一个完成的营销流程，并重点阐述各个流程点上的核心要素，让营销团队高效的运行，让营销团队每一分钟都在做有效的事情，让每一个人都能充分的利用自己的每一分钟。
一、 业务准备的核心要求
二、 业务培训的80分原则
三、 力度决定深度
四、 客户的分类和维护
五、 让每一件事情都同业务有关
六、 如何让订单不断
备注：根据学员情况做后调整。
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