从优秀到卓越—员工职业化修炼
从优秀到卓越—员工职业化修炼详细内容
从优秀到卓越—员工职业化修炼
**部分：职业心态
思想如果存在问题，那么一切都会有问题，解决思想层面，心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地，有术无道不能长久，有道有术方能长久胜利。
四种职业心态：积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型、
如何树立正确的职业意识：积极主动性型--0、积极被动型—设立工作计划、被迫主动型---同积极的人在一起、被迫被动型---同积极的人在一起 严密的工作计划；让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。
营销人员的必备心态
我的东西永远是好的
营销人员同研发人员的区别
良性的自我暗示
如何保持自信而健康的心态：相信行业、企业，相信自己
弱化和强化
榜样的设置
职业生涯规划的天敌--跳蚤心态
正确认识行业：
正确认识自己：
谁是核心？
按照百年老店在行业内规划自己
案例
困境心态
认识困境：
挑战困境：
方法论
自我激励，自我调控
追求卓越
专业态度
每天提高一点
找个好榜样
高效工作技巧
做“哇塞”的工作
细节决定成败
品质决定层次：
合理范围内的创新
问题的终点站：
如何消化问题：
树立诚信
不杀鸡取卵
第二部分：职业形象之--感官盛宴
印象有时候会决定一个人的命运，不良的印象甚至会丧失我们展示自我的机会，给对方的感官系统准备一场盛宴，为接下来的人生打通一条宽敞的路。
专业技能职业化
话术职业化
沟通职业
说什么？
怎么说？
知己知彼是谈话的基础
口才 真诚才具有杀伤力
销售工具职业化
销售人员形象重要性
形象—心理学的基础应用
形象对资源、前途的影响
形象对信任度的影响
外在及是基础，内在是根本
不良习惯让人退避
个人形象的打造
个性资格的赢取
人靠衣服马靠鞍---商务服饰形象及仪容仪表
日常商务服饰
商务活动服饰
职场配饰，画龙点睛
职业形象的色彩搭配
团队服饰购物指南
发型设计
仪容仪表修饰
日常仪容维护
设计完美的职业仪态
让人尊敬别让人笑话---销售人员行为举止
行为举止
站、坐、行
其他举止
举止禁忌
让客户尊敬---交往的书面形象
书面形象的内容
书面形象的包装
书面形象禁忌
客户喜欢你么？--自我形象的建立
打造个人形象风格
独特的人格魅力
气质的培养
销售过程中的商务礼仪
会面礼仪
位次礼仪
电话礼仪
邮件及网络礼仪
商务接待与拜访
商务馈赠礼仪
会议礼仪
商务文书礼仪
接送礼仪
公共场所礼仪
就餐礼仪
对敌人的礼仪
高海友老师的其它课程
《招投标技能提升》课纲 06.19
0346075招投标技能提升【培训老师】高海友【培训课时】2天【培训形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】招投标必知投标的五大原则什么之智慧思维如何体现符合原则法律原则的理解如何做到信息原则深入理解“人”的原则案例分析关键层面、关键要素电子招投标认知《电子招标投标办法》电子招投标流程与线下招投标流程的主要区别及关注重点；电子招标投标办法-社会
讲师：高海友详情
《终端门店销售导购》 06.19
《终端门店-销售导购技能培训》381008890【课程对象】门店销售人员【讲授模式】案例分享、游戏互动、情景模拟、实训演练、理论指导【课程时间】2天【课程大纲】第一部分：销售高手的认知特征销售中的客户的心理模型：说什么对方能动心？客户有什么统一的心理特征不同客户的个性心理特征是什么客户为什么总不知足？有知足的时候么？客户的决定同哪些心理有关如何说符合客户心理
讲师：高海友详情
《卓越沟通技巧》课纲 06.19
如何做到终身难忘的一次交谈-1905055245【授课老师】高海友【授课课时】1天【学员层析】营销【授课形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】如何构建自我的沟通逻辑？有逻辑才会让结果顺理成章（齿轮原则）如何丰富沟通中的知识结构？对方什么话题你都很擅长如何对接双方的感觉和气氛？接通管路才能加油如何让对方专心致志？失去兴趣的声音就是噪音如何面对冷
讲师：高海友详情
《营销心理学》课纲 06.19
19050379730营销心理学【培训老师】高海友【培训课时】12天【培训学员】销售、市场【培训形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】客户心理与行为分析客户心理及行为随着供需关系的变化而变化客户心理随着需求程度的变化而变化客户行为会随着用户的专业程度不同而不同客户行为会因信任程度不同而不同如何提升用户对营销者的信任值客户行为因其意志度不同而不
讲师：高海友详情
《营销战略》课纲 06.19
营销战略-2984592075【课程背景】方向错了，前进就成了后退。有专家认为，从生产力角度，最近百年的社会变化超过了历史4000年的总和，问题是还在加速当中。商业条件升级了，商业思维就要升级，当前的社会背景变化了，动作就要变化。跟不上变化，就会被淘汰，这是生存法则。中国经济已经从“有没有”的时代，跨过了“好不好”的时代，又进入到“好又多”的时代。“有没有”
讲师：高海友详情
《招商实战技巧培训》课纲 06.19
招商实战技巧培训3175045720【授课老师】高海友【授课对象】招商相关人员【授课课时】2天（12小时）【授课形式】理论讲解、案例分析、互动式、参与式教学【课程大纲】现代招商人员面临的形式及应对思路站在新市场背景下看当前的招商活动市场特征：时代不同，招商要素大不同80年代的商业要素：严重供不应求的刚性需求机会、信息不均衡的市场贸易机会、商业条件待完善的链条
讲师：高海友详情
《销售团队建设与管理》2天课纲 06.19
销售团队建设与管理17780386715【授课老师】高海友【授课课时】2天【授课对象】企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学【授课大纲】卓越团队的组建与打造如何选人销售人员的管理如何留住优秀销售人员激励方法高效工作--时间管理团建要素举要军姿效应：工具应用：凯尔曼理论，如何利用心理变化理论，是的团队成员在“依从“认同“内
讲师：高海友详情
《营销人员的时间管理》课纲 06.19
营销人员的时间管理17780386715【授课老师】高海友【授课课时】2天【授课对象】营销人员、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学【授课大纲】时间管理时间管理是一门技术，更是个人的一种习惯。把这个技术养成习惯，就是实力。良好的时间管理是成功者必备的一种习惯。它会让人们在不知不觉中取得巨大成绩，而顺其自然。时间管理九要素统筹管理
讲师：高海友详情
《营销实战心理学》课纲 06.19
营销实战心理学-谈判沟通与营销right28575【授课老师】高海友老师【课时安排】2天（12）【授课方式】核心法则讲解、案例分析、角色扮演，启发式、互动式教学【授课大纲】商务工作的两个关键动作案例思考：你正确认知客户了么？商务工作的两个关键动作做好顾客的连线题基于心理学的商务沟通与谈判思考：同样的事情为什么可以有不同的结果？精英者不接受‘不’为答案，通过谈
讲师：高海友详情
《谈判谋略与技能》课纲 06.19
谈判谋略与技能508058420【授课老师】高海友【授课课时】2天（12小时）【授课学员】有沟通谈判需求的商务部门人员【授课形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】思考：同样的事情为什么可以有不同的结果？谈判：精英者不接受‘不’为答案，通过谈判和沟通，达成自己期望值或利益最大化。商务谈判的理念认知谈判重视策略和技巧谈判的主体是人为什么总谈不妥没
讲师：高海友详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
