营销资料
龙行天下销售人员培训手册... 2007.12.22
前 言首先、要明确销售培训主要是针对哪些人的培训销售培训针对本公司销售人员的培训。其次、要明确销售培训的主要内容包括哪些销售培训的内容主要包括三部分： 1、销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。 ......
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龙湖佳苑商业营销方案... 2007.12.22
龙湖佳苑商业部分营销方案 目录 市场分析4 宏观经济分析 4 商业发展概况 7 竞争对手概况 10商业规划建议 13市场定位 14 业态定位 14 目标客户定位 16 价格定位 ......
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龙海大厦营销策划方案... 2007.12.22
龙海大厦 营销策划方案 二00二年一月六日 目 录 一、 项目背景分析 3 ㈠银川市的地理位置及经济发展状况 3 ㈡银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析 3 ㈢银川市民的文化心理和消费行为特点 4 二、龙海大厦的优劣势分析 5 ㈠龙海大厦的基本情况 5 ㈡龙海大厦的优势分析 ......
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龙岩卷烟厂销售部门业务员信息报送制度... 2007.12.22
龙岩卷烟厂销售部门业务员 信息报送制度 现在社会正处在信息大爆炸的时代，信息做为最重要的资源之一，正发挥着日益重要的作用。业务员作为信息的重要来源之一，负责定期以上网、传真或电话方式（目前采用传真：0597-2299565）报送如下信息： 1. 工作汇报（见附件） 频次：每周两篇。 上报时间：于每......
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龙光宝安项目营销推广（执行）报告... 2007.12.22
龙光宝安项目 营销推广（执行）报告 深圳中原物业顾问有限公司 2004年3月 目 录 第一部分 整体推广策略 1 一 整体推广策略 3 二 价格策略 10 三 入市时机评估 14 四 营销阶段划分 15 第二部分 分阶段推广策略 20 一 内部认筹期 20 二 ......
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齐鲁花园营销推广方案... 2007.12.22
目 录 前言……………………………………………………………………… 2 第一部分 项目基本情况解析 ……………………………………… 4 第二部分 项目推广主题解析 ……………………………………… 11 第三部分 项目营销推广策略 ……………………………………… 16 第一节 ......
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黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告... 2007.12.22
黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告 1. 黄兴南路步行商业街 产品概念设计及功能细分定位 （一）产品概念设计： 黄兴南路为长沙市传统老街，历经上百年的历史，不少长沙的老字号品牌如黄春和粉店，德圆包子，火宫殿，新华楼削面，甘长顺面食，美丽长鞋店等二十余家老字商号都集中在黄兴南路，可见黄兴南路的商......
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高级营销经理培训手册... 2007.12.22
高级营销经理培训手册 LBHIDDEN[4]LBHIDDEN销售大师的基本素养和特质（心智培训）已经临近年底，销售人员面临年底紧张的打单、催款、任务压力，如临大敌；所以我们不惜花很大篇幅在此共享拿破仑.希尔大师的销售技巧，希望能给您一份信心和积极面对 的勇气，哪怕其中有点滴能让您振奋、激情的面对生......
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高科塑业：打造营销通路新模式... 2007.12.22
高科塑业：打造营销通路新模式作者: 詹伟峰 牛锐 企业的营销通路系统是企业产品通向其目标顾客的通道，是整个营销系统伸向市场的“触角”，应该保持高度的灵活性，而这种灵活性的获得在很大程度上取决于系统内信息流的情况。同时，在企业的产品或服务的价格构成中，营销通路通常要占15％—40％，这个数字反映......
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高校市场及其营销策略的选择... 2007.12.22
高校市场及其营销策略的选择 近三年来，我国高等教育经过连续扩招，规模不断壮大，在校生人数从1998年的623万人发展到今天的940万人。按目前我国高等教育的发展速度和招生规模，到2005年时，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，成为世界高等教育大国。这些数字对于我们市场营销工作者来讲，不仅意......
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高安市中山商贸城销售策划报告... 2007.12.22
高安市中山商贸城销售策划报告 目 录 第一部分 项目分析及营销思路 一、项目销售资料分析 二、高安消费市场分析 三、项目SWOT分析 四、项目前期销售的主要症结及对应营销思路 第二部分 项目定位 一、项目形象定位 二、项目价格定位 三、销售案例分析 第三部分 销售推广 一、产品利益点整合......
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顾问式销售技术... 2007.12.22
顾问式销售技术（ □内容提要 第一讲 销售行为和顾客购买行为 1、 销售行为 2、 购买行为 3、 销售行为和购买行为的差异 4、 什么是销售成功的关键 第二讲 顾问式销售的几个基本概念 1、 问题点 2、 需求 3、 购买循环 4、 优先顺序 第三讲 关于购买循......
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顾问式营销... 2007.12.22
营 销 1. 顾问式营销第一节 营销观念的变革 导入语：本章是要帮助销售人员树立正确的营销理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为经销商们良好的发展奠定基础。 销售心理 一个善于把握用户需求心理的sales就能够在产品推广行动中起到事半功倍的效果......
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韩伟集团市场营销推广规划... 2007.12.22
东财文鼎韩伟课题组 大连东财文鼎管理顾问有限公司 2002·10·20 课题组成员: 王立国 教授 东北财经大学金广建设管理学院 于 萍 教授 东北财经大学工商管理学院 李健生 讲师 东北财经大学工商管理学院 杨宜苗 讲师 东北财经大学工商管理学院 目 录 第一......
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韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案... 2007.12.22
韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案提纲： 前言一、 韩丽宅配面临什么样的市场形势？1、 杭州橱柜市场的供需状况与趋势 2. 杭州橱柜中高档消费群的市场消费主要特征二、韩丽宅配的品牌竞争位置在哪里？1、 韩丽宅配的品牌在杭州市场的现状2、 关于韩丽宅配的品牌和营销的SWOT分析三、 杭......
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面向中国家庭的三角营销模型... 2007.12.22
面向中国家庭的三角营销模型 □文/张 军 邓理峰 沈 .F 与西方人相比，东方人更注重人际之间的和谐关系，往往很重视他人对自己言行的反应，这使东方人更多地受到周围人群的影响。而在中国人的圈子里，亲密的家庭成员无疑是最具影响力的人群之一。在现代营销中，企业和市场研究人员也越来越关注家庭对消费者的影响......
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