新产品上市与推广
最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望
市场宣传的手段
宣传内容关注客户的需求和期望
沟通的目的和结果是解决客户的问题
沟通是双向的
主要空中媒体特点分析
媒体 优点 缺点 作用
电视 综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高 绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差 提升品牌形象，提高品牌认知度
报纸 灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高 寿命短，再现质量差，受众传阅少 短期内可迅速提升销量，适于促销告知
广播 大规模使用，地区和人口选择性强，成本低 只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂 加强品牌认知度，适于活动告知主要地面媒体
媒体 优点 缺点 作用
焦点 能反复接受，制造强烈的环境气氛，对品牌的建立与形成记忆有很大的帮助 对理性产品及产品推广初期的作用较小 可活化卖场气氛，制造购买口碑
路牌 能反复接受，强烈的视觉冲击，对品牌形象的提升和记忆有很大帮助 只对视觉形象和标题性语言有帮助，对产品理性诉求帮助不大 可用于企业形象和产品品牌形象的提升
卖场 视觉冲击和视觉记忆可引发冲动购买可能，提示购买作用。
欲望形产品主要做品牌形象 卖场产品较多，受各种条件限制， 提高购买和提升品牌地位让目标群体在相应的时间内接受
产品信息的频率就是我们的
媒体组合原则

新产品上市与推广