市场细分-选择目标市场

内 容
为什么要进行市场细分
如何进行市场细分
如何选择目标市场
如何在目标市场上对产品定位
一、市场细分的概念
1、市场细分的实践基础
2、市场细分的逻辑思想
二、市场细分的基础
1、消费者市场细分
1、消费者市场细分

2、产业市场细分
来源忠诚度 公司规模
平均采购规模 使用度
产品用途 业务类型
地理位置 采购状况
特征重要性 ……
三、细分市场的评价
四、目标市场的选择
1、单一市场单一产品
2、单一市场多种产品
3、多个市场单一产品
4、多个市场多个产品
5、全面覆盖市场产品
五、市场定位
五、市场定位
1、差别化的内容
产品 质量/成本/特征/性能/
可靠性/耐用性/款式/- - -
服务 送货/安装/培训/维修- - -
人员 能力/知识/言表/可信度- - -
形象 企业/品牌/- - -
五、市场定位
2、差别化内容的选择
3、市场定位中的沟通
4、市场定位时常犯的错误

市场细分-选择目标市场