清华同方人力资源管理手册部门职责(doc)
清华同方人力资源管理手册
部门职责
资讯产品中心
直接上级：主管销售副总经理
下属部门：LUCENT事业部、NORTEL事业部、ACCTON及自有产品事业部
管辖人数：30-50人
工作内容：代理及自有网络产品的销售
权限与责任：
1． 权限
经总经理授权，确定本部门的组织结构（包括行业构成、各事业部人数等）
① 根据公司的战略规划，制定各岗位的任务和工作目标
② 经总经理授权，可独立开展本部门人员的招聘和考核（所聘人员经人力资源部批准）
③ 在公司政策许可范围内，控制本部门的成本与费用
④ 提出地区发展规划、销售计划和销售目标
⑤ 审定代理资格
⑥ 根据市场实际情况建议市场定位、销售价格
⑦ 建议各岗位的薪酬
2． 责任
① 保证公司各项规章制度在本部门内的贯彻落实
② 与厂家保持良好的关系
③ 维持良好的客户关系
④ 完成公司制定的营业目标（营业收入、利润、市场占有率等）
Lucent产品事业部
直接上级：资讯产品中心总经理
下设岗位：大区经理、销售经理、支持工程师、秘书（或助理）
部门本职：Lucent产品的销售
工作内容：
1． 销售渠道的维持及开拓
2． 产品市场调查（包括环境调查、客户调查、竞争对手调查）
3． 市场活动的提出和组织
4． 对代理商投标的技术支持
5． 接单或签订销售合同
6． 回款催缴

清华同方人力资源管理手册部门职责(doc)