与准客户建立和睦互信关系(ppt)





笑容是营销人员的通行证
世界上每位顶尖的营销人员，谈起成功的秘诀时，决不会遗漏“笑容”这一项；
微笑可使脸部表情缓和，并且将这份效应传达给对方，松弛对方的警戒心；
一个活力四溢 、随时保持爽朗笑容的人最具有魅力，谁都会想主动亲近他！


赞美的方法
保持微笑
找赞美点
请教也是一种赞美
间接赞美
赞美对方的缺点
用心去说，不要太修饰


















“鸟不会被自己的双脚绊住，人则会被自己的舌头拖累”

交谈分三种类型：

社交谈话：通过语言接触，分摊感觉。
是建立社交关系的闲聊。“…怎么样？…”

感性谈话：分摊内心感受，卸下心中重担。
属宣泄沟通，是人际关系的润滑剂。“。“我爱你…”

知性谈话：传递资讯。
象一场乒乓球比赛，你来我往，双向沟通。

良好的开端将决定沟通的结果
首先要想清楚你的目的,为什么要进行沟通,要达到什么效果,如何进行这场讨论?
三种语言组织形式：
界定主题（三段论）
问题引导型（遵循对方的思维步骤）
一问一答式
如何叙述清楚
比较和比喻
重复和重复叙述
统计数字
使用事实，并交待事实的来源
使用视觉道具
围绕主题，突出重点


用语言表达自信技巧
陈述问题诚恳、简单明了、有重点；
使用“我宣布，我愿意，我欣赏，我认为”
询问而不是告诉
提出改进意见而不是劝告和命令
提出建设性的批评而不是责骂
相互尊重的交流，寻找双方都能接受的解决方法

做个明察秋毫的人 沟通中的身体语言
头部的动作
从点头看态度
眼 睛

手部的动作
善意的肯定和敷衍的应付
要经常注视对方的眼睛，但做好每次不要超过三秒钟
表示肯定的：
手部放松，手掌张开
手摊开并清除桌上障碍
抚摸下巴







表示否定的动作：
在身体前边握拳头；
双手交叉按在头部后或
手指按在额头中央；
不断地玩桌上的东西，或将它重新放置；
两只脚踝相互交叠时；
架二郎腿的人；

其他信息
发言一开始就清喉咙（多是紧张或不安）
吹口哨有时是虚张声势，掩饰内心的不安；
抽烟：
大口吸烟可能是愤怒；
不吸烟时可能是紧张；
点烟、弹烟灰的轻重缓急也是内心情绪的反应！


留心捕捉脸部表情
练习：关掉声音，看电视；

洞察眼睛的变化
从瞳孔见好恶；

肢体动作可以增添色彩与气氛
可以：加强、重复、替代；

距离代表亲疏 S
密友：0.5M以下; 一般：0.5_1.2M; 商务：1.2_2.4M; 公开演讲：3.6M以上;

暗示地位的非语言信号
开会时最能体现。干劲不足的人老习惯坐在会议桌的边陲；
如何用身体语言表达自信
以赞赏的眼光与别人接触；
做、立姿态坚定挺拔；
以开朗的表情辅助自己的评论；
以清晰、稳重、坚定的语调讲话；
以微笑表示高兴、以皱眉表示气愤；
平稳、平静的讲解，强调重点词汇，几乎不犹豫。




无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。





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