XX集团发展战略项目建议书
内容 页码
A. 对XX集团战略项目的初步了解 4

B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排 11

C. 项目组织、人员安排以及项目费用 44
D. 大通智汇对本项目的独特价值 48

XX集团自成立以来，经历了十年的高速发展
形成了以热动力机械为核心的多产品系列
XX集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先 公司
但最近两年，XX集团的核心业务 — 摩托车制造业务的产业环境正在发生剧烈变化，面临巨大的增长压力
XX集团现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略重组，使其重新获得增长动力
XX集团在核心业务 — 摩托车制造业务上所面临的竞争，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得集团战略转型的机会
同时XX集团需要审慎考虑是否需要进行多元化扩张
整个摩托车行业的产业价值链正在经历汽车行业所发生过的巨大变化，利润区逐渐向售后服务领域转移
而XX集团与中国领先的摩托车公司一样，主要利润仍来源于低利润区的整车制造和销售业务
面对市场的压力，XX集团采取了一系列基于多元化基础的战略调整，以获得持续增长能力
尽管采取了这些战略措施，XX集团仍未找到有效的新的盈利模式，整个集团仍然面临沉重的业务重组压力
在现有核心业务得到有效重组的基础上，XX集团需要尽快解决下述关系集团长期持续发展的战略性的问题
为了为前述的核心问题寻找答案，XX集团首先需要从未来长期发展的角度重新审视和评价现有的业务领域
即使原有的市场依然具有吸引力，根据大通智汇的经验，企业也必须考虑进行战略转型以适应新的竞争的需要


为了帮助XX集团制定一套切实可行的中长期集团发展战略方案，大通智汇将以 “现有核心业务的战略性重组”为出发点来设计XX集团战略
对于XX集团目前的核心业务 — 摩托车制造，大通智汇建议应该首先从摩托车产业的整体价值链的总体发展趋势进行分析
摩托车产业价值链
并从产业周期的角度整体把握摩托车行业的发展潜力
随着中国摩托车市场的进一步开放以及全球摩托车市场一体化趋势的加强，摩托车产业价值链将发生巨大的变化
XX集团要通过战略重组实现收入的持续快速增长，必须回答以下几个关键问题
本次项目的主要目标是协助XX集团建立未来5年的集团发展战略
为XX集团的现有业务设计发展战略，实现现有业务的战略重组，以获得可持续增 长
— 现有业务的未来市场发展趋势以及价值链变化
— 现有业务的战略定位
— 核心业务的未来盈利模式
确定XX集团未来长期的发展愿景，规划未来的业务组合战略
制定未来5年的战略目标、业务计划（投资预算、现金流等）和战略行动方案
选择XX集团总体管理模式，设计总体组织治理结构
设计总部和战略业务单元的价值定位和组织结构，明确各部门的职能定位和分工
大通智汇建议分四步实现XX集团对本次项目设定的目标，预计在4个月内完成

在内部分析结束后，我们将对XX集团的现有业务运营现状有一个深入的了解
同时将对摩托车市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解
同时将对摩托车市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解
在外部分析完成后，我们将对摩托车市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解
在阶段一完成后，我们将判断XX集团目前的核心资源和能力、目前各业务单元的发展前景、市场地位
阶段2的主要目标是为XX集团确定未来战略愿景以及业务组合（1）
业务单元战略定位分析将重点分析XX集团在该业务领域的独一无二的竞争能力
对战略出发点的描述 - 业务组合的定位基于对市场吸引力及在竞争中所处位置的分析


对业务领域价值份额的不同分类(积极的、中性的、消极的) - 价值份额的发展趋势依照战略计划作为绝对取胜的条件


对竞争中“必胜能力”进行可信的分析 - 对于在中、长期价值份额的取得及改善所采取的行动
首先我们将制定行业判断准则
战略的出发点在每个业务领域有着极大区别
独一无二的竞争能力以价值份额及在竞争中的位置作为业务单元战略定位的可靠依据
阶段2的主要目标是为XX集团确定未来战略愿景以及业务组合（2）
企业愿景主要体现企业管理层对企业未来的期望
阶段2的主要目标是为XX集团确定未来战略愿景以及业务组合（3）
在对现有业务进行战略定位以及核心能力分析的基础上，XX集团未来5年将形成一个包含四大类型业务的动态业务组合
在阶段3，我们将为XX集团制定合适的核心业务发展战略、可能的新业务领域进入策略以及非核心业务重组策略（1）
在阶段3，我们将为XX集团制定合适的核心业务发展战略、可能的新业务领域进入策略以及非核心业务重组策略（2）
在阶段3，我们将为XX集团制定合适的核心业务发展战略、可能的新业务领域进入策略以及非核心业务重组策略（3）
通过最先由业务的战略性重组，使XX集团的业务组合得到优化，重新获得高速增长能力
在第4阶段，将对XX集团现有的组织结构进行评估，制定相应的调整方 案以支持集团新发展战略的实施（1）
在第4阶段，将对XX集团现有的组织结构进行评估，制定相应的调整方 案以支持集团新发展战略的实施（2）

整个项目计划在17周内完成，如有需要，我们将提供后续的实施支持

大通智汇建议在项目的组织和人员分配上形成以下的结构
项目双方都有明确的角色安排和职责分工
基于XX集团是大通智汇在中国的第一个民营企业项目，我们愿意给与较大的费用优惠，整个项目的费用预计为455万元人民币


我们的经验、专业化、行业关系，将帮助我们能够更好更高效地实现本次项目的目标
在客户眼中，大通智汇的独特优势在于其长期坚持的专业化，追求质量而不是规模的经营理念，同时制定的战略是可以被真正实施而且能够给客户带来实实在在的业绩提高
通过持续地将大通智汇公司的理念付诸实践，大通智汇获得了全球领先的摩托车及其零部件企业的信赖
大通智汇的咨询客户涉及整个汽车、摩托车的产业价值链，使我们能以一个更全面的观点来看待客户面临的战略问题
大通智汇主要在汽车及摩托车行业的八大功能领域积累了丰实的咨询服务经验，并开发了相应的适应不同环境的解决方法


大通智汇为一家摩托车制造商设计了一套供应链管理方案，使其与零部件供应商建立合作关系

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